Responsable de la planificación y estrategia para la comercialización de chasis Scania en Chile que exige un relacionamieto cercano con los distintos stakeholders del negocio, liderando equipos diversos en un mercado dinámico y en plena transformación.

Responsable de liderar la planificación, desarrollo y ejecución de la estrategia de negocios de ventas y marketing.Liderar el trabajo en equipo con la operación comercial de Scania Chile, y Carroceros distribuidores en Chile, unificando objetivos y estrategias diferenciadoras. Identificar claves del negocio como penetración de financiamiento y seguros, rentabilidad, morosidad y ética en los negocios.Excelencia en el relacionamiento de largo plazo con clientes, basados en la confianza, la calidad de servicio y los valores Scania.Mejora continua de procesos y eliminación de los desperdicios para resultados de excelencia.

Responsable del producto leasing a cargo de un equipo de 4 personas.Diseño y coordinación de una estrategia comercial diferenciadora para reposicionar el producto en el mercado y aumentar su rentabilidad. Logrando un aumento de tasas del 20% y disminuyendo el costo de crédito de nuevos negociosImplementar mejoras operativas y simplificar procesos internos para facilitar la labor comercial.Generar lazos de confianza con proveedores y brokers a lo largo del país, informando y capacitando sobre las ventajas y el uso más eficiente de nuestra solución de financiamiento.

• Reevaluación y reestructuración del producto leasing, con el objetivo inicial de duplicar el stock de colocaciones que llegaba a MM$ 17.000 y disminuir la cartera morosa. Fuerte trabajo de reestructuración de operaciones y mejoramiento del sistema de provisiones. • Reevaluación de los distintos proveedores de software y compañías de seguro, con mejoras de productividad y baja de costos. • Rediseño de atribuciones y políticas de crédito que implicaron lograr un flujo de colocaciones de MM$ 10.000 en dos años, a un spread promedio de 12,68% con un costo de crédito de 2%, en comparación al costo de crédito de 10% de la cartera histórica. • Desarrollo de los 3 canales formales por los cuales se captan los negocios: sucursales regionales, canales indirectos (brokers y proveedores) y gestión comercial del área leasing. Implementación de nuevos lineamientos con las demás áreas, desarrollando planes para aprovechar la red de 19 sucursales a lo largo del país, junto con la revisión de procesos operativos, legales, evaluación de créditos, cobranza y política de atribuciones del comité.

• Planificación e implementación de la unidad de John Deere Financial en Chile, con el objetivo de apoyar al dealer (SALFA) en la comercialización de maquinaria por medio del financiamiento vía leasing y crédito comercial directo a clientes. • Creación de los productos financieros desde la generación de cada proceso, diseñando y creando la herramienta de simulación y adaptando el plan de negocios con las políticas y procedimientos pre establecidos por la matriz de John Deere Financial, con viajes periódicos a USA y Argentina. • Meta de penetración del 30% de financiamiento sobre las ventas de nuestro dealer en Chile al tercer año de funcionamiento, con 12% de colocaciones a los 12 meses de operación.• Exitosa integración a la fuerza de venta de Salfa para impulsar el aumento de la participación de mercado, para lo cual lideré un plan que implicó acciones como: Desarrollo de planes especiales de financiamiento con subsidios de fábrica y/o de SALFA Visitas a fábricas (USA) con clientes y representantes de nuestra marca para promover y acercar la marca al cliente y presencia regular en regiones. Acciones de Marketing y gestión de presupuesto (publicidad en prensa, merchandising, stands, presentaciones en ferias, etc).• Planificación e identificación de los próximos países a abordar (crossborder) para la internacionalización en Sudamérica, para ofrecer a los respectivos dealers locales el apoyo de financiación a sus respectivos clientes.

• Gestionar y coordinar las operaciones de leasing financiero en regiones para clientes del segmento Empresas (ventas entre USD2 y USD100 millones anuales).• Estrecha coordinación con Subgerentes y Ejecutivos de Cartera, con visitas comerciales periódicas a los principales clientes, tanto de la cartera como potenciales para el banco. • Última meta anual de $21.000 millones, alcanzada con éxito. Elegido como el ejecutivo mejor evaluado en la encuesta de medición de satisfacción interna.

• Empresa de representaciones enfocada a entregar soluciones de packaging a nivel nacional, con ventas anuales sobre US$ 35 millones. • Expansión de mercado y diseño de estrategias comerciales a través de soluciones integrales, incorporando equipos de alta tecnología en procesos productivos. Continuo análisis de la industria por sectores, identificación de necesidades de cada proceso productivo, análisis de capacidad de pago, coordinación de la implementación del proyecto, supervisión de la atención posventa y gestión de morosidad de pagos. Fuerte coordinación de distintas áreas, personas y recursos para asegurar el logro de los objetivos.• Liderar proyectos con empresas como D&S, Grupo Carozzi, Nippon Chile, Sal Lobos, CCU, Bresler, Beiersdorf, BO Packaging, Soprole y Cecinas San Jorge.

Evaluación de productos, gestión de compras, desarrollo de nuevos clientes y expansión de nuevos canales de distribución en la Región Metropolitana. Enfocada a grandes y medianas empresas del mercado: Nestlé, Lever, Ripley, SalcoBrand, Johnson´s, entre otros.

Venta y coordinación de servicios de outsourcing de recursos humanos (colocación de personal externo, capacitación, pago de remuneraciones, etc.). Ejecutivo titular de Grandes Empresas, tales como Entel, Soprole, Chilesat, Skandia Chile y Garmendia Macus.

Supervisión y comercialización del producto en distintas Sucursales del Banco en la Región Metropolitana. Implica un fuerte proceso de negociación directa con clientes, acompañado de un importante análisis financiero de sus respectivas empresas, cerrando negocios que fluctúan entre UF200 y UF25.000.