•Services existing accounts, obtains orders, and establishes new accounts by planning and organizing daily work schedule to call on existing or potential sales outlets and other trade factors.•Adjusts content of sales presentations•Submits orders by referring to price lists and product literature.•Keeps management informed by submitting activity and results reports, such as daily call reports, weekly work plans, and monthly and annual territory analyses.•Recommends changes in products, service, and policy by evaluating results and competitive developments.•Networking•Contributes to team effort by accomplishing related results as needed.Customer Service, Meeting Sales Goals, Closing Skills, Territory Management, Prospecting Skills, Negotiation, Self-Confidence, Product Knowledge, Presentation Skills, Client Relationships, Motivation for Sales.

 Desarrollar y definir la oferta comercial con los clientes asignados para establecer los términos de los acuerdos, así como definir roles y responsabilidades de ambas partes. Mantener una supervisión del trabajo de los vendedores de Mid-Market de acuerdo a los planes de los clientes que se manejen en conjunto. Detectar oportunidades con los clientes para colectar y transmitir la información con el área de Mid-Market para el desarrollo de las ofertas de soluciones a los clientes en una forma proactiva. Promover nuevas oportunidades de negocio a través de la identificación de nuevas cuentas  Trabajar en campo con clientes, levantamientos de almacenes, trabajo con proveedores en sitio, especialistas de seguridad y Metal-Working. Promover la venta de servicios estratégicos de la compañíaLa cartera de clientes asignada ha logrado un crecimiento en ventas del 26 % con respecto al año anterior.Logrando así una reactivación del Grupo Bepensa (conformado por 5 unidades de negocio) e incrementando sus compras hasta en un 50% más.

Es responsabilidad del Consultor de Ventas:• Cumplir con los objetivos de venta asignados por el Gerente Regional de Ventas• Dar a conocer con sus clientes los beneficios y valor agregado de comprar en Grainger.• Dar entrenamiento y capacitación a usuarios y compradores en el uso de catálogo y sito www.fuerzagrainger.com• Establecer contratos por volumen y líneas de producto, apoyándonos con Cuentas Corporativas. (Donde Aplique)• Desarrollar productos substitutos pidiendo apoyo con nuestros proveedores.• Realizar presentaciones a clientes de los beneficios de Grainger, en forma profesional y convincente.• Administración de agenda y tiempo en forma efectiva.• Enviar una vez por semana por correo electrónico el reporte de ventas y actividad durante la semana• Promover ventas de materiales indirectos con principales usuarios, compradores, requisitores realizando una fuerte labor de dentro de la planta del cliente y con áreas administrativas.