Malmstolen står mitt i en spännande utvecklingsresa. Mitt primära uppdrag som regionansvarig säljare är att utveckla och förvalta affären i samarbete med våra skickliga återförsäljare samtidigt som jag bygger långsiktiga och lönsamma relationer där Malmstolens unika varumärke säkras som marknadens premiumleverantör.Jag arbetar proaktivt med att hjälpa både företag, användare och återförsäljare att hitta den stol som passar bäst utifrån de förutsättningar som ges. Vilken typ av arbetsplats man befinner sig på är viktigt att ta hänsyn till liksom vem det är som skall använda stolen. Vi ser alla olika ut och behöver därför ofta olika lösningar för att uppnå optimal sittkomfort. Genom att identifiera och kartlägga varje kunds behov och köpprocess tar jag fram den bästa lösningen för varje unikt tillfälle. Som en del i detta arbetar jag med pipelinemanagement, säljstyrning och marknadsaktivitet för att säkerställa att årlig budget uppnås.

Under kursen ”Lärande i Arbete 2” på Avarn Security har jag tillsammans med bolagets Public Bid Manager och dennes arbetsgrupp bevakat upphandlingar och förberett underlag för att ta beslut om att driva affären vidare. Jag har hämtat in förfrågningsunderlag för att förbereda anbudprocessen, samt skrivit och lämnat in anbud. Jag har analyserat och sammanställt en mängd anbud i syfte att skapa en uppdaterad, aktuell och intressant prospectlista för att kunna bearbeta offentlig sektor i vald region på ett proaktivt och strukturerat sätt.

Parallellt med mina studier arbetar jag som barnskötare, fritidspedagog och lärarvikarie på privata och kommunala skolor och förskolor i stan. Som vikarie ser min roll olika ut från dag till annan och jag arbetar både som lärare i de olika klasserna och som resurs eller fritidspedagog i verksamheten. Arbetet är mycket omväxlande och kräver, förutom stor ansvarskänsla och ett stort tålamod, flexibilitet, uppfinningsrikedom och kreativitet. Ingen dag är den andra lik; morgonen kan börja med en skogspromenad som kopplas till de pedagogiska målen och avslutas med en lärarledd lektion som handlar om digitalisering.

Under kursen ”Lärande i Arbete” på Origo Group har jag tillsammans med bolagets Public Bid Manager bevakat upphandlingar och hämtat in förfrågningsunderlag för att förbereda anbudprocessen, samt skrivit och lämnat in egna anbud. Jag har aktivt arbetat med att söka information och göra omfattande kund och konkurrentanalyser för att säkerställa att Origo Group positionerar sig rätt inför kommande upphandlingar. Analyserna har bestått av att begära ut en mängd offentliga handlingar för att sammanställa dessa i excel, läsa och analyserat tidigare upphandlingar (primärt i Opic) samt att proaktivt sökt nya, potentiella säljmöjligheter med gjorda erfarenheter.

I dig denim står inför en mycket spännande tillväxtresa och det är mitt primära uppdrag att öka och utveckla försäljningen och varumärket enligt bolagets uppsatta mål. Detta innebär att jag aktivt bearbetar kunder och prospekt på samtliga marknader och söker nya samarbetsparters för att bygga långsiktiga och lönsamma relationer med dessa. För att bygga varumärket och I dig denim som en topp-leverantör är det viktigt att förstå hur man bygger och levererar lönsamma affärer. Detta görs genom att identifiera och kartlägga varje kunds behov och köpprocess för att ta fram den bästa lösningen för varje unikt tillfälle. Som en del i detta arbetar jag med pipelinemanagement, säljstyrning och marknadsaktivitet för att säkerställa att årlig budget uppnås. Som så vanligt i mindre bolag blir man snabbt en del av hela processen, detta bygger trovärdighet och kompetens i alla led. Något som skapar mervärde för våra kunder. Genom nära samarbeten såväl externt som internt utvecklar vi varumärket, dess produkter och positionerar oss på marknaden.

I min roll som KAM på Tholin & Larsson arbetade jag med att behålla och utveckla befintliga kunder samt att proaktivt prospektera och uppsöka nya. Jag sålde webbaserade HR-lösningar som syftar till att hjälpa företag att bli bättre arbetsgivare. Mina kunder förutsatte att jag hade stora kunskaper inom HR-området och använde sig gärna av mig som bollplank för att hitta de mest effektiva lösningarna. Under säljprocessen samarbetar jag med flera olika befattningar hos kunden, allt från HR-specialister, till HR-chefer och VD/ekonomichef. För att bygga lönsamma affärer var nyckeln, som så ofta, att ställa rätt frågor för att identifiera och kartlägga kundens unika behov. Det finns lika många lösningar som det finns kunder!

- Ansvara för att utveckla, leda och driva affärer till medelstora och större företag genom mitt säljteam på nio Account Managers.- Skapa delaktighet och framgång i enlighet med företagets verksamhets- och affärsmål.- Utveckla, kvalificera och omvandla regionens pipeline till lönsamma affärer genom att skapa och leda en högpresterande säljkultur.- Stötta, motivera och coacha Account Managers i sin vardag när det gäller att vinna nya kunder och utveckla befintliga kunder samt utveckla säljarnas affärsmannaskap.- Vara aktiv och drivande vid förhandlingar och offertarbeten mot större kunder för att genom noggrann uppföljning och ett stort engagemang skapa tillväxt inom mitt ansvarsområde.- Budget- och resultatansvar.

- Att aktivt bearbeta befintliga kunder mitt geografiska område för att utveckla och bredda försäljningen avseende Office Depot´s produkter, tjänster och lösningar. Som en del i arbetet ingick en viss del nykundsbearbetning. - Att genom ett nära samarbete med andra funktion i bolaget bearbeta kunder på flera olika nivåer, från användare och beställare till inköpschef, marknadschef, IT chef eller annan ledande befattning. - Att vara kunnig, påläst och intresserad av alla de områden Office Depot erbjuder och endast vid behov ta hjälp av interna eller externa produktspecialister.- Att arbeta med pipelinemanagement, säljstyrning och aktiviteter för att säkerställa att uppnå satt månadsbudget.- Genom stort affärsmannaskap förstå hur man bygger och levererar lönsamma affärer och genom detta identifiera och kartlägga varje kunds behov och köpprocess för att ta fram den bästa lösningen för varje unik kund.

- Att aktivt bearbeta befintliga kunder i Sverige för att utveckla försäljningen av Panos Emporio`s produkter. Att ständigt söka nya samarbetspartners och bygga långsiktiga och lönsamma relationer med dessa.- Att genom nära samarbeten optimera butikernas säljyta och säkerställa att all personal besitter kunskaper för att på bästa sätt kunna hjälpa slutkonsument i valet av produkt.- Att genom när samarbeten med kunder och interna design och produkt – avdelningar utveckla varumärket och dess produkter för att säkerställa att Panos Emporio behåller sin position som Skandinaviens ledande leverantör inom området.- Att arbeta med pipelinemanagement, säljstyrning och marknadsaktivitet för att säkerställa att årlig budget uppnås. - Genom stort affärsmannaskap förstå hur man bygger och levererar lönsamma affärer och genom detta identifiera och kartlägga varje kunds behov och köpprocess för att ta fram den bästa lösningen för varje unik kund.