SOIN / MAQUILLAGE / PARFUM ET CAPILLAIRESMARIONNAUD = 1er client en termes de CA France pour la marque.Rattachée au Directeur Commercial :- En charge des négociations nationales pour les 2 comptes pré-cités, être le garant de la bonne mise en place des accords annuels (Sell-In / Sell-Out / Stocks et gestion des ruptures / Coopération commerciale / Merchandising / Formation des Conseillères de Beauté...)- Définir la stratégie commerciale pour mes comptes avec la Direction Commerciale.- Management transversal : Suivre et animer l'équipe des Délégués Commerciaux & Chefs des ventes (20 personnes environ) : communiquer les actions à mettre en place en point de vente, gérer et challenger les résultats, les budgets animations & les budgets gratuités, veiller au respect de la politique commerciale sur les 2 comptes sous ma responsabilité en direct avec la force de vente.- Elaborer et gérer les budgets annuels avec la Direction Commerciale- Assurer les présentations commerciales interne et externe- Développer et piloter le plan de coopération commerciale (opérations TRADE, challenges (incentive) pour les équipes terrain, actions de CRM, lancement avant-première chez les clients, actions digitales (e-learning, Classes Virtuelles, visibilité site Internet et réseaux sociaux des clients...) >> En lien avec les équipes Marketing, Merchandising, Digitale Sisley et clients.- Analyser qualitativement et quantitativement les résultats des lancements et des nombreuses actions mises en place pour développer le CA.- Assure l'interface avec les équipes : marketing opérationnel, merchandising, planning Animatrices.teurs, juridique, logistique.

Rattachée à la Directrice Commerciale GMS Marchés : - Épicerie salée (huiles et condiments)- Frais (olives et tartinables)(Management: Un KAM Junior et une assistante commerciale)- Participe à la définition de la politique commerciale avec la Direction Commerciale- Elabore la stratégie de la Super Centrale, les revues d’enseigne et les plans d’actions nationaux- Mène les négociations commerciales au niveau national pour le compte ENVERGURE regroupant (à l'époque) les enseignes Carrefour France Provera & Système U- Accompagne le KAM junior sur ses comptes (U & Provera)- Assure la coordination des services en interne en lien avec le développement des actions commerciales des enseignes (category management, marketing, juridique, supply chain, finance, Chefs des ventes, Directeur National des Ventes).- Pilote les budgets accords et investissements promotionnels- Négocie l’accord International Carrefour World Trade

Rattachée au Directeur National des Ventes GMS1ère région de France en CA (>49 mios d'€ de CA) et volume.Marques Lesieur, Puget, Isio, Costa d’Oro et Soléou (Huiles et Condiments)> Analyse et développement du Volume, CA et PDM.> Management d’une équipe de 8 responsables de secteur- Recrutement, intégration, formation, développement des compétences, évolution et gestion des mobilités internes,- Animation de l'équipe autour des enjeux nationaux, régionaux et secteur,- Suivi et optimisation des dépenses de fonctionnement de l’équipe,- Construction et partage du projet d’équipe annuel.> Garantie de la mise en œuvre des accords nationaux et régionaux,- Pilotage des indicateurs de performance (volume, KPi’s),- Assure et contrôle l’excellence opérationnelle des équipes sur les 4P,- Analyse des résultats et engagements de l’équipe.> Gestion des centrales régionales (Scacentre, Scadif, Scapnor, Carrefour IDF, Auchan IDF, Diapar et Segurel):- Négociation et suivi des accords annuels, en conformité de la politique commerciale,- Construction d’un plan d’actions pour développer CA avec déploiement,- Gestion et suivi des missions de Chef de file des RS.> Gestion des ventes SOLDEURS au National pour le portefeuille de produits Lesieur (GMS - RHF - EXPORT) : tarifs, cotations et négociations auprès des clients.

Rattachée à la Directrices des Clients Nationaux RHFEnviron 50 mios d'€ de CACash : METRO (1er client RHF Lesieur) Grossiste distributeur : PRO à PRO Distribution Marques : Lesieur, Monini, Puget, Isio 4, Frial...- Négocie les accords nationaux.- Gère les AO européen (METRO)- Gère les AO marchés Publics (PRO à PRO)- Gère le développement des produits de marque et de négoce- Participe à la définition de la politique commerciale et à la mise en oeuvre de la politique Marketing opérationnelle au sein des enseignes dont j'ai la charge.- Analyse les marchés de matières premières (cours du CBOT chicago, parité €/$, Brent...) et gère en parallèle les cotations à destination de mes deux clients.- Recommande les actions à mettre en oeuvre et assure l'interface avec tous les services transversaux liés à l'activité (matières premières, R&D, prévisions de vente, Force de vente...).- Pilote et gère les budgets & actions auprès de la Force de vente concernant ces deux clients.- Gestion de projet interne

Rattachée à la Directrices des Clients Nationaux RHFCréation de poste pour conquérir de nouveaux clients Enseignes.Clients ENSEIGNES : QUICK, COMPASS, SODEXO, BURGER KING, Mc Donald's...Marques : Lesieur, Monini, Puget, Isio 4, Frial et produits à façon- Négocie les accords nationaux.- Gère les AO européen (Burger King, Sodexo, Compass)- Gère le développement des produits de marque principalement- Fait l'interface avec les équipes R&D pour le développement de produits amonts.- Participe à la définition de la politique commerciale et à la mise en oeuvre de la politique Marketing opérationnelle au sein des enseignes dont j'ai la charge.- Analyse les marchés de matières premières (cours du CBOT chicago, parité €/$, Brent...) et gère en parallèle les cotations à destination de mes enseignes directs et indirects.- Recommande les actions à mettre en oeuvre et assure l'interface avec tous les services transversaux liés à l'activité (matières premières, prévisions de vente, Force de vente...).

1er client GMS Nestlé WatersBudget en charge : [10-13 mios d'€]Détermine de la stratégie enseigne en collaboration avec le Directeur D’enseigne.Négocie et gère l’animation des marques (promo – Trade)Négocie les assortiments et les plans merchandising avec la centrale.Analyse les performances des actions mises en place dans l’enseigne, réalise les plans et revues d’enseignes, revues d’innovation.Gère les budgets NIP (Investissement Promotionnel)

Comptes : Métro, Elior, France Boisson, Distriboissons, C10, Inbev, Flunch, Sodexo, Accor, Paul, Autogrill...Négocie la mise en place de l’assortiment national avec les clients nationaux.Analyse les besoins en promotion/Trade marketing des clients et négocie leur mise en place. Recommande les plans d’actions destinés à optimiser la présence de la gammeNégocie les plans d’implantation merchandising nationauxGère les budgets NIP (Investissement Promotionnel)

Collectivité, Cafétéria, Pétroliers, Restauration Rapide, Cash & Carry :Développe la stratégie merchandising nationale CHD en fonction de la politique enseigne. Gère les partenariats merchandising enseignes : Flunch, Holder, Métro, Avenance Développe les outils merchandising pour la Force de Vente.Analyse les marchés sur les circuits CHD, recommande.

20 Hypermarchés : 13 Millions d’Euros de CARéalise mes objectifs de volumes et de diffusion en négociant les opérations commerciales et en appliquant la stratégie merchandising enseigne