Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale• Fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise.• Audit : Définir le positionnement de l’entreprise, identifier les risques et mettre des plans d’actions visant à réduire la perte éventuelle des clients. Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.• Optimisation du portefeuille existant : augmenter le volume de vente, la marge et le CA.• Développement : newbiz (téléphonie d’entreprise, GED, Infogérance, écrans…) et conquête de nouveaux clients.• Réduire les couts de fonctionnement et mise en place de process. • Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image en collaboration avec la Direction Communication : organisation et participation à des salons, conférences et autres événements. Pilotage et encadrement des équipes commerciales• Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune • Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI), évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives.• Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs : formations aux techniques de ventes, formations produits, accompagnement clientèle (dossiers et négociations complexes).Suivi et analyse des performances commerciales• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.• Assurer un reporting auprès de la direction générale (tableaux de bord mensuel, trimestriel et annuel de chiffre d’affaires et de marge. • Gérer les relations avec des partenaires stratégiques.

- Construire et développer un portefeuille de revendeurs.- Animer son réseau de distributeurs.- Négociation et mise en place de challenges.- Accompagnement et formation des commerciaux.- Accompagnement aux recrutement des commerciaux.- Tisser une relation de confiance et long terme avec vos partenaires.- Assurer les rendez-vous de présentation.- Participer au closing des accords.