Im B2B stehen Vertrieb & Marketing durch die Digitalisierung vor einem Umbruch. Einkäufer und Kunden verlassen traditionelle Pfade und beginnen Ihre Reise in der digitalen Welt. Wie werden Sie dort zum optimalen „Reiseführer“?Wir helfen Ihnen dabei, den Weg zum digitalen Vertrieb zu beschreiten.💡 Was ist der Nutzen von Social Selling und Digital Sales für Ihren Vertrieb?Die Kommunikation zwischen Vertrieb und Einkauf hat sich in den vergangenen Jahrzenten dramatisch geändert. Vom Briefkasten über Telefonzelle, Fax, Autotelefon, Handy zum Smartphone. Mit jeder Entwicklungsstufe nahm die Geschwindigkeit der Kommunikation aber auch die Selbstbestimmtheit im Einkauf zu. So werden heute über 50% des Beschaffungsweges ohne den Vertrieb gegangen. Und zwar durch Recherche und Information aus der digitalen Welt. Wenn Sie Ihre Vertriebler befähigen Ihre Kunden auf dieser Strecke abzuholen, sind Sie in der Poleposition für Umsatz und Leads.💡 Warum Content Marketing?Ebenfalls stark verändert hat sich die gesamte Customer Journey. Diese findet heute überwiegend auf online Plattformen statt. Deshalb sollten ihre Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sich ebenfalls dahingehend verlagern. Vergessen Sie Werbung, weil viele Konsumenten versuchen der Werbung zu entgehen. Begeistern Sie Kunden mit wertvollem Content und ziehen Sie so potentielle Kunden auf Ihre Website.