Aumentar la base de clientes y establecer relaciones sólidas con empresas que necesitan servicios deanálisis de datos, ciencia de datos e inteligencia de negocios (BI), con un enfoque en soluciones de SAP, AWS, GCP, Azure.Propender por mantener y subir el nivel de membresía con los partners estratégicos asignados.

Desarrollo de cuentas clave especializada en Staff Augmentation para dar soluciones flexibles en la conformación de equipos de TI Desarrollar estrategia de ventas con las cuentas asignadas a nivel nacional con el fin de retener y aumentar la facturación Mantener relaciones estratégicas mediante la creación de iniciativas comerciales conjuntas Generar crecimiento de pipeline con trabajo en frío Actualizar el CRM con la labor comercial realizada diariamente Presentación de portafolio de servicios

Liderar la estrategia de negocios con diversos fabricantes tanto de Hardware como Software tales como: Cisco, AWS, HPInc, Huawei, BMC, Dynatrace, HPE, entre otros. Gestionar la relación de las alianzas con los mayoristas tales como: TD Synnex, Nexsys, MPS, Adistec. Implementar estrategias transversales que permitan a la compañía cumplir con el programa de canales de cada fabricante. Hacer seguimiento al funnel de ventas, rebates, certificaciones y cumplimiento de presupuestos con los fabricantes.Administrar los fondos financieros de mercadeo (MDF) para actividades de promoción de marcas de los fabricantes.Planear actividades que apoyen la labor comercial para abrir mercado, mantener un cliente o cerrar negocio

Account Manager:Realizar la construcción, mantenimiento y mejoramiento de procesos de preventa, venta y posventa del producto, con el propósito de garantizar los ingresos presentes y futuros del negocioRealizar el caso de negocio, la propuesta de precios, la estrategia de comercialización y los impactos tecnológicos.Hacer la negociación, contratación y mantenimiento de las alianzas con proveedores y socios de reventa tales como, ETB, Codensa, Tigo, McAfee, Edatel. Supervisar el servicio de posventa, garantizando un excelente soporte técnico al cliente final. Liderar equipo de canales. Realizar las conciliaciones financieras con los socios de reventa y la facturación de proveedores y clientes. Realizar el presupuesto de ventas, costos y gastos del año e indicadores de gestión. Realizar la comercialización del producto para cumplir con el presupuesto de ventas del negocio, el margen y el Ebitda.Entrenar al personal de ventas, fidelización, retención sobre las características del producto y manejo de cliente.Proponer y hacer seguimiento a la promoción del producto con las áreas de mercadeo para su posicionamiento.

• Realización de alianzas para darle un valor agregado a los productos que son core del negocio, alianzas tanto de terminales como de servicios. Con las alianzas se aumentó el ARPU de los clientes, se ampliaron las cláusulas de permanencia y se lograron blindar los clientes empaquetándolos con más servicios de la compañía. • Negociación, administración e interventoría de las relaciones comerciales. • Identificación, gestión y desarrollo de oportunidades de negocio. • Investigación y análisis del mercado y de los competidores para plantear nuevas estrategias de negocio, de mercadeo y fidelización.• Realizar estudios de mercado teniendo en cuenta aspectos como precios, proveedores potenciales, tecnologías, bienes y servicios que ofrecen, presupuestos, etc.• Estimaciones de demanda, ingresos, costos y gastos, desde la proyección de la Demanda. • Realizar seguimiento de los modelos financieros referidos a las iniciativas, productos o proyectos definidos sobre la alianza, así como de la ejecución presupuestal, la distribución de ingresos, costos o gastos de conformidad con el esquema establecido con el aliado.• Conciliación de cuentas de ingresos y costos con los aliados• Apoyo a la estrategia de mercadeo de las alianzas. • Apoyo a proyectos internos de la compañía, como la implementación del proyect Clarity para gestionar las ofertas comerciales desde su concepción hasta su racionalización, el cual permite llevar una trazabilidad del producto, disminuir tiempos de entrega, mantener toda la documentación al día y llevar los productos al usuario con los menores errores en el desarrollo.

• Apoyo de arquitectura tecnológica de soporte a procesos comerciales en las líneas de internet, datos y contenido. • Elaboración de documentación de productos de Telecomunicaciones. • Elaboración guiones comerciales (ventas, soporte y líneas de atención). Soporte de mercadeo para los analistas de mercado local y regional. • Monitoreo y Seguimiento de ofertas de productos de telecomunicaciones. Formulación de requerimientos hacia otras dependencias de UNE. • Entrega de Informes de comportamiento de la línea para el posterior análisis por parte del Analista de producto en la generación de nuevas estrategias. • Manejo de bases de datos para hacer georeferenciación de clientes y llevar los productos UNE a los nuevos clientes.

• Interventoría de instalaciones bidireccionales y unidireccionales para el proyecto HFC de Telmex, con cuadrillas de personal a cargo. • Realización de avances financieros, cierres de mes y obras ejecutadas para las áreas de Red Externa, Operaciones, Telmex Colombia de las regionales Atlántico, Oriente y Antioquia.