Verkrijgbaar via de webshop van Winnende Offertes Schrijven, bol.com en managementboek.nl Het boek is opgenomen in het curriculum van opleidingen binnen de HvA, Hogeschool Arnhem en Nijmegen en Your Ability Business School. - Meer offertes winnen in minder tijd dankzij slimme neurocommunicatie - Stel je eens voor dat klanten over jouw offerte geen grote vragen meer hebben, niet met je onderhandelen over prijs of "nog even intern moeten overleggen'. Ze gaan gewoon akkoord, want jouw offerte drukt op alle onbewuste triggerknoppen. Hoeveel tijd, energie en geld levert jou dat op?In dit boek krijg je een revolutionair andere kijk op offertes voorgeschoteld. De werking van het onbewuste brein van jouw klant vormt het uitgangspunt. Je leert met 30 praktische neurotips een offerte te schrijven die iedere klant overtuigt. Doe je voordeel met de tips en volledig uitgewerkte voorbeelden en maak je agenda alvast vrij voor al die nieuwe opdrachten!Experts over dit boek: — Ondernemen is een prachtig avontuur, maar een goed product verkoopt zichzelf. Niet. Ook in de zakelijke wereld spelen onderliggende emoties een rol in de besluitvorming. Saskia Kerkhof beschrijft helder en duidelijk op welke manier je jouw nieuwe opdrachtgever in het hart kunt raken. Lezen!Carla Nagelexecutive director Neuromarketing Science & Business Association (NMSBA)— Een spiegel voor iedereen die opdrachten wil binnenhalen. Dit boek is een ‘must have’ voor wie met sales te maken heeft, ook studenten.Lex van Hoogstratenprogrammamanager Commerciële Economie Deeltijd, HvA— Indrukwekkend! Je kijkt in het hoofd van je klant terwijl hij jouw offerte leest. Alle aspecten van het offreren worden belicht, plus de onderbouwing, plus dertig neurologische tips, plus hoe je een offerte slim opvolgt. Iedere zakenman of -vrouw die dit boek ter hand neemt, verhoogt gegarandeerd zijn omzet.Hein HeijenExpert Toegepaste Neuromarketing | Sales & Beïnvloedingspsycholoog, Academie voor Gedragskennis

Bij Winnendeoffertesschrijven.nl helpen we iedereen met een commerciële rol om in minder tijd meer offertes te winnen dankzij slimme neuroprincipes. Onze unieke visie op een overtuigende offerte verbindt wetenschappelijke inzichten over neuropsychologie met praktische, direct toepasbare handvatten voor de eigen offerte. Voor wie het zelf wil leren geven we zowel incompany- als open trainingen in het land. Wie het schrijven liever uitbesteedt kan bij ons terecht voor een volledig uitgewerkt offertetemplate. Daarnaast kijken we offertes die je al hebt geschreven na en brengen we verbeteringen aan. Je weet dan 100% zeker dat je alle onbewuste triggerknoppen van de klant bespeelt.

Samen met Thijs Leydens maak ik De Offerte Podcast over prangende salesvragen:- Egotrippen (S01E01) - waarom het slim is niet meteen over jezelf te beginnen- Van de Plank (S01E02) - kun je gewoon een standaardofferte van de plank trekken, of moet het altijd maatwerk zijn? - Jip en Janneke (S01E03) - je taalgebruik, maakt dat nou echt uit (ja)? En welke woorden gebruik je na deze podcast nooit meer? - Snel & Goed (S01E04) - 5 randvoorwaarden die je op orde wilt hebben als je minder tijd wilt besteden aan het maken van een killer offerte - Succes is een Keuze (S)1E05) - in gesprek met salesexpert Stefan Renkema over het nut van zelfvertrouwen in sales, en hoe je het (niet) aanpakt.

Via Speakers Academy spreek ik bij bedrijven op offsites, heidagen, congressen en andere gelegenheden over de fascinerende combinatie tussen sales en de werking van het onbewuste brein. Hoe benut je dat potentieel om succesvoller te worden in sales? En welke valkuilen trap je op de automatische piloot in? Mijn specialiteit binnen het salesproces is de proposing fase. Ik ontwikkelde 30 neurotechnieken waarmee je de klant ook op onbewust niveau overtuigt met offertes. Tijdens mijn presentaties deel ik de top-5.

Verbeteren van psychosociale arbeidsbelasting en verminderen van arbeidsrisico's door menselijk handelen. Dat is in een notendop waar A&O'ers (Arbeids- en Organisatiedeskundigen) zich mee bezig houden. In de kopopleiding A&O van PHOV worden professionals opgeleid om deze veranderkundige omslag in houding en gedrag te realiseren binnen organisaties. Ik ben als kerndocent verantwoordelijk voor de module adviesvaardigheden. Naast theoretische inzichten en te gebruiken modellen, neem je namelijk ook en vooral jezelf mee als adviseur bij een opdracht. Onderzoek laat steeds duidelijker zien dat vooral de competenties van adviseurs essentieel zijn voor succesvolle samenwerking met opdrachtgevers. Daarom wordt in deze module aandacht besteed aan de belangrijkste competenties die iedere A&O-adviseur in huis moet hebben gedurende de verschillende fasen van het adviesproces.

Moeizame veranderprocessen en defensieve interactiepatronen hebben met elkaar te maken, zoveel weten we inmiddels wel. Als situaties spannend worden, draaien managers en hun teamleden al snel in een cirkeltje rond waar ze maar moeilijk uit lijken te komen. Tegelijk weten we, zeker met wetenschappelijk onderzoek onderbouwd, nog heel veel niet over die interactiepatronen. Mijn promotieonderzoek is erop gericht meer licht te schijnen op twee vragen:1) Wat heeft het met leidinggevenden te maken dat bepaalde patronen in interactie met hun team steeds terugkeren? 2) Welke interventies kunnen organisatieadviseurs inzetten om deze patronen te doorbreken of juist versterken?

Solliciteren is als daten: voor een duurzame relatie moeten allebei de partijen zich goed voelen en zichzelf presenteren zoals ze zijn. Daarom helpen wij werkgevers bij arbeidsmarktcommunicatie. Hoe trekken zij talent aan? Niet met mooie verhalen en gouden bergen, maar met een écht verhaal. Met een verhaal waarin ook de huidige medewerkers zich herkennen, want het is wel fijn als zij blijven. Wij helpen bij het ontwikkelen van de strategie tot het schrijven van onderscheidende vacatureteksten. En we helpen de sollicitant via Succes met je Sollicitatie. Want, succes hangt van veel factoren af, waaronder een motivatiebrief en CV die opvallen op de (enorme) stapel. Wij helpen bij brieven, cv's en LinkedIn profielen die onderscheidend zijn én die passen bij de persoon. En laten wij nou toevallig heel goed zijn in het schrijven daarvan.

Wat is er gaande op de arbeidsmarkt en in sollicitatieland? Daarover schreef ik een jaar lang iedere twee weken een column in De Financiële Telegraaf, vanuit het perspectief van de sollicitant. De andere week gaf Joanne Zwueste als HR director van Eneco Group haar visie vanuit de werkgeverskant.

Ik adviseerde en begeleidde organisaties bij het verbeteren van hun klantgerichtheid en klantcommunicatie. Dit deed ik onder meer bij gemeenten, accountantskantoren, waterschappen, lokale Rabobanken en pensioenuitvoerders. Ik was verantwoordelijk voor opdrachtacquisitie (met omzettarget) en relatiebeheer. Daarnaast was ik eindverantwoordelijk voor de uitvoering en kwaliteit van opdrachten en stuurde ik intern trainers aan op projecten. Ook gaf ik zelf presentaties en trainingen en begeleidde ik workshops op managementniveau.

Ik adviseerde organisaties over het verbeteren van hun klantcommunicatie. Daarbij was ik verantwoordelijk voor het opbouwen en beheren van een beperkt eigen klantenbestand met een omzettarget. Ik voerde zelfstandig projecten uit van acquisitie tot het geven van trainingen en evaluatie met de opdrachtgever. Ik gaf groepstrainingen in schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden zoals offertes en rapporten schrijven en presenteer- en gesprekstechnieken.