职责描述：负责慧科讯业华北大区域直客和KA团队的管理工作，短暂虚线负责生态团队管理，覆盖地区为京津冀、东三省、西北五省及河南山东。管理半径20+，下设直客团队和KA团队，汇报给CEO。1定目标：制定整体华北大区销售目标，并领导团队将计划转变为销售结果；基于业务HB团队由2021年TTL全国倒数，平均达到全国前三。建团队：主导建设销售团队，通过培训和管理推动团队整体的发展，引导和控制销售工作的方向和进度；输出新员工0-30，销售管理包，大客户动作标准化等工具。建体系：针对公司的销售管理能力，在华北建立规范、高效的合作伙伴机制与销售管理体系，并优化完善；建立并定期更新汇报逻辑及流程，明确横向拉通信息输入。优化流程：细化销售流程与体系，包括客户划分、销售激励、销售漏斗（从MQL到SQL到OPP到WIN到CS）与销售预测/回顾节奏流程，通过系统化的方式进行销售管理，建立相应的管理流程、规范和工具。按周月向GM，CEO汇报团队工作，有效拉通和解决问题。人才梯队培养：负责销售与业务管理团队建设和高潜质人才的培养，不断提升团队管理水平，打造优质的团队体系，在全公司新人存活率低于10%的情况下，达成5/7的新员工存活。对内拉通：与公司各部门配合，及时处理销售中出现的问题，并持续优化策略和计划；建立部门间例会，针对重点项目，续约，新签，及人员评估等建立专门的讨论和反馈机制。

职责：负责美团餐饮Saas大客户部华北区的管理工作，覆盖地区包括北京、河北、山东、山西、内蒙、河南、东三省。管理半径40人，下设城市经理和城市团队，汇报给BM。战略制订：参与BU战略目标的制订，并负责落实战略目标在本大区的宣贯和落地；参与制订BU月、季度、半年、年的行军路线图和业务规划，监控实施结果，预警风险点和漏洞，完善路线图规划； 建团队：规划大区人才梯队建设，培养一线管理者，制订大区内部选育用励汰策略，招聘一线管理者。资源拉通：协调商业分析部门、售前部门、直营部门，引导和协调资源投放，促进项目成交率。业务推动：解读BU商业规划，洞察客户需求，寻找核心问题点，并运用资源解决客户问题；

职责: 负责华北区域的业务和团队管理工作，短暂负责战略组团队的搭建和管理。建团队: 通过招聘、销售培训体系搭建、有效授权、人员优化 ，激励搭建等方式，重塑华北团队氛围。业务开发: 通过陪访，Review 等扩大商机漏斗，规划客户分层，形成业务打法。资源拉通: 通过拉动市场部门和产品部门等部门联动，确保业务流程方案的达成。制度优化: 基于工作调研和积累，对制度和流程提出改进建议。

职责: 全面负责大北方区和西南区的销售团队搭建和管理，负责头部合作伙伴的业务规划和业务指导。项目开发和介入: 负责大型投标的价格和投标策略管控，参与各大论坛、活动、展会等相关产品推广活动，提高公司曝光度，进行战略推广与策略联盟。对于战略客户和头部客户，参与高层拜访和关系维系。带领团队完成区域子行业客户的开发，例如 BPO 行业、融资租赁行业、物流行业等。FY2016 完成业绩 3.11 亿，FY2017 完成业绩 2.98 亿。 制度体系搭建: 根据根据季度报告，参与价格体系和客户体系的搭建。例如: 建立和健全代理商价格市场监督体系，对违规行为做出第一次定性建议。业务复盘: 定期向领导汇报业务规划和数字进展等信息，以及年度和季度业务规划。工作成绩:成功主导并突破多个新行业类型客户（测绘、BPO、财务租赁、财税、汽车制造）成功突破丰田金融、宝马金融、公安部、统计局、中石化、国家电网、科大讯飞及南昊等行业龙头客户。主导推进渠道IPP政策，搭建总代到地方的项目运作机制，推进资源池转化，扩大整体商机储备和项目落实。

负责全国医疗行业政府单位及大型三甲医院的销售团队的管理工作，直接负责中央直属部委和4家头部医院的关系开发与维系。 组织和举办全国性医疗行业会议的筹办和组织，负责协调政府相关信息化领导推进信息化进程，销售华为公司全线商用产品。协调华为公司内部技术部门及专家对地方重点项目的支持和监督。提升企业网对产品和项目的控管，增加公司所提出的获利要求。工作成绩:2014、2015年，销售额从2000万增加至1.29亿人民币成功突破国家卫计委、药监局及疾控中心。销售产品为数据库迁移服务、移动审批系统、数据中心新建。主导疾控中心非盟医疗援建项目，项目预算达到5亿美金。成功中标中日友好医院干保楼数据中心新建项目，项目金额达到2000万。

担任大客户经理职务，负责区域客户及渠道的管理工作； 销售联想相关企业级产品，包括PC，NB，Server,Storage，以及虚拟化软件等。对重点项目进行跟踪，积累和沉淀客户关系的同时，捕捉新增商机和销售机会。摒弃常规的被动模式，开发以客户需求为中心增加解决方案的针对性与互动性，塑造精致品牌形式、优化解决方案、提高产品价值。 通过多样化的市场开发手段，建立产品渠道代理网络，如集成商、区域经销商等。管理协调合作伙伴关系的同时协助总部制定渠道政策，对代理商进行产品培训，进行商务和技术方面的必要支持。工作成绩:成功进入沪杭甬建设集团、雅戈尔集团、浙江电视台、京东方集团、太平保险等客户。为公司产品经营和项目开发实现了高速增长、投资回报率最大化，部门多次获得公司奖励由于整体业绩突出，被公司授权成为 “hunter Team”成员。