• Garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. • Participer à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. •Fixer les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.• Assurer la croissance en élaborant des stratégies pour étendre les activités et intégrer de nouveaux marchés.• Etude des marchés, de la concurrence,• Construction des argumentaires - produits• Détermination et proposition d'actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés,• Détermination et mise en place de la politique commerciale,• Etude de la concurrence et analyses comparatives,• Préparation / information / formation des équipes de vente,• Contractualisation avec les clients/prospects,• Suivi et fidélisation des acheteurs,• Renseigner le fichier clients,• Négocier les conditions commerciales d'un contrat,• Former la force de vente / les équipes de show room pour la commercialisation des produits,• Répartir les rôles dans le réseau de vente et fixer des objectifs,• Proposer des actions commerciales ou promotionnelles,• Collecter et analyser des informations Produits/Marchés (résultats des ventes, résultats des nouveaux produits en phase de lancement, comportements des clients, concurrence, tendance…),• Former et aider techniquement mes collaborateurs,• Coordonner et animer une équipe,• Suivre les indicateurs d'activité et agir de manière corrective si nécessaire,• Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs et en vérifier la réalisation,• Constituer des équipes,• Définir et exploiter des indicateurs pertinents et des tableaux de bord Sociales et organisationnelles,• Mettre en forme un rapport,• Rédiger des documents, courriers, notes ou rapports techniques pour des destinataires internes ou externes à l'entreprise,• Recueillir, synthétiser, exploiter des données et indicateurs.

• Management d'équipe commerciale estimé à 50 commerciaux.• Mise en exécution des stratégies préétablies pour accroître les nouveaux utilisateurs.• Recrutement et formation technique des commerciaux en second degré.• Planification et orientation quotidienne des activités sur le terrain.• Définition des objectifs commerciaux pour le cycle d'activité.• Garantie l'atteinte des objectifs et analyse desindicateurs.• Prospection commerciale en vue du déploiement futur de l'équipe.• Contrôle et suivi permanent de l'équipe commerciale sur terrain.• Recherche permanente de solutions afin de rentabiliser la performance commerciale.• Analyse et évaluation des performances des commerciaux à travers des outils CRM (Dashboard ou périscope).• Accompagnement du réseau d'agents WAVE dans le but d'accroître leurs performances en thème de nouveaux utilisateurs et de chiffre d'affaires.• Rédaction des rapports de travail quotidien selon un modèle très détaillé.• Participation aux réunions de travail et séminaires de formation.• Coaching de l'équipe commerciale afin de la motiver.• Chargé de la veille concurrentielle et proposition d'opportunités.• Accompagnement des événements BTL (caravane publicitaire, événements sponsoring et mécène...).

• Management d’une équipe de revendeur pour le développement commercial de l’activité et l’animation du réseau de distribution et partenaire ;• Mise en place la communication avec les acteurs du réseau de distribution partenaire et PDV ;• Recrutement et la formation des nouvelles acteurs du réseau de distribution en veillant à la satisfaction des points de vente ;• Déploiement et correction de la visibilité des points de vente (Branding) ;• Coordination de la remise des cadeaux fidélité aux revendeurs ;• Mettre à disposition les registres support de visibilité et formulaire de souscription aux PDV ;• Utilisation de RIA pour la visite des PDV en priorisant la catégorisation ;• Géo-localiser l’ensemble des points vente ;• Visite et contre visite en argumentation en faveur de orange money ;• Participation au déploiement, formation à l’utilisation de KAABU Mobile ;• Information PDV sur les différentes mesures d’accompagnements, chalenges en cours et remontées des infos veilles terrain sur la concurrence.

• La vente des produits, Conseiller clientèle, SAV ;• Planification et organisation de l’animations de ventes ;• Présentation d’une bonne visibilité de la marque Orange Mali ; • Respecter et faire respecter la Politique Qualité Orange Mali ;• Reporting hebdomadair.

• Responsable de l’équipe commerciale (Former et motiver les commerciaux) ;• Supervision du réseau de distribution, Visite régulière des PDV sur le terrain ;• Recrutement des nouveaux clients et la formation des revendeurs ;• Distribution des produits (les cartes de recharge, électronique, la money électronique UV);• Animation du réseau de distribution efficacement l’activité business en impliquants les commerciaux ;• Installation des kiosques de mobile Banking (Orange finance mobile).