Sergey Borodin Email and Phone Number

Основные обязанности: Развитие прямых продаж и увеличение доли рынка в регионе ответственности: ЮФО, Волга-юг.  Развитие отношений и заключение договоров с крупными автодилерами.  Развитие продаж через увеличение пула партнеров компании за счет инвестиционных проектов. Работа с клиентами по предоставлению кредитов.  Разработка и запуск трейд-маркетинговых активностей совместно с клиентами.  Увеличение продаж действующим клиентам за счет расширения дополнительного ассортимента.  Вывод новых продуктов на рынок, презентация и продвижение продуктов клиентам.  Взаимодействие с дистрибьюторами, партнерами компаниями. Проведение первичных переговоров, начало работы и передача клиенту дистрибьютору.  Обучение команд продаж дистрибьюторов навыкам переговоров, презентации продукции.  Ответственность за бюджет маркетинга и выполнение плана продаж.  Организация обучения для клиентов по вопросам техники применения продуктов компании. Сбор и анализ обратной связи.  Работа с клиентами по дебиторской задолженности.  Контроль за соблюдением сегментации рынка, ценовой политикой компании в регионе. Основные достижения: Обеспечение плановых показателей по продажам и прибыли в регионе (GM), а также выполнение контрактных обязательств в соответствии с договором. Увеличение доли Пенетрации Кастрол на автомобильном рынке региона – пятикратный рост активных клиентов за период работы в компании.  Сохранение договоров и их пролонгация, с ключевыми ГК в регионе. Обеспечение самой высокой доходности на литр продукта по итогам каждого года.  Успешный вывод на рынок промывочной жидкости Engine Shampoo (Japan), обеспечение поставок не менее 85% активной базы клиентов.  Перевод клиентов на более маржинальные продукты, вовлечение клиентской базы в мотивационные акции по продуктовым линейкам. Ежегодно 8-10% активных клиентов занимали первые места среди других регионов.  Sales Person jn the year 2006, Best Sales in Europe Lubricants 2008.