Sergey Glazkov Email and Phone Number

Опыт работы: • 02.2016 – по настоящее время, ООО “АстраЗенека Фармасьютикалз”, Менеджер по работе с ключевыми клиентами.Основные обязанности:- Продвижение препаратов компании - Проведение круглых столов;- Организация и проведение конференций локального/ регионального уровня;- Развитие Key Opinion Leaders локального /регионального уровней- Поиск новых потенциальных клиентов;- Взаимодействие с аптеками: контроль остатков, осуществление закупок;- Работа со стационарами (организация госпитальных закупок);- Проведение презентаций;- Участие в выставках и конференциях;- Выполнение плана продаж препаратов компании в ЛПУ на вверенной территории;- Работа с администрацией лечебных учреждений и окружными специалистами;- Разработка и внедрение бизнес-плана по развитию стационара и отслеживанию пути пациента;- Работа с льготным лекарственным обеспечением (контроль закупки и формирование заявки);- Определение стратегии развития ключевых клиентов и составление ежеквартальных бизнес-планов;- Подготовка периодических прогнозов продаж в ЛПУ;- Анализ результатов и деятельности конкурентов.Достижения:- Развитие OLs регионального уровня, проведение конференций и круглых столов на территории ВАО и ЦАО;- Выполнения планов разгрузки ЛПУ, формирование заявки на второе полугодие 2016 и 2017 год в стационарном и амбулаторном звене.

Профессиональный опыт Коммерческий отдел, региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами, направление антиретровирусных препаратов (ВИЧ/СПИД).Обязанности:- продвижение фармацевтической продукции компании (Антиретровирусные препараты);- Знание 94,44-ФЗ, подготовка аукционной документации, знание специфики проведения гос.закупок;- Работа с национальными дистрибьюторами;- развитие клиентской базы;- Контроль дебиторской задолженности;- Опыт проведения переговоров в ЛПУ, налаживание долгосрочных отношений с глав. врачами спид центров и ключевыми лицами, главными специалистами. - Контроль и аудит сотрудников тендерного отдела;- планирование работы в соответствии со стратегией и задачами компании;- организация и проведение конференций, презентаций;- высокая командировочная активность (зона ответственности – РФ);- выведение на рынок новой продукции отдела;- проведение совместных коучинговых визитов с представителями компаний дистрибьюторов - поиск и подбор новых сотрудников;- обучение новых сотрудников;- анализ рынка, конкурентной среды, портфеля, цен, восприятия продукта;- участие в разработке стратегии и тактики продвижения продуктов;- участие в разработке рекламных материалов;

Основные обязанности:- Работа со стационарами, формирование заявки; - Развитие потенциальных KOL;- Выполнение плана продаж по вверенной продукции и выполнение всех запланированных маркетинговых активностей;- Расширение клиентской базы;- Проведение презентаций;- Координация действий дистриктората в отсутствии непосредственного руководителя;- Обучение новых медицинских представителей, в т.ч. проведение совместных двойных визитов;- Организация и проведение круглых столов, конференций- Подготовка и оформление документации для выезда KOL на зарубежные конгрессы;- Работа с клиентами различной медицинской специализации; - Работа с аптеками (договоренности с первостольниками о рекомендации препаратов компании, договоренности с зав. аптекой о вводе в ассортимент новых препаратов компании.);- Вывод на рынок новой продукции.- Выполнение всех внутренних процедур, принятых в компании (ведение документооборота, формирование отчетности, управление бюджетом).