Sergey Konkov Email & Phone Number

Обязанности:• Развитие магазинов мерчантов в рамках площадки;• Бизнес-анализ (расчёт комиссий по схемам доставки продукции FBS/DBS/FBY/Express в разрезе SKU)• Анализ и повышение эффективности работы с партнеров;• Координация маркетинговых активностей и рекламных кампаний. Анализ эффективности;• Еженедельная подготовка отчетности и анализ результатов работыРабота с клиентами:• Выстраивание и развитие отношений с клиентами согласно коммерческой стратегии компании;• Проведение переговорных кампаний. Заключение договоров;• Анализ продаж партнеров (sell-out/GMV/Ad rev);• Повышение качества обслуживания клиентов, совершенствование клиентского опыта для развития продуктивного партнерства;• Ведение претензионной работы с клиентами. Повышение лояльности;• Изучение клиентского опыта в рамках полного цикла совместной работы.

Москва, Россия

Продвижение бренда Buyson в канале e-commerce на территории РФ и управление полным циклом продаж в канале E-com;- Координация работы менеджеров сопровождения, контент-маркетологов и трейд-маркетолога;- Бизнес-анализ (расчёт комиссий по схемам доставки продукции FBS/DBS/FBY/Express в разрезе SKU)- Координация маркетинговых активностей и рекламных кампаний (расчёты ROMI, бюджетирование, самостоятельно и совместно с отделом маркетинга и площадкой). Анализ эффективности;- Еженедельная подготовка отчетности и анализ результатов работы (выручка в разрезе Шт/Руб., разрез по схемам доставки FBS/FBO/Express, маржинальность в разрезе логистики FBS/FBO/Express, % отмен в разрезе Шт/Руб., FBS/FBO/Express, оборачиваемость в разрезе категорий и SKU).- Выстраивание и развитие отношений с клиентами согласно коммерческой стратегии компании;- Проведение переговорных кампаний, согласование условий, гарантий обеспечения объема продукции. Заключение договоров;- Анализ продаж по каждому из клиентов (sell-in & sell-out);- Повышение качества обслуживания клиентов, совершенствование клиентского опыта для развития продуктивного партнерства;Результаты:- Выстроил управление продажами в e-com канале в единственном лице;- Обеспечил присутствие ассортимента компании на всех доступных складах Яндекс.Маркета;- Благодаря коммерчески успешной работе достиг роста выручки в 4 кв 2022 г. относительно 3 кв.2022 на 85%;- В 2023 перевыполнил KPI должности на 10,34%;- Провел переговоры, заключил договоры с новыми площадками и вывел ассортимент компании на маркетплейс Leroy Merlin;- Выстроил оперативное сотрудничество со смежными отделами (логистика, бухгалтерия, производство, юридическим и ИТ департаментами, аутсорингом) по вопросам документооборота, интеграции, сроков поставок, взаиморасчетов, качества продукции, рейтинга карточек товаров. Это позволило исключить срывы сроков и обеспечить высокий уровень сервиса для клиентов;

Москва, Россия

Продвижение бренда Buyson в канале e-commerce на территории РФ и управление полным циклом продаж в канале E-com;- Координация работы менеджеров сопровождения, контент-маркетологов и трейд-маркетолога;- Бизнес-анализ (расчёт комиссий по схемам доставки продукции FBS/DBS/FBY/Express в разрезе SKU)- Координация маркетинговых активностей и рекламных кампаний (расчёты ROMI, бюджетирование, самостоятельно и совместно с отделом маркетинга и площадкой). Анализ эффективности;- Еженедельная подготовка отчетности и анализ результатов работы (выручка в разрезе Шт/Руб., разрез по схемам доставки FBS/FBO/Express, маржинальность в разрезе логистики FBS/FBO/Express, % отмен в разрезе Шт/Руб., FBS/FBO/Express, оборачиваемость в разрезе категорий и SKU).- Выстраивание и развитие отношений с клиентами согласно коммерческой стратегии компании;- Проведение переговорных кампаний, согласование условий, гарантий обеспечения объема продукции. Заключение договоров;- Анализ продаж по каждому из клиентов (sell-in & sell-out);- Повышение качества обслуживания клиентов, совершенствование клиентского опыта для развития продуктивного партнерства;

Москва, Россия

Зона ответственности:Развитие дистрибьюции продуктового портфеля группы компаний (ОАО «Марбиофарм» ГЛС/БАД/Спорт-пит; ООО «БИОДЕЗ» Антисептики/Дез., средства/Бытовая химия; SKU партнёров - ТОП 20 Big Pharma). Продвижение новых наименований продукции на рынок.Работа с клиентами:• Выстраивание и развитие отношений с клиентами• Проведение переговорных компаний• Разработка объёмных соглашений• Анализ продаж по каждому из клиентов (sell-in & sell-out)• Разработка и планирование трейд-маркетинговых и промо мероприятий, контроль их реализации (расчёты, бюджетирование) • Работа с дебиторской задолженностью (согласование банковских гарантий, в т.ч. разработка и согласование договоров передачи прав уступки требований)• Администрирование полного цикла договорной, отгрузочной и финансовой документации• Взаимодействие с смежными подразделениями• Подготовка отчетности и анализ результатов работы.Результаты:• Реализован ввод продукции продукции на полки сетей входящих в ТОП 10 на территории РФ• Выстроил работу по продвижению нового продукта на рынке (эксклюзивные товарные наименования);• Личные показатели по выруке - 2017г. 87 млн. руб. 2019г 179 млн. руб. 2020г 244 млн. руб. 2021г 278 млн. руб• Клиентская база увеличена с 3-х до 63 клиентов• Разработана система KPI для Департамента коммерческих продаж

Москва, Россия

Зона ответственности:Развитие дистрибьюции продуктового портфеля группы компаний (ОАО «Марбиофарм» ГЛС/БАД/Спорт-пит; ООО «БИОДЕЗ» Антисептики/Дез., средства/Бытовая химия; SKU партнёров - ТОП 20 Big Pharma). Выведение новых наименований продукции на рынок.Работа с клиентами:• Выстраивание и развитие отношений с клиентами• Проведение переговорных компаний• Разработка объёмных соглашений• Анализ продаж по каждому из клиентов (sell-in & sell-out)• Разработка и планирование трейд-маркетинговых и промо мероприятий, контроль их реализации (расчёты, бюджетирование) • Работа с дебиторской задолженностью (согласование банковских гарантий, в т.ч. разработка и согласование договоров передачи прав уступки требований)• Администрирование полного цикла договорной, отгрузочной и финансовой документации• Взаимодействие с смежными подразделениями• Подготовка отчетности и анализ результатов работы.Результаты:• Реализован ввод продукции продукции на полки сетей входящих в ТОП 10 на территории РФ• Обеспечил рост чистой прибыли компании за счет роста личных продаж. Показатели от года к году: в 2021 году объем продаж составил 278 млн. руб., 244 млн. руб. в 2020 году, 179 млн. руб. в 2019 году, 87 млн. руб. в 2017 году;• Клиентская база увеличена с 3-х до 63 клиентов• Поддержание объема просроченной ДЗ не более 1,3%

Москва, Россия

Развитие дистрибьюции продуктового портфеля группы компаний (ОАО «Марбиофарм» ГЛС/БАД/Спорт-пит; ООО «БИОДЕЗ» Антисептики/Дез., средства/Бытовая химия; SKU партнёров - ТОП 20 Big Pharma). Продвижение новых наименований продукции на рынок.Работа с клиентами:• Выстраивание и развитие отношений с клиентами;• Расширение собственной клиентской базы и базы структурного подразделения;• Интервьюирование, глубокая аналитика и проработка потребностей клиента для формирования наиболее точно подходящего продуктового и ценового предложения; • Проведение переговорных кампаний, подготовка коммерческих предложений;• Анализ продаж по каждому из клиентов (sell-in & sell-out).Результаты:• Ввел продукцию компании в матрицу дистрибьюторов, входящих в ТОП-10 на территории РФ;• Обеспечил рост чистой прибыли компании за счет роста личных продаж. Показатели от года к году: в 2021 году объем продаж составил 278 млн. руб., 244 млн. руб. в 2020 году, 179 млн. руб. в 2019 году, 87 млн. руб. в 2017 году;• Объем просроченной дебиторской задолженности сократил с 10% до 1,3%.

Бакалавр, Подземная Разработка Месторождений Полезных Ископаемых

Бакалавр, Менеджмент. Управление Проектами