Empresa multinacional lider en movilidad, presente en sectores como el alquiler de coches (rent a car), renting, leasing, carsharing, fleet management, etc. Posee una plantilla global superior a los 100.000 empleados e ingresos de $22.000 millones.Con una red de mas de 100 sucursales en España y facturación cercana a los €150 millones, como director comercial mi mision consiste en desarrollar y dirigir una estructura comercial acorde y optimizada a las necesidades de los distintos segmentos de clientes y canales de distribución. Como Director Comercial, entre mis principales funciones y responsabilidades se encuentran: la política de precios y tarifas, revenue management, la realización y seguimiento de previsiones y presupuestos de ventas, la fijación de objetivos de ventas, el diseño y establecimiento de sistemas de incentivos y motivación del equipo comercial y la mejora de procesos y servicios a clientes.La dirección del Call Center de reservas, así como la del área de reclamaciones y atención al cliente, también forman parte de mis responsabilidades.

Empresa perteneciente al Grupo PSA, filial de Citroen en España. En esta etapa de Director de Marketing y Ventas, tengo la responsabilidad comercial sobre todos los ingresos de la compañía, estableciendo las estrategias de precios, ventas, marketing y publicidad, para cada segmento de negocio y canal de ventas.Como ampliación a las funciones que venia desarrollando en el puesto de Director de Marketing, asumo la dirección del área de Ventas B2B de la empresa, equipo compuesto por mas de 40 personas. Las principales nuevas funciones son: Previsión de ingresos, fijación de objetivos comerciales, plan de incentivos y motivación, establecimiento de la politica de precios y seguimiento de resultados. Represento a la empresa en actos, eventos, prensa y asociaciones sectoriales. Como miembro del Comité de Dirección, participo en las decisiones de estrategia de la empresa.

Mis principales funciones en esta etapa como Director de Marketing son:Diseño y ejecución del Plan de Marketing y su presupuesto, con atención a los distintos canales de comercialización, como la Red propia de oficinas, Agencias de viaje, Retail, Web, etc.Definición de las distintas acciones de publicidad, patrocinio, comunicación y eventos.Dirigir el desarrollo de la WEB corporativa, con implementación del E-Commerce y establecer las estrategias y acciones digitales.
 Establecer las estrategias de comercialización del B2C para la red de oficinas corporativas (más de 100 puntos de venta).Establecer la política de precios de estos canales. 
Dirigir el Call Center de reservas y el desarrollo de sistemas automáticos de reservas. Dirigir la gestión del área de atención al cliente y reclamaciones.Responsable del desarrollo y mantenimiento de los certificados ISO de Calidad y de Medio Ambiente de AENOR.
Como miembro del Comité de Dirección, participo en las decisiones de estrategia de la empresa.

En ATESA, empresa filial de Citroen tengo la oportunidad de crear y desarrollar la División de Renting desde su inicio, estableciendo las políticas y acciones comerciales, de precios, operativas y de gestión oportunas para el desarrollo del área de negocio.Como parte de mis funciones:Establezco y desarrollo el equipo necesario para promover las ventas a través de la red de oficinas propias, la fuerza de ventas y de la red de Concesionarios de Automóviles.Desarrollo estudios y análisis de rentabilidad para determinar las políticas de fijación de precios Negocio directamente con los grandes clientes, realizando propuestas adaptadas a sus necesidadesGestiono y organizo los procesos comerciales y operativosRepresento a la empresa ante la AER (Asociación Española de Renting)El volumen de negocio alcanza las 12.000 unidades de coches en renting