- Lidero la gestión comercial de cuatro unidades de negocio del grupo BTH: Hoteles (Core del Negocio)BTH, BTH Institute, Barbería MR Jacobs y Agencia de Marketing BTH Studio, dirigiendo equipos de hasta 20 personas.- Superviso las áreas de gestión comercial, ventas y marketing de las cuatro unidades.- He reestructurado desde cero el área comercial en BTH Institute, Barbería MR Jacobs y Agencia de Marketing BTH Studio, logrando un incremento del 40% en las ventas de BTH Institute.- Duplicé la ocupación de habitaciones en los Hoteles BTH de Lima, aumentando el revenue total mediante una reestructuración de la estrategia tarifaria en los diferentes canales de venta y gestión de cuentas clave.- Superviso los objetivos comerciales del área de alojamiento y eventos, así como las metas establecidas para los outlets de los hoteles (restaurante, bar, entre otros).- Implemento estrategias de ventas basadas en análisis de mercado, que han permitido alcanzar y superar las metas organizacionales.- Gestiono indicadores de rendimiento (KPI) internos, externos y alternos para facilitar la toma de decisiones y maximizar los ingresos.- Aplico estrategias de gestión de precios y distribución eficiente que han optimizado los ingresos del negocio, incluyendo benchmark, definición del set competitivo, posicionamiento tarifario, segmentación y elaboración de parrillas de precios.- Utilizo técnicas de forecasting y yield management, basadas en información actual e histórica, para tomar decisiones estratégicas para maximizar los ingresos.- Elaboro presupuestos anuales y estructuro el plan de comisiones anual.

-Lideré el área de Revenue y Ventas en cuatro países (Perú, Colombia, Panamá yMéxico), gestionando más de 2,000 propiedades con un equipo de 8 personas. Implementé desde cero las áreas de Revenue y Comercial en los países: Perú, Colombia, México y Panamá.-Logré generar una ocupación promedio del 75% en Perú y Colombia, y del 80% en México y Panamá, a través de la estrategia de canales de venta directa y OTAs.-Monitoreé cuentas clave y generé alianzas comerciales que permitieron alcanzar las metas establecidas para el área.-Dirigí análisis de mercado para definir estrategias de venta, elaborando indicadores de rendimiento (KPI) internos, externos y alternos para la toma de decisiones.-Apliqué estrategias de gestión de precios y distribución eficiente, optimizando los ingresos del negocio mediante benchmark, definición del set competitivo, posicionamiento tarifario, segmentación y elaboración de parrillas de precios.-Implementé técnicas de forecasting y yield management, además de elaborar presupuestos y un plan de comisiones anual.

• Elaboración de los indicadores de medición (KPI) interna, externa y alterna de la empresa con la finalidad de tomar decisiones adecuadas para maximizar los ingresos de ésta.• Aplicación de estrategias de gestión de precios y distribución eficiente con la finalidad de maximizar los ingresos del negocio (Benchmark, Definición del Set Competitivo, posicionamiento tarifario, segmentación y elaboración de parrilla de precios)• Aplicación de estrategias de Forecasting y Yield Management a partir de información actual e histórica de nuestros departamentos, con el fin de tomar decisiones adecuadas para maximizar los ingresos de la empresa.• Elaboración de los presupuestos anuales y estructuración del nuevo plan Comisional anual• Análisis de tarifas de acuerdo a la demanda y ocupación• Definición del Plan Estratégico comercial anual y gestionar su puesta en marcha• Manejo de la fuerza de ventas.

• Elaboración de los indicadores de medición (KPI) interna, externa y alterna de la empresa con la finalidad de tomar decisiones adecuadas para maximizar los ingresos de ésta.• Aplicación de estrategias de gestión de precios y distribución eficiente con la finalidad de maximizar los ingresos del negocio (Benchmark, Definición del Set Competitivo, posicionamiento tarifario, segmentación y elaboración de parrilla de precios)• Aplicación de estrategias de Forecasting y Yield Management a partir de información actual e histórica en hoteles, con el fin de tomar decisiones adecuadas para maximizar los ingresos de la empresa.• Elaboración de los presupuestos anuales y estructuración del nuevo plan Comisional anual• Análisis de tarifas de acuerdo a la demanda y ocupación• Definición del Plan Estratégico comercial anual y gestionar su puesta en marcha• Manejo de la fuerza de ventas

• Elaboración y análisis de los proyectados anuales de venta por canal, marca y línea de producto o servicio.• Elaboración de indicadores de gestión comercial, reportes de ventas • Elaboración de Business Case por producto y análisis de Rentabilidad• Creación de KPI para la medición de rendimiento del área comercial y Marketing