Sergio Cassanelli Email and Phone Number

Presso Centro Pneumatici srl, primo distributore italiano per volumi di pneumatici per veicoli industriali, sono Sales Manager Lombardia riportando al Direttore Commerciale Italia. Sviluppo presenza dell’azienda in aree precedentemente scoperte (in 7 anni fatturato di 2,8 milioni di €, pari all’9% del fatturato aziendale con acquisizione di 70 clienti fidelizzati)Gestione totale dei clienti (pianificazione visite, contrattazione, gestione finanziaria)Analisi posizionamento prezzi vs competitorsSviluppo dei marchi in esclusiva con promozioni e pubblicità sul punto vendita

Sviluppo retailer diretti, implementazione portafoglio clienti (80% del tempo)Consolidamento rapporti con clientela esistente (20% del tempo)Miglioramento canali di vendita (in 4 anni peso wholesaler passato da 80% a 40%) Analisi posizionamento prezzi vs competitorsRaggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di nuove attivazioni clienti, miglioramento della canalizzazione delle vendite, volumi, fatturato e mix prodottoRiporto a direttore commerciale Italia

Promozione prodotto su utente finale, con visite one to one e meeting, con l’obiettivo di chiudere vendite con utente finale triangolandole con retailer di zona (70% del tempo)Gestione dei rapporti commerciali con i retailers e wholesalers dell’area (30% del tempo)Gestione di un progetto di distribuzione a livello nazionale denominato “R1” realizzato in collaborazione con il maggiore wholesaler del mercato ItaliaRaggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di volumi, fatturato, mix prodotto, giorni di pagamento, recupero della marginalità attraverso miglioramento della canalizzazione delle venditeRiporto ad area manager

Gestione di un esercizio commerciale nel settore articoli sportivi, portando il fatturato da 280.000 euro a 350.000