Sergio Horacio Tomasini Email & Phone Number

Buenos Aires Province, Argentina

Argentina

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Desarrollo de cartera de clientes, fidelizacion, y rastrillaje de zona Armado de zonas y asignación de vendedor Toma de vendedoresArmado de estrategias comerciales Análisis de rentabilidad por cliente zona, vendedorAnálisis de plan de trabajo del vendedor.Reportaban a mi las aéreas de Ventas, Administración de ventas, Arte y Diseño

Capital Federal

Responsable del área ComercialFuerza de VentasAdmistracion de ventasDepartamento de ArteMarketing y ProductoDistribucion.Como logros dentro de mi trayectoria en Tecotex puedo destacar los siguientes:• Armado y profesionalización (Cambio Generacional )de la Fuerza de Ventas, que trajo como resultado una baja en el costo operativo de la estructura de un 25 % Debido a la planificación por objetivos de los vendedores, originados en los objetivos de la compañía.• Medición de ratios operativos, planes de cobertura, y planificación del trabajo del vendedor.• Fichas de clientes que permiten el análisis de la performance y potencial de cada uno de los clientes con sus temporadas de compra, viajes y tendencia.• Organización del departamento de arte y producto. Que permitió cuantificar tiempos de producción y clasificación de clientes por nivel de satisfacción y rechazo.• Clasificación de clientes por nivel de complejidad en cuanto a rechazos y devoluciones, permitiendo analizar precios especiales (mas altos ) para una performance de devolución alta• Incremento de la cartera de clientes de un 20%, (en su mayoría confeccionistas marcas cuyo precio de compra es un 20% por encima del mayorista, esto permitió mejorar la Cmg en un 5% vs años anteriores. )• Incorporación de clientes de Rosario, Córdoba y Santa Fe• Desconcentración de la facturación llevándola a un nivel de 35% de los clientes hacen el 80% de la facturación, vs la historia anterior donde la concentración era 15% de los clientes realizaban el 80% de la facturación, al desconcentrar minimice el riesgo operativo

Pcia Buenos Aires

Desarrollo del negocio en general, incremento de cartera de clientes en más de un 40%, que trajo como resultado un incremento en la facturación y rentabilidad más que proporcional.Armado de zonas de trabajo y distribución, mejorando los costos operativos.Capacitación y desarrollo de la fuerza de ventas.Armado, desarrollo e implementación de acciones comerciales dirigidas al cumplimiento de objetivos. Desarrollo, organización e implementación, de plan de objetivos dirigidos al cumplimiento y desarrollo profesional de la estructura en general, creando un ambiente de trabajo participativo

Buenos Aires Capital Federal

Laboratorio Biológico,Reportan a mí las áreas de marketing , servicio Técnico y Ventas.• Desarrollo de estrategias Comerciales y de Comunicación. • Presupuesto de Marketing y Ventas.• Lanzamientos de nuevos productos.• Desarrollo e implementación del Plan Comercial

Argentina

Reportaban a mí las Gerencias de Ventas de Uruguay, Paraguay/ Bolivia y ocho jefaturas en Argentina. (10 reportes directos, 90 indirectos).Trade Marketing, Administración de Ventas, Dto Transferistas y Merchandising también fueron mi responsabilidad.Volumen de Facturación U$s 100 millones.Mi reporte directo fue el Director de Bayer Health Care para el Cono Sur.• Diseño de estrategia comercial que llevaron las ventas de U$60 Millones a U$s 245 millones en seis años.• Reestructuración de la fuerza de ventas a nivel regional que permitió a la compañía una cobertura más amplia y efectiva con un costo del 15% por debajo del objetivo.• Desarrollo y puesta en marcha de un plan de fidelizacion al trade que permitió un alto grado de respuesta y venta de nuestros productos. • Lanzamientos Bayaspirina Forte, Cafia Plus, Actron x400, Actron Mujer, Baya Gel, Baya C Frutilla.• Desarrollo y puesta en marcha de fuerza de venta indirecta.

Fue mi responsabilidad el asesoramiento al Gerente General sobre temas comerciales y posibilidad de lanzamiento y desarrollo de diferentes alternativas de productos dentro del mercado de Vinos y Licores.• Desarrollo de línea de vinos para diferentes segmentos de mercados.• Armado de estructura de distribución.• Análisis de cartera potencial de clientes.• Pronostico de ventas y rentabilidad de las diferentes líneas.• Desarrollo del canal de Distribuidores.• Lanzamiento de las diferentes líneas.

Miembro del Directorio, con responsabilidad operativa sobre el área de Ventas, reportaban a mí los departamentos de Ventas, Administración de Ventas, Trade Marketing, y Merchandising, 6 reportes directos y más de 90 en forma indirecta, Durante mi gestión y como consecuencia de la estrategia Comercial desarrollada la facturación de la compañía creció en un 35%, de U$S 35 millones a U$S 47.2 millones.• Reestructuración de fuerza de ventas mayor cobertura a menor costo operativo.• Incremento del 60% en distribución física.• Desarrollo e implementación del departamento de Trade Marketing y merchandising.• Creación y desarrollo del canal de Distribuidores en todo el país.

• Brand Manager Pato Purific y desarrollo de nuevos productos Mr Musculo.• Gerente de Ventas Capital y GBA.• Gerente de Ventas Mayoristas Distribuidores y Supermercados.• Product Manager Linea Raid/Off.• Asistent Product Manager.• Jefe de Desarrollo de Ventas.• Jefe de Promociones.• Vendedor especial linea Cosmetica Grandes Superficies.• Vendedor Supermercados. • Vendedor Mayoristas.• Promotor.

Atencion a clientes minoristas