Sergio Hernandez Email & Phone Number

Bogotá, Bogota, Co

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Soy responsable por la estrategia integral de la organización. Estoy encargado de la generación de oportunidades B2B y de incrementar exponencialmente el volumen de clientes en el segmento corporativo. Estoy encargado de la creación de eventos o seminarios de #coaching #liderazgo #mentoria #negocios #vida #procesos #ventas #emprendimiento. Tengo a cargo un equipo de 5 ejecutivos cuya labor es realizar labores de mercadeo, estrategia digital, posicionamiento, estrategia y literatura.🚩 He logrado generar recordación y posicionamiento de la #marca cerrando contratos directamente con compañías de los siguientes sectores:✔ #Hotelería y turismo✔ #Telecomunicaciones✔ #Alimentos✔ #Servicios✔ #Logística✔ #ONG✔ #Automotriz✔ #Farmaceutico✔ #Marketing y eventosHe realizado eventos en linea logrando mas de 1.500 conexiones simultáneas; He generado más de 10.000 seguidores en #redessociales y #estrategias en vivo como, #masterclass #webinar para más de 150 conexiones simultáneas. He desarrollado e implementado técnicas de #coaching 360 para 2.500 ejecutivos en América Latina, Norte América, Europa y Oceanía. He sido invitado a participar como #speaker en eventos presenciales y virtuales alrededor del mundo.

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Era responsable por la apertura y operación comercial en los países de North Latam (Colombia, Perú, Ecuador, Centro América) . Principalmente me enfocaba en cuentas corporativas. Fui responsable por todo el proceso y la estrategia que permitió hacer visible a la compañía y convertirla en el #1 de ventas. Estaba enfocado en la comercialización del portafolio #digital sobre la plataforma #GoogleMaps, y de soluciones de geo localización, geo marketing, control, seguimiento y logística, reportando al director comercial global.Hice la apertura del mercado, generé una recordación top of mind de la marca en el país. Desarrolle la estrategia comercial involucrando las verticales de marketing, #redessociales #eventos #webinar prospección, llamadas en frío, hunting, #liderazgo de equipos.Realicé el cierre exitoso de más de 80 #clientes nuevos, equivalentes a negocios por mas de USD $1M, mantenimiento de la base instalada y renovaciones. Llegué a conseguir un sobre cumplimiento de la cuota de ventas hasta en un 167%.

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Gerente de Cuenta Sr.Empresa ProCibernética S.A. Marzo de 2012 – Abril de 2014 Manejo comercial de cuentas del sector gobierno y corporativo, responsable por sostenimiento y apertura de cuentas nuevas. Responsable por realizar la detección de oportunidades, para luego presentar un planteamiento alcanzable a nivel tecnológico y consultivo permitiendo al cliente tener una oferta de valor que supla sus necesidades. Manejo de contratación, y de los parámetros jurídicos, financieros y estratégicos para la presentación de ofertas competitivas y ganadoras. Manejo de un portafolio orientado a productos y servicios de telecomunicaciones, almacenamiento, networking, servidores, outsourcing, seguridad informática, cloud, misión critica. Responsable por el seguimiento de proyectos, cuentas, relacionamiento y gestión comercial Logros:Hunting de Cuentas: Dane, Invias, Función Pública, Agencia Presidencial de Cooperación.Crecimiento de la base asignada en un 60% con clientes nuevos para la compañía.Negociación y cierre exitoso del proyecto Instituto Nacional de Vias (Proyecto de storage para la entidad ) USD 250.000Apertura de la cuenta DANE (Departmento Administrativo Nacional de Estadistica con servicios y venta de solución de seguridad USD 180.000.Lideré y consolidé el grupo de trabajo de la compañía lo cual nos permitió ser visibles en Canal Capital, Agencia Nacional del Espectro, Agencia Nacional de Infraestructura entre otras.Retención y crecimiento del cliente DANE mediante la implementación de la estrategia de la entidad en los productos de Seguridad Informática.

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Manejo comercial de cuentas en el sector gobierno, reportando al gerente comercial, responsable por el manejo jurídico, financiero y estratégico para la presentación de ofertas. Agendamiento de citas y contacto en frio, prospección y búsqueda de oportunidades bajo los lineamientos de un portafolio orientado a productos y servicios de telecomunicaciones, seguridad electrónica (cámaras, sensores de velocidad, ALPR, entre otros), cableado estructurado, outsourcing, seguridad aeronáutica, IT, construcción y adecuación de Data Center.Manejo de contratos, y requisitos contractuales para su formalización, seguimiento de proyectos, cuentas, y en general los temas relacionados con la operación y gestión comercial.LogrosCrecimiento de la base asignada en un 40% con clientes nuevos para la compañía.Negociación y cierre exitoso de proyectos en Ministerio de la Protección Social USD 180.000, Presidencia de la República USD 250.000, ICETEX USD 190.000.Lideré y consolidé el grupo de trabajo de la compañía lo cual nos permitió ser visibles en la Gobernación de Cundinamarca a través del Fondo de Desarrollo de Proyectos de Cundinamarca e Instituto Nacional de Vías , Dirección de Tránsito y Transporte, Policía Nacional, Armada Nacional.

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Consultoría y orientación a Pymes, en inversiones sobre soluciones de telecomunicaciones, TI, infraestructura y en general proyectos tecnológicos,, acompañamiento en la ejecución y supervisión de actividades técnicas asegurando el éxito de los proyectos contratados. LogrosAtendí compañías como Rotoplast S.A., Pro Eléctrica, AIA.

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Desempeño comercial involucrando clientes de alto nivel, en varios sectores económicos (Industria, Manufactura, Bebidas, Comestibles, Recursos Humanos), venta consultiva sobre un portafolio relacionado con soluciones TI, TIC, Telecomunicaciones, ERP, Recursos Humanos, BI, CRM, BPM, Data Center, Outsourcing de Recursos Humanos, Mesa de Ayuda. Manejo de servicio al cliente, detección de oportunidades, elaboración y presentación de propuestas, manejo del proceso de negociación. Tuve a cargo el personal de tele mercadeo, quienes bajo mis lineamientos promovían la marca y realizaban el apoyo a las diferentes labores del departamento comercial.Manejo de contratos, documentos corporativos. Cumplimiento de las cuotas de ventas, seguimiento de actividades y planteamiento de estrategia para pronto cierre. LogrosApertura de mercado con Siderúrgica Tubos Colmena, Agro Industria UVE, Plastilene.

Desempeño comercial y de consultoría para la venta de un SaaS para el sector de la construcción contacto de clientes, cierre de negocios y ejecución de la consultoría de implementación y entrenamiento a usuario final. Comunicación y manejo directo de las cuentas, brindando soluciones ingenieriles a las necesidades de los clientes. Desempeñé labores relacionadas con la implantación, localización y operación en el país de la herramienta, apoyando temas de diseño y montaje de páginas Web, redes de datos, y un apoyo a los ejecutivos de cuenta de la compañía en cuanto a la solución de problemáticas o necesidades de los clientes. Logros: Apertura de mercado con AIA, Estrumetal, Torrado S.A., Aguilar S.A, entre otros.

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Desarrollo comercial sobre equipos de cómputo y soluciones de Telecomunicaciones orientadas a redes de datos, redes inalámbricas, Voz IP, Pbx, gateway soluciones de servidor, soluciones Blade, SAN, NAS. Responsable por la consultoría y asistencia a las fallas de software y hardware. Configuración y solución a Fallas de red sobre switches, routers y equipos de acceso inalámbrico. Configuración e Instalación de equipos de Networking para los clientes de la empresa. Montaje y configuración de redes LAN, WAN y de acceso a Internet, Conocimiento básico en seguridad informática y de herramientas orientadas a este fin como antivirus, antispyware, firewal, supervisión de equipos de trabajo entre otros.

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Diseño y montaje de la red local para la empresa, brindando conexión de Internet a todos los usuarios de la red, dentro de esta gestión se realizó la compra de equipos y software para la empresa. Una vez montada la red, se brindó soporte y consultoría sobre la red y los equipos.

Specialization In Coaching, Executive Coaching

Master'S Degree, Busines Coaching, Business Coaching Máster

Marketing Specialist, Marketing

Especialista en Gerencia de Mercadeo, estrategias de gerencia, estrategias de marketing Mix, lanzamiento de productos, ATL, BTL, digital.

Ingenierio En Telecomunicaciones, Sales Manager

Activities and Societies: Miembro Grupo de investigacion TIGUM ( Telemedicina) Ponencia en el IX Encuentro Nacional y III Internacional de.