Sergio Almeida Email and Phone Number

- Responsável pelo gerenciamento e controle do P&L do Grupo Morelate, garantindo precisão epontualidade nos relatórios das principais métricas financeiras.- Identificar e otimizar oportunidades de crescimento e desenvolvimento do negócio para garantir o sucesso contínuo e a expansão do negócio, particularmente em todo o espaço global do segmento automotivo tanto para mercados On Highway e Off Highway.- Responsável por liderar e gerir departamentos comercial, administrativo e financeiro. - Responsável por liderar proativamente a equipe regional de 50 vendedores além da gerência devendas para gerenciar todas as oportunidades, riscos e volatilidade que possam surgir.- Manter e desenvolver a cultura e os valores da organização e proteger/melhorar a reputação perante funcionários, clientes, parceiros de negócios e órgãos reguladores/oficiais. - Desenvolver e liderar uma equipe de gestão de alto desempenho focada ao mercado de montadora para garantir a introdução da marca neste novo segmento e garantir que todos os funcionários tenham desempenho em níveis ideais para expandir o negócio e cultivar relacionamentos com clientes novos e existentes.- Estruturação e implementação de indicadores e orientação da equipe no fórum S&OP, visando odesenvolvimento das equipes para atingimento de metas de desempenho, fornecendo estimativas dereceita mensais, trimestrais e anuais.- Aumento da margem de lucro de 25% para 32% mediante a estratégia de desenvolvimento de novas.linhas de produtos ao mercado agrícola como diferenciais e eixos completos (mudança do mix).✓ Responsável pelo aumento de vendas de 12% ao Grupo Morelate no ano de 2023 e planejamento deaumento de vendas para 25% no ano de 2024, por meio de diversas estratégias de vendas sendoaumento de penetração no mercado, lançamento de novos produtos, nova política de preços enegociações junto aos fornecedores e principalmente a introdução ao mercado de montado

- Responsável pela gestão do demonstrativo de resultados (P&L), abrangendo análise estratégica e operacional dos custos para garantir o alcance de rentabilidade e métricas financeiras.- Acompanhamento do planejamento de capacidade e entregas de longo prazo, sendo o ponto focal na gestão de crises, implementando ações para melhoria dos processos de trabalho, resultados e experiência do cliente.- Validação quanto a implantação e continuidade da gestão de rotinas dentro das áreas e ferramentas tecnológicas.- Suporte e execução de iniciativas estratégicas de negócios, garantindo a operação dentro das diretrizes, bem como a conversão de clientes e de vendas eficazes.- Estruturação e implementação de indicadores e orientação da equipe no fórum S&OP, visando o desenvolvimento das equipes para atingimento de metas de desempenho, fornecendo estimativas de receita mensais, trimestrais e anuais.- Participação no desenvolvimento de políticas e procedimentos para atingir metas específicas.- Gerenciamento da operação local, incluindo representação legal, coordenação administrativa da equipe, interface junto ao conselho, participando de fóruns internos e externos.- Reestruturação do headcount entre departamentos, gerando redução de custos em torno de R$ 2,2M anual, bem como redução de custos fixos diretos por meio de novas negociações de contratos ativos e racionalização de recursos resultando uma redução de R$ 1M anual.- Aumento do volume de exportação de R$ 3,6M para R$ 6,3M em 16 meses por meio de uma transferência de tecnologia com montagem de diferenciais mecânicos de simples velocidades à coligadas e venda de componentes. - Ampliação da margem de lucro em 10% através de negociações e desenvolvimento de fornecedores, incluindo projetos de engenharia de produto e de VA&VE e lançamento de produtos com maior valor agregado.- Expressiva mudança ao resultado operacional da empresa de -16,7% EBITDA para 13% EBITDA .

- Acompanhamento do lançamento de novos produtos para o mercado agrícola, visando atender aos pulverizadores mecânicos (OEM), aumentando o faturamento ao mercado doméstico em R$ 3M anuais.- Definição de novas estratégias comerciais, abrangendo novos canais de distribuição tanto regionais como nacionais, aumento da rede de representantes/vendedores, abertura de mercado em países da América do Sul, viabilizando aumento de faturamento na ordem de R$ 6M anuais.- Implantação de um novo sistema operacional ERP Totvs integrado, reduzindo custos na ordem de R$ 420K anual.- Elaboração de novos procedimentos de planejamento, controle de despesas e relatórios gerenciais.- Negociação e desenvolvimento comercial junto a montadoras, estabelecendo estratégia de crescimento com a visão de ser o fornecedor líder em todas as verticais de negócios.- Desenvolvimento de fornecedores nacionais e internacionais para requisitos de competitividade, fluxos de caixa e conteúdo local do cliente.- Gerenciamento do processo de compra, logística e todo o ciclo de pedidos de suprimentos das lojas e canais digitais da marca, visando agilidade nas entregas. - Responsável pelo orçamento da área de planejamento, compras, estoque e transporte.- Interface junto às áreas Comercial, Marketing, Produção, Inovação e Finanças, sendo responsável pela comunicação de desvios e planos com clientes internos.- Reformulação do portfólio de atendimento do mercado de reposição (AFM) com o desenvolvimento de produtos estratégicos.- Implementação de novos processos da área de compras com a distribuição da cadeia de suprimentos e gerenciamento de todo o ciclo de pedidos visando agilidade e assertividade nas entregas. Planejar e gerenciar estrategicamente a logística, armazém, transporte e atendimento as necessidades da fábrica.- Implementação de uma reformulação na política geral de fornecimento ao mercado de reposição juntos aos distribuidores devido à expansão de negócios.