Sérgio Pimenta Email & Phone Number

State Of Minas Gerais, Brazil

Belo Horizonte E Região

• Apoio ao sócio na definição de melhores estratégias para o negócio;• Direcionamento na análise de tendências e perspectivas de mercado;• Análise e busca de parceiros que possam agregar tecnologia e redução de custo aos processos vigentes;• Análise de riscos e oportunidades no mercado de transportes.

Belo Horizonte E Região (Minas Gerais)

• Responsável pelas áreas de Operações e Comercial do negócio, com foco na excelência de prazos e entregas no transporte de bebidas;• Análise diária/semanal de resultados de desempenho da frota e progresso dentro da temporada e correção do curso, quando necessário para garantir que as metas fossem atingidas;• Melhora na gestão de contas importantes no negócio (pneus, combustível) que representam cerca de 60% do custo fixo mensal das despesas;• Gestão dos processos de Compras e Logística com foco na Redução de custos e otimização de processos;• Estabelecer e manter relacionamentos com fornecedores parceiros para agilizar a execução de serviços e compras de suprimentos;• Triagem e seleção da equipe operacional, incluindo motoristas.

Belo Horizonte E Região

• Análise dos processos na área Comercial e Operações de negócio, neste grupo familiar com mais de 50 anos de atuação no transporte e distribuição de bebidas em todo o território brasileiro;• Revisão de contratos de fornecedores/parceiros de serviços (seguros/combustível/peças/ Concessionários) com redução de 35% nas despesas operacionais;• Análise de resultados de desempenho e receitas da frota, bem como, análise de viabilidade de projetos para definição de investimentos. e planejamento estratégico do Grupo

Brasília, Distrito Federal, Brasil

• Responsável pelas áreas Comercial, Marketing e Operações do negócio de pneus no grupo - mercado de reposição de pneus Bridgestone; com Gestão de 27 Lojas de atacado/varejo e 01 Recapagem de Pneus Bandag;• Fui responsável pela implementação de mudanças no processo comercial de vendas atingindo com as ações um crescimento superior a 118% no faturamento, elevando-o de $11M para $24M no intervalo de 04 meses;• Crescimento consistente e constante dos resultados operacionais e financeiros durante todo o período de minha gestão, revertendo um ciclo de prejuízos operacionais históricos em resultados financeiros positivos; • Fortes habilidades de pesquisa, análise, avaliação e pensamento construtivo do “business” com imediata aplicação no dia-a-dia da revenda;• Gerenciar a equipe de vendas, desenvolver e executar planos de vendas que se alinham aos objetivos e estratégias da CP para atingir as metas de vendas;• Gestão das áreas de Compras, Logística e TI com foco na redução de custos e otimização de processos e estoques de vendas.

Mg/Rj/Es/Centro-Oeste

• Atuação como Gerente Nacional de Vendas fui responsável pelas áreas comerciais e marketing no mercado de reposição de pneus na linha COMMERCIAL, definindo e estabelecendo, juntamente com a alta diretoria as estratégias e ações no canal de reposição para as linhas de produtos TRUCK / AGRO / BANDAG Retread. Gestão direta e indireta de 02 gerentes regionais e 13 assessores comerciais;• Crescimento das vendas resultando no share histórico de 20,4% no mercado de pneus TRUCK (até aquela data) para uma indústria local e consolidação da liderança no segmento naquele período no mercado nacional (2020);• Definição, juntamente com a rede de revendedores, da expansão e implantação de novas lojas no varejo com abertura de 08 novos pontos de venda e 03 Reformadoras Bandag na área de atuação;• Participação, juntamente com a diretoria comercial, na elaboração do novo sistema de distribuição de pneus (go-to-market) para o mercado de reposição, definindo a metodologia e as estratégias comerciais e de marketing, prospectando novos parceiros e implementando o processo;• Gerenciar a equipe de vendas, desenvolver e executar planos de vendas que se alinham aos objetivos e estratégias da BRBS para atingir as metas de vendas líquidas e lucro bruto;• Participar e Coordenar reuniões para fornecer previsões sazonais de produtos e atualizações mensais para o Depto. de Planejamento e Supply;• Controlei e realizei a gestão de custos das regionais, por meio da análise das despesas gerais e individuais das equipes, bem como dos projetos, gerando redução dos gastos e otimização dos investimentos;• Atuação, juntamente à área de Categoria, na construção da estratégia e ativação da política comercial do lançamento de novos produtos: NOVO Pneu R269, Novas Bandas de rodagem B269, B440 e B736.

Sete Lagoas E Região, Brasil

• Responsável pelas áreas Comercial, Marketing e Operações do negócio de pneus no grupo - mercado de reposição de pneus Pirelli; com Gestão de 07 centros de atacado/distribuição, 13 lojas de varejo e 07 lojas de “Truck Center”;• Crescimento constante dos resultados operacionais e financeiros durante minha gestão, com incremento real de 92% nos volumes de venda ao longo do período. Ao assumir os resultados da operação Pneus era negativo e na minha gestão os resultados tornaram-se sempre positivos;• Estabelecer fortes relações de trabalho, credibilidade e confiança com membros das equipes de gerentes de filial, equipes de coordenação de áreas na matriz e clientes para influenciar nas decisões fornecendo orientação proativa, de alta qualidade, oportuna e econômica;• Gerenciar a equipe de vendas, desenvolver e executar planos de vendas que se alinham aos objetivos e estratégias da empresa para atingir as metas de vendas;• Elaboração de estratégias “go-to-market” definindo as ações para manutenção e crescimento dos volumes dentro da região de atuação, através da reestruturação de toda área comercial com a divisão dos segmentos de varejo e atacado;• Gestão das áreas de Logística, Supply e TI com foco na redução de custos e otimização de processos;• Definição, implantação e monitoramento de KPI’s com o objetivo de acompanhar o desempenho das atividades comerciais preparando relatórios de resultados para os sócios;• Análise de viabilidade para definição de investimentos e planejamento estratégico do Grupo;• Responsável pela reestruturação e implementação da Política Comercial para os canais de venda (atacado e varejo);• Fornecer atualizações semanais de resumo para os sócios sobre reservas, vendas, cancelamentos pendentes, obstáculos, problemas e oportunidades;• Promover visitas em “prospects’ e clientes potenciais, para fechamento de negócios e geração de incremento de vendas.

Mg / Rj / Es E Go

• Atuei como Gerente Regional de Vendas sendo responsável pelas áreas comerciais e marketing no mercado de reposição das BU’s CAR, TRUCK e AGRO nos estados de Minas Gerais/Rio de Janeiro/Espírito Santo e Goiás;• Incremento de vendas no período levando a regional do 5º. ao 2º. Lugar em representatividade no grupo PNEUAC (Equity Pirelli – Atual Campneus) com a gestão de 09 lojas mistas (atacado e varejo), gerando aumento de market share nos estados, fortalecimento da presença e imagem da Pirelli no mercado junto aos revendedores, clientes diretos (frotas) e clientes indiretos (revendas multimarcas, supermercados, frotas e reformadoras, clientes finais). Gestão de 09 gerentes comerciais, 19 vendedores externos, 18 vendedores internos, 10 administrativos, 30 técnicos operativos;• Reestruturei e implantei o processo de mapeamento das áreas de atuação em sub-revendas dos 04 estados, aprimorando o atendimento aos clientes com a redução dos prazos e melhoria das margens das vendas e aumento do market share da marca Pirelli naqueles mercados;• Implementação junto com a indústria da plataforma online das “Vendas Trianguladas” gerando um incremento no volume de vendas na ordem de 22% de pneus Truck e 31% de pneus Agros com melhoras no lucro bruto da operação;• Planejei e implementei um política de redução e ajuste de prazo médio (-04 dias) nas vendas de atacado da regional, fato que gerou ganhos financeiros de longo termo para o negócio. Prazo esse que gradualmente foi sendo reconhecido e seguido por toda a rede de revendedores de pneus na mesma região;• Criação, estruturação, implantação de eventos e campanhas regionais sell-out junto ao fabricante, na busca do atingimento do “forecast” de vendas dos clientes usufruindo dos patrocínios da companhia como a Fórmula 1, Stock Car, Instituto Inhotim, entre outros, gerando um incremento sobre a base de vendas do mesmo período do ano anterior;•Participação no projeto de parceria com a Rodas Alcoa para venda na rede.

Belo Horizonte E Região, Brasil

• Fortes habilidades de priorização e a capacidade de gerenciar efetivamente várias tarefas e prioridades, tendo a capacidade de se ajustar rapidamente às mudanças de prioridades e prazos exigentes quando necessário;• Mapeamento e análise das ações comerciais e de marketing da concorrência, através de visitas ao mercado promovendo um posicionamento mais competitivo da marca, além de identificar a oportunidade de expansão de lojas da atual rede de revendedores nos estados sob minha gestão. Abertura de 04 novos pontos de venda da rede sob minha gestão;• Compreender os objetivos de cada conta, as estratégias de entrada no mercado, os concorrentes e as metas do consumidor e comunicar-nos de forma eficaz em todas as regiões de atuação;• Fortes Habilidades interpessoais e de comunicação, tanto escrita quanto verbal; Capacidade de adaptar mensagens e falar com várias partes interessadas importantes em toda a organização de forma clara e concisa;• Visitas periódicas aos clientes da regional – via carro /aéreo - de modo a gerar proximidade para incremento dos volumes de vendas;• Implantei o Programa “Consumidor no Ponto de Venda – Excelência no Varejo” capacitando as equipes de vendas das revendas em todo o estado de Minas Gerais – Aproximadamente 650 pessoas treinadas.

Regional Mg

• Responsável pela área Comercial na regional Minas Gerais (Minas e Rio de Janeiro) atuando junto a 19 concessionários de veículos novos peças e serviços no estado de Minas Gerais;• Análise consistente do desempenho e do progresso dentro da temporada e correção do curso quando necessário para garantir que as metas fossem atingidas;• Estabelecimento de fortes relações de trabalho, credibilidade e confiança com os “dealers” e membros de suas equipes para influenciar nas decisões de compra; • Treinamentos das equipes dos concessionários para potencializar os atributos e benefícios dos produtos comercializados pela rede;• Melhor gestão da qualidade dos pedidos e mix de produtos em estoque da rede de concessionários; • Implantação de “feirão de vendas” nos finais de semana com as equipes de “dealers” para incremento de venda e giro do estoque;• Incremento do volume de vendas da unidade de vendas sob minha responsabilidade no período de gestão em 46%, batendo 500 veículos vendidos/mês à época;• Pensamento crítico e habilidades criativas de resolução de problemas, bem como a capacidade de gerenciar vários projetos com vários clientes.

Master Of Business Administration (M.B.A.), Marketing/Marketing Management, General

Bachelor Of Business Administration (B.B.A.), International Business/Trade/Commerce

High School Diploma

Industrial Mechanics, Técnico - Mecânica Industrial