Desarrollar estrategias comerciales para la obtención de nuevos negocios (B2B) en el mercado de licitaciones de suministro eléctrico, contratos PPA, proyectos autoconsumo y combustibles, captando nuevos clientes a través del asesoramiento continuo respecto de sus necesidades energéticas, generando relaciones de largo plazo.Asesorar en el desarrollo de estrategias para requerimientos energéticos de clientes no regulados de diversos rubros, licitando y adjudicando contratos PPA con generadores y comercializadores del SEN.Desarrollar e Implementar modelos de seguimiento de oportunidades, KPI's claves de gestión comercial y proyecciones de venta el para directorio. Implementa CRM Hubspot.Identificar oportunidades de mejora en los procesos de gestión comercial de la organización e implementar iniciativas que permitan eficientarlos.

Gestionar unidad de servicios de mantenimiento industrial desde perspectiva comercial y operacional para distintos clientes del rubro Energético, Pulpa & Papel, Oil and Gas y Chemical Industry desde Quinta región hasta Magallanes. Logrando incrementar EBITDA +5% en 3 años desde 2019 hasta fines del 2021.Implementar estrategias para el desarrollo de nuevos negocios velando el crecimiento de la unidad de negocios, logrando adjudicar 6 nuevos contratos de servicios de gran envergadura y 3 nuevos clientes, totalizando 24 millones USD de venta en 4 años, crecimiento de 35% anual en servicios SPOT y 60% total de facturación de gerencia en 3 años.Desarrollar ofertas de valor y asegurar el cumplimiento de estas en los distintos servicios para respectivos clientes, logrando la fidelización y continuidad de los contratos de servicios.Liderar el equipo de trabajo y velar por la ejecución correcta de servicios de acuerdo a ofertas técnicas y económicas, cumpliendo con los planes estratégicos de la compañía.Asegurar cumplimiento de planes de calidad, seguridad, salud ocupacional y medioambiente.Representar a la organización ante clientes, colaboradores y sindicatos, asegurando una relación en armonía. Representar a la organización en procesos de negociación colectiva, cerrando exitosamente, sin huelga, 3 contratos colectivos en el periodo de 1 año durante 2019.

- Gestionar y monitorear cumplimiento de objetivos estratégicos, resultados financieros, comerciales y el desempeño operacional de los servicios, generando y presentando informes de gestión de alto nivel para directorio y comité ejecutivo.- Desarrollar planes de acción en conjunto con áreas de apoyo y operacionales para la optimización de costos y mejoramiento del cliclo de facturación con clientes, logrando optimizar este proceso en 30 días.- Analizar proyecciones financieras y comerciales respecto al Backlog futuro del negocio y presupuestos. Actualizar Rolling forecast, P&L y Cashflow con frecuencia mensual, implementando exitosamente modelo operativo de actualización de proyecciones financieras para controlar 80 millones USD Anuales.- Implementar modelo de indicadores de gestión y resultados basado en metodología BSC para las distintas unidades operativas del negocio, desarrollando con éxito único sistema de indicadores de desempeño financieros, comerciales y operativos del negocio.- Estudio de licitaciones en el ámbitos financiero y económico, para la adjudicación de nuevos servicios, logrando contribuir en la obtención de nuevos contratos. - Desarrollar y rediseñar los procesos operacionales y comerciales, optimizando el tiempo total de proceso de licitaciones de servicios en 30%, a través de levantamiento y diseño de procesos.- Liderar procesos de digitalización e incorporación de plataformas, implementando exitosamente, bajo el rol de business partner con consultora ALAIA (Mexico), modulo SAP PS en 5 meses con adaptación para servicios y plataforma CRM Salesforce.

- Desarrollar informes de gestión e indicadores de resultados financieros – comerciales , liderando reportabilidad ante directorio como apoyo de gerencia general ante directorio. - Realizar seguimiento al ciclo de venta de servicios y liderar área administrativa de licitaciones. Gestionar facturación de provisión de ingresos, logrando recuperar ingresos por facturar en negociaciones con clientes, 500 mil USD.- Apoyar estudio de licitaciones a través de entrega de antecedentes financieros y evaluación de proyectos. Logrando estudiar, negociar y adjudicar renovación de importante servicio por 3 millones USD, 36 meses.- Desarrollar planes de acción para optimización de costos directos y gastos de administración y venta, logrando Implementar exitosamente plan de optimización de gastos directos, permitiendo mejorar Margen Bruto en 1% (Facturación 33 millones USD Anuales)

- Reportar a la gerencia y alta dirección, el estado de facturación, rentabilidad, desviaciones de costos y proyecciones financieras. Actualizar y preparar informe Rolling Forecast anual de servicios.- Realizar levantamiento y documentación procesos financieros – comerciales – administrativos, logrando primera estandarización de procesos y procedimientos financieros y comerciales de la unidad de negocios, mejorando tiempos y calidad de información.- Analizar contabilidad, P&L, Balance y cachflow, detectar oportunidades de mejora, implementando en lo sucesivo planes de acción de optimización de gastos de administración y venta, permitiendo mejorar EBITDA en 1%.