Sérgio Caldas Email & Phone Number

São Paulo, São Paulo, Brasil

• Liderança da equipe de vendas para produtos genéricos em São Paulo.
• Geração e implementação de estratégias de sell-in e sell-out para produtos genéricos de renome,
• Execução de estratégias de merchandising em grandes redes de varejo e farmácias independentes, aumentando a visibilidade dos produtos e impulsionando as vendas.
• Acompanhamento de metas e resultados por meio de ferramentas de gestão avançadas, garantindo o alcance das metas de vendas.
• Responsável pela validação e acompanhamento de acordos comerciais com redes de varejo.
• Treinamento e coaching da equipe de vendas para aprimorar habilidades e desempenho, bem como seleção e contratação de novos membros da equipe.

São Paulo, Brasil

• Responsável por toda a interface entre a indústria e clientes diretos e indiretos.
• Liderança na elaboração e aplicação de business plan anual.
• Desenvolvimento de categorias e formatos de negócios diferenciados.
• Análise de dados para criação de ações de sell-in e sell-out.
• Atuação nas principais redes nacionais, incluindo RD e DPSP, e redes regionais, como Drogal, Extrafarma, Panvel e Clamed.
• Gestão no canal distribuidor, com destaque para o Grupo Santa Cruz (Panpharma e Santa Cruz).

São Paulo, São Paulo, Brasil

• Liderança na interface entre a indústria farmacêutica e os clientes-chave, estabelecendo relacionamentos sólidos.
• Desenvolvimento e implementação de Joint Business Plans (JBPs) para maximizar a eficácia das parcerias comerciais.
• Criação e desenvolvimento de categorias de produtos, aumentando a participação de mercado e a lucratividade.
• Domínio em análise de dados para identificar oportunidades de sell-in e sell-out, resultando em estratégias de vendas mais eficazes.
• Colaboração ativa na elaboração de ações de vendas estratégicas nas principais redes do canal alimentar.
• Gerenciamento da linha de produtos OTC (Over-the-Counter), garantindo sua aplicabilidade efetiva no mercado.

São Paulo, Brasil

• Responsável pela gestão de treinamento das equipes comerciais das áreas RX e OTC da Sanofi Brasil.
• Criação e realização de reuniões de treinamento, garantindo a disseminação de conhecimento e melhores práticas.
• Desenvolvimento de ferramentas digitais para aprimorar a eficiência do treinamento e o acompanhamento do desempenho.
• Criação de conteúdos personalizados de treinamento para fortalecer as habilidades de merchandising e vendas das equipes.
• Colaboração estratégica com as equipes para garantir a aplicabilidade prática das habilidades durante o treinamento.
• Expertise no aprimoramento contínuo das estratégias de treinamento, alinhando-as às metas e objetivos da empresa.

São Paulo, São Paulo

• Liderança da equipe de vendas CHC (Consumer Healthcare) para produtos OTC em São Paulo.
• Geração e implementação de estratégias de sell-in e sell-out para produtos OTC de renome, incluindo Dorflex, Novalgina, Allegra e outros.
• Execução de estratégias de merchandising em grandes redes de varejo e farmácias independentes, aumentando a visibilidade dos produtos e impulsionando as vendas.
• Acompanhamento de metas e resultados por meio de ferramentas de gestão avançadas, garantindo o alcance das metas de vendas.
• Responsável pela validação e acompanhamento de acordos comerciais com redes de varejo.
• Treinamento e coaching da equipe de vendas para aprimorar habilidades e desempenho, bem como seleção e contratação de novos membros da equipe.

São Paulo

• Responsável pelas estratégias de sell-out das contas regionais (Sudeste) dos distribuidores Santa Cruz, Panpharma e Profarma.

Campinas E Região, Brasil

• Responsável pela supervisão da equipe de merchandising da Medley nos territórios do Interior de São Paulo, Triângulo Mineiro e Norte do Paraná.
• Geração e implementação de ações estratégicas para estimular a demanda de produtos da Medley, abrangendo tanto produtos farmacêuticos quanto genéricos, nas principais redes de varejo.
• Acompanhamento de metas e resultados por meio de ferramentas de gestão avançadas, assegurando o alcance das metas de vendas e de merchandising.
• Responsável pela validação e acompanhamento de acordos comerciais com redes de varejo, estabelecendo parcerias sólidas e vantajosas.

• Treinamento de balconistas e farmacêuticos para promover um melhor entendimento e venda dos produtos da Medley.
• Exposição da marca Medley por meio de materiais e ações de merchandising, aumentando a visibilidade e o reconhecimento no mercado.
• Acompanhamento de metas e resultados, utilizando ferramentas de gestão para garantir o alcance das metas de vendas e de merchandising.

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• Promoção de genéricos da Medley junto à classe médica, estabelecendo relacionamentos sólidos e informando sobre os benefícios desses produtos.
• Realização de palestras informativas sobre medicamentos genéricos, hipertensão arterial, diabetes e colesterol para o consumidor final, contribuindo para a conscientização sobre saúde.
• Visitas frequentes a pontos de venda para garantir a visibilidade dos produtos da Medley e a disponibilidade adequada nas prateleiras.
• Acompanhamento constante de metas e resultados, utilizando ferramentas de gestão para monitorar o desempenho e fazer ajustes conforme necessário.

Mestrado, Design Digital E Multimídia

Mba, Gestão Comercial

Activities and Societies: Turma GCOM 24

Bacharelado, Ciências Aplicadas (Basc), Farmácia

Activities and Societies: NAF: Núcleo de Atenção Farmacêutica, GEAF: Grupo de Estudos de Atenção Farmacêutica.