Sergio A. Vélez Guardia Email & Phone Number

Sudamérica

South Cone

Bolivia

Bolivia

Bolivia

Cbba, Sucre, Potosi, Tarija

Bolivia

Cbba-Tarija-Sucre-Potosi

La Paz, Bolivia

- Planeamiento, control e implementación de planes estratégicos comerciales en el corto, mediano y largo plazo.- Elaboración y control de presupuesto de ventas y marketing de la región.- Mejora y capacitación de la FFVV.- Elaboración, control del presupuesto comercial, marketing y trade marketing.- Elaboración de cadenas de valor, estructuras de precio.- Participación y definición de políticas comerciales.- Validación de estándares de ejecución y variables comerciales, medición de performance de la FFVV.- Desarrollo y ejecución del plan de marketing anual.

Cochabamba, Bolivia

- Docente Desarrollo de Canales de distribución.- Docente Gestión de Mercados.- Docente Gestión de Ventas.

Cochabamba

- Desarrollo, capacitación de la fuerza de ventas. Administración y ejecución de la red de distribución directa.- Gestión de venta, atención por canales, maestro de clientes, rutinas de visita.- Desarrollo, administración y ejecución de trade marketing.- Desarrollo de indicadores de gestión y KPI´s de seguimiento de ventas, rentabilidad, eficiencias, costos fijos.- Ejecución del proceso de mercadeo, ejecución de cobertura, precio por canales de distribución.- Elaboración de estrategias competitivas, eventos, promociones y acciones de mercado tal que generen nuevas ocasiones de consumo y desarrollo de canales de venta.- Optimización de recursos existententes, detectando oportunidades de generación de valor a la empresa.- Optimización del capital de trabajo, desarrollo de KPI´s financieros ROI, ROE.- Gestión de desarrollo de proveedores, niveles óptimos de insumos y materias primas.- Gestión de RRHH, clima laboral, seguridad industrial, desarrollo.- Gestión de marketing, acciones de consolidación de la marca.- Optimización del stock producto terminado, niveles óptimos de almacenamiento.- Gestión del buen relacionamiento con clientes internos y externos, proveedores, entidades y comunidades directas e indirectas al bien del negocio.

Cochabamba, Bolivia

- Elaborar y gestionar el plan comercial de la regional en función a las políticas, objetivos y estrategias definidas por la gerencia nacional de comercialización, orientando las acciones al cumplimiento de los indicadores estratégicos y al logro de los objetivos comerciales negocios de cerveza y pepsi.- Organizar, dirigir, coordinar , desarrollar y auditar la estructura comercial del negocio de cerveza (canal indirecto: distribuidores, Jefes de Zona, Promotores de Venta y puntos de venta).- Desarrollo, administración y ejecución del plan de trade marketing.- Ejecución del proceso de mercadeo, ejecución de cobertura, precio, canales de distribución reforzando las marcas existentes y fortaleciendo las nuevas o futuros lanzamientos.- Elaboración de estrategias competitivas, eventos, promociones y acciones de mercado tal que generen nuevas ocasiones de consumo, mejora de share y desarrollo de nuevos productos y canales de venta.- Preparación y control presupuesto de Trade Marketing, Ventas y Eventos. Además de la optimización de recursos existententes, detectando oportunidades de generación de valor a las marcas y por ende compañía.- Gestionar el buen relacionamiento con clientes internos y externos, proveedores, entidades y comunidades directas e indirectas al cargo.

La Paz, Bolivia

- Elaborar y gestionar el plan comercial de la regional en función a las políticas, objetivos y estrategias definidas por la gerencia nacional de comercialización, orientando las acciones al cumplimiento de los indicadores estratégicos y al logro de los objetivos comerciales negocios de cerveza y pepsi.- Organizar, dirigir coordinar y auditar (Gestión de Ventas) la estructura comercial del negocio de cerveza. Mediante indicadores de comando que permitan asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen del canal directo como indirecto. Para las regiones Chuquisaca, Potosí, Tarija, Beni y Pando.- Desarrollo, administración y ejecución del plan de trade marketing.- Ejecución del proceso de mercadeo, ejecución de cobertura, precio, canales de distribución reforzando las marcas existentes y fortaleciendo las nuevas o futuros lanzamientos.- Elaboración de estrategias competitivas, eventos, promociones y acciones de mercado tal que generen nuevas ocasiones de consumo, mejora de share y desarrollo de nuevos productos y canales de venta.- Preparación y control presupuesto de Trade Marketing, Ventas y Eventos. Además de la optimización de recursos existententes, detectando oportunidades de generación de valor a las marcas y por ende compañía.- Gestionar el buen relacionamiento con clientes internos y externos, proveedores, entidades y comunidades directas e indirectas al cargo.

La Paz, Bolivia

Cochabamba, Bolivia

Cochabamba, Bolivia

Strategic Leadership And Management, Strategic

Effective Negotiation Program, Business, Cambridge Consulting Program

Programa Comercial De Clase Mundial

Diplomado En Gestión De Ventas Y Marketing

Programa Gestión De Ventas Efectivas

Diplomado En Logística Y Gestión De La Cadena De Abastecimiento

Programa Habilidades Directivas Y Management Módulo I Y Ii

Master En Economía Y Finanzas

Economy Specialist

Ingeniero De Producción