Coordinación del equipo de 3 Analistas. Representante de Ventas en todos los procesos internos con impacto en la operacion comercial.

- Definición del plan comercial y posicionamiento competitivo de precios para todos los productos. Desafíos, riesgos y oportunidades. Necesidades para cumplir los objetivos de ventas del mes.- Desarrollo de herramientas comerciales. Bonificaciones, financiamiento, Plan Demo, Plan de Objetivos e Incentivos para los concesionarios. Análisis de efectividad y retorno.- Seguimiento de la competencia. Movimiento de precios y de acciones comerciales. Respuestas. - Análisis de elasticidad, competitividad, plan de negocios, y de mercado.- Elaboración mensual de un presupuesto comercial de USD 18 millones al mes. Presentaciones a directivos locales y regionales.o 2017: Desarrollé el nuevo Plan de Performance para concesionarios, que establece el nivel de incentivos a cobrar según el cumplimiento de objetivos y reparte más de USD 4 millones de incentivos mensuales.o 2017: Establecí un nuevo esquema de descuentos según la elasticidad de las operaciones financiadas o de contado, que permitió reducir el costo de incentivos un 20%, sin afectar el nivel de ventas.o 2017: Elaboré 7 planes comerciales de aprobación local, 5 planes de aprobación regional y 61 acciones comerciales adicionales. o 2016/2017: Introduje mejoras en los procesos que redujeron la complejidad de desarrollo del Plan Comercial, mejorando los tiempos de desarrollo en un 50% . Además, creé nuevos reportes de posicionamiento competitivo que permiten un análisis más profundo del mercado.o 2016/2017: Lideré un equipo interdisciplinario (Finanzas, Sistemas, Ventas, Contaduria) en el desarrollo e implementación de un nuevo sistema de pago de incentivos, reduciendo al minimo los procesos manual, los tiempos y la posibilidad de errores. o 2016: Modifiqué el proceso de comunicación interna del Plan Comercial, integrando la participación de las áreas de Planeamiento, Ventas y Marketing.

- Definición de producto, estrategia comercial, posicionamiento competitivo y plan de negocios.- Desarrollo de nuevos proyectos y coordinación punta a punta hasta su lanzamiento.- Presentación de productos en público y capacitación a vendedores. - Acciones de comunicación. Plan de Medios (TV, Digital, Radio, Grafica, VP).o 2016: Coordiné el lanzamiento del Nuevo Ka. Presupuesto $80MM. Campaña de TV, VP, Digital.o 2016: Logré la aprobación del plan de negocios para traer al mercado Argentino el Nuevo Ka+ y posicionar a Ford en un segmento que no participaba. Hoy representa 6.300 unidades anuales. o 2015: Coordiné el lanzamiento de Nuevo Mondeo. Desarrollé una nueva estrategia de precios que permitió lograr un share del segmento del 80%.o 2015: Premio “Top Achiever” de la dirección Marketing, Sales and Services.

- Gerenciamientos de productos y seguimiento de ventas, market share y competencia.- Desarrollo de acciones comerciales: planes de descuentos, retención y recupero de clientes. - Acciones de marketing: marketing directo, emailing, campañas de call center, radio y gráfica.- Liderazgo punta a punta de proyectos y lanzamientos de nuevos productos.- Coordinación del proceso modificación de precios de todos los productos de Internet.- Coordinación del proceso de Forecast para el segmento PyMes y Profesionales. o Lanzamiento de Arnet Movil, interactuando con proveedores, sistemas y comunicaciones. Se lograron 80.000 ventas en el primer semestre de lanzamiento.o Responsable de Marketing para la implementación del nuevo CRM de Telecom, que adaptaba la estructura de sistemas a la estrategia comercial de mediano plazo. Se restructuraron todos los productos de internet, reclasificaron 1 millón de clientes, y revisaron todos los procesos comerciales con impacto en el cliente.

o Responsable por una cartera de 100 clientes: Alpargatas, Abbot, Bernabo, Alba, entre otros.o Superé el 120% del cumplimiento de todos los objetivos, logrando los “Bonos de Excelencia”o Negocié la venta de la red de Alpargatas por $2 millones, cliente que hasta el momento no era de Telecom.