• Venda Consultiva:Utilizo abordagens consultivas para entender as necessidades únicas de cada cliente e oferecer soluções adaptadas para otimizar seus processos jurídicos.• Identificação das Personas dentro dos Pilares de Vendas:Analiso profundamente o mercado para identificar as personas-chave dentro do setor jurídico, permitindo uma abordagem mais direcionada e eficaz.• Gestão de Carteira de Clientes:Sou responsável pela gestão proativa e estratégica da carteira de… Show more • Venda Consultiva:Utilizo abordagens consultivas para entender as necessidades únicas de cada cliente e oferecer soluções adaptadas para otimizar seus processos jurídicos.• Identificação das Personas dentro dos Pilares de Vendas:Analiso profundamente o mercado para identificar as personas-chave dentro do setor jurídico, permitindo uma abordagem mais direcionada e eficaz.• Gestão de Carteira de Clientes:Sou responsável pela gestão proativa e estratégica da carteira de clientes, garantindo uma relação sólida e de longo prazo com cada um deles• Qualificação e Condução do Relacionamento:Realizo uma qualificação detalhada dos leads e conduzo o relacionamento de forma a construir confiança e oferecer valor em todas as interações. • Cross Selling e Up Selling:Identifico oportunidades de cross selling e up selling dentro da carteira de clientes, maximizando o potencial de receita e fortalecendo os laços comerciais.•Visitas e Reuniões Comerciais:Realizo visitas e reuniões comerciais estratégicas para apresentar soluções inovadoras e eficientes para as necessidades específicas da área jurídica, garantindo um alinhamento claro com os objetivos do cliente. Show less

• Responsável por identificar e qualificar leads inbound e outbound para vendas, com foco em gerar oportunidades de negócios para a equipe de vendas.• Utilização de ferramentas e metodologias de pesquisa de mercado e prospecção digital de leads, elaborando e realizando cadências de vendas por e-mail, telefone e redes sociais.• Participação ativa em campanhas de marketing para geração de leads, trabalhando em conjunto com a equipe de Marketing/Lead Generation.• Qualificação dos… Show more • Responsável por identificar e qualificar leads inbound e outbound para vendas, com foco em gerar oportunidades de negócios para a equipe de vendas.• Utilização de ferramentas e metodologias de pesquisa de mercado e prospecção digital de leads, elaborando e realizando cadências de vendas por e-mail, telefone e redes sociais.• Participação ativa em campanhas de marketing para geração de leads, trabalhando em conjunto com a equipe de Marketing/Lead Generation.• Qualificação dos leads, buscando informações em relação a necessidade de negócio, perfil do decisor, timing e orçamento.• Monitoramento constante das necessidades da equipe de vendas e das oportunidades no mercado, através de análises de dados e relatórios de métricas, como taxa de conversão, tempo de response, pipeline de leads e oportunidades geradas.• Descoberta de problemas e pontos de dor dos leads, com o objetivo de apresentar o valor da solução e avançar o lead para a etapa de demonstração ou reunião de vendas.• Constante capacitação técnica e de mercado para atuar na posição de consultor de pré-vendas, oferecendo insights em relação às necessidades de negócio do lead, segmento em que atua e ajuda na criação de mensagens persuasivas para a abordagem.• Realização de follow-up, confirmações de agendamento, resolução de dúvidas e enriquecimento de informações sobre o lead no CRM da empresa. Show less

Atendimento ao cliente, negociação de mensalidades em aberto, e elaboração de planilhas para controles internos.

Acompanhamento processual, abordagem em campo dos Servidores do Estado, elaboração de planilhas para controle interno, atendimento presencial.

Atendimento a cliente, suporte em negociações de dívidas, otimizar procedimentos, acompanhamentos de dados e manuseio no SAP.