33 anos de vivência no setor de Refrigeração e Ar Condicionado, vivendo situações de desenvolvimento de mercado. Nessa nova etapa, sou responsável pela empresa Dorin no Mercado brasileiro, dando continuidade ao trabalho de 4 anos de mercado, o que me deixa muito orgulhoso. Agora é buscar uma participação de mercado de acordo com a importância da Marca. Na Embraco fizemos o evento "Experiência Embraco", que pode mostrar ao mercado como estamos preparados para suportar novos negócios. Tenho foco no desenvolvimento de clientes com comprometimento, trabalho duro e contínuo, além de sempre apresentar nas negociações o melhor ganha x ganha para as duas empresas buscando um relacionamento duradouro dos negócios. Sempre digo que o mais difícil é fazer a segunda venda e não a primeira.Com esses anos de mercado aprendi que não é segredo vender, é sim um trabalho de organização e foco. Isso requer gerenciamento contínuo das atividades do time.Tenho conhecimento técnico e comercial de compressores, componentes e sistemas eletrônicos e de monitoramento de instalações. Algumas experiências acumuladas são: Desenvolvimento de ferramentas de consulta para facilitar a aplicação dos produtos, desenvolvimento do sistema de atendimento 24x7x365 para emergências, acompanhamento de startup de instalações, desenvolvimento de novos clientes, preparação de perfis de aplicação e preparação da estratégia de negócios para cada tipo de cliente e para cada setor de mercado.Com esta vivência entendo que posso agregar em empresas do setor que buscam profissional comprometido com resultados e que acredita que os resultados não são por acaso e sim por planejamento e por dedicação.