Silas Araújo Email and Phone Number

Sou um profissional com carreira desenvolvida na área comercial no segmento B2B, Merchandising e Trade Marketing, atuando em empresas líderes nos segmentos de medicamentos, dermocosméticos e nutrição humana , em atendimento às regiões: Centro-Oeste, Sudeste, Norte e Nordeste do Brasil. Experiência em gestão de equipes, administrando vendas internas, externas e representação comercial, prospecção e fidelização de clientes.Atuando junto aos principais players do varejo, distribuição e atacado, tais como: Pague Menos, Grupo DPSP, Tapajós, Jorge Batista ( Nazária e Globo), Rede Pharma, Pacheco, Venâncio, Profarma ,Santa Lúcia, Mixfarma dist., Maceió dist. , rota nordeste, Total dist. Etc.Faço a gestão das ações de vendas e trade marketing de varejos, além de distribuidores do segmento farma, com foco na superação dos resultados e aumento de rentabilidade. Tenho ampla vivência em definição de estratégias comerciais, segmentação de mercado, análise de concorrência, análise de relatórios gerenciais de indicadores, visando constante direcionamento aos resultados. Expertise na prospecção de clientes e mapeamento de oportunidades de negócios com atuação junto aos clientes para desenvolvimento e consolidação de relacionamentos para concretização dos negócios.Liderança estratégica e formação de times, produtividade e gestão eficiente de custos, com soluções criativas para o desenvolvimento do negócio. Negociação de contratos com parceiros globais.Desenvolvimento de KPIs aderentes aos resultados alinhados com clientes internos, bem como elaboração e gestão de Budget de acordo com o plano de negócio. Atuação diária nos indicadores de BSC, expertise no gerenciamento, com alta capacidade de relacionamento e negociação junto às áreas de negócios, fornecedores e clientes internos e externos.Principais projetos/resultados:- Título de melhor Consultor de Vendas Brasil linha Dermo, referente ao desempenho apresentado em 2011, tendo recebido promoção para Gerente Distrital de Vendas. - Implantação do sistema de PBM da linha de produtos de tratamento capilar, o principal item da empresa, que estava com queda de 20%/mês. Implantamos um programa de descontos para clientes, somando um desconto para aderência ao tratamento. Como resultado, além do fim da queda em vendas, foi possível evoluir 15% após apenas 90 dias. - Título de melhor Gerente de Contas Brasil, referente ao desempenho 2016. - Melhor desempenho no lançamento clareador sem ácido, produto: Klassis Specialle Sérum.Email: silassantosdearaujo@gmail.com