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São Paulo, Sp, Br

São Paulo, São Paulo, Brasil

Principais Conquistas Reconhecida e Premiada por Resultados - aumento de contrato e receita, retenção, adoção e fidelização 2023 - Jogando Juntos & Fazendo História!;Fui destaque do Ano Time de Clientes & Vendas 2022 com reconhecimento na superação de resultados; Responsável pela conversão, retenção e ampliação do contrato de um dos principais clientes de varejo 2022/2023 e reconhecida pelo desafio.• Gerenciei grandes contas nos segmentos Financeiro, Fintech e Varejo definindo estratégias para adoção, cross sell e up sell, fidelização e expansão do contrato.• Planejei reuniões recorrentes para apresentação de business review com informações relevantes para o negócio do cliente.• Participei de eventos nos segmentos financeiro e varejo aumentando relacionamento com C-levels e conhecimento sobre as necessidades do setor.• Planejei ações e fui responsável pela conversão de detratores em promotores entre um ciclo e outro da pesquisa de NPS trazendo resultados relevantes no período.• Atuei com mentora de membros da equipe com o objetivo de aumentar o engajamento, definir estratégias e superar resultados.• Liderei reuniões de governança com base nas oportunidades levantadas em conjunto com o cliente, resultando em ações de melhoria de produto e maior engajamento do cliente, aumentando a receita.

São Paulo, Brasil

Principais conquistasCrescimento relevante na operação no ano 2020 – novos negócios e clientes da carteira.Engajamento da equipe com foco em resultado e superação de metas no período da pandemia• Responsável pela equipe comercial - Brasil /Argentina em novos negócios e clientes da carteira em diversos segmentos;• Liderei a reestruturação da área comercial em segmentos, gerenciando contas ( large,medium e smb);• Desenvolvi , liderei e engajei a equipe de vendas identificando perfis e competências , trabalho em equipe alinhando meta pessoal e profissional com foco em resultados duradouros;• Construi junto aos executivos de contas , relacionamentos em contas chaves com forte atuação no desenvolvimento de cross sell , up sell, fidelização e renovações de contrato definindo estratégias com as verticais produtos/serviços e acompanhando toda a jornada do cliente;• Elaborei estratégias para ampliar relacionamento no cliente em diversos níveis hierárquicos e áreas;• Participei e Contribui ativamente para o desenvolvimento do plano de contas e mapa de oportunidades com a equipe;• Defini KPIs alinhados a indicadores Macro engajando a equipe com transparência no objetivo;• Atuei com recorrência no planejamento de resultados junto aos parceiros AWS e Microsoft;• Contribui e participei do planejamento anual da empresa;• Participei da construção do ” Projeto Cultura “da Empresa, entre outros.

São Paulo E Região, Brasil

Principais ConquistasResponsável por 70% no crescimento da Unidade Corporativo em 2018 Responsável por 42% de novas receitas sendo 60% Novos Clientes 2018 Responsável pela conquista e entrega de um dos projetos de maior relevância financeira na Unidade Corporativa da Locaweb.Responsável por trazer projeto de alta complexidade e relevância financeira, cliente segmento Serviços e Oil &Gas.• Construi , Gerenciei e Engajei Equipes de Novos Negócios e Base de Clientes, com resultados expressivos atuando em todo Brasil;• Fui Responsável pela maior carteira de clientes Corporativo em valores e projetos de alta complexidade;• Defini estratégias junto ao corpo executivo como , Planejamento Orçamentário Anual elaboração de KPIs, Marca, e Crescimento da Operação;• Participação ativa em eventos do setor ampliando relacionamento com decisores; • Atribuições além da Gestão de vendas, participação ativa na construção da Unidade Corporativa (processos, pessoas, plano tático e estratégia do corporativo na operação)

São Paulo E Região, Brasil

• Defini estratégia de mapeamento do mercado para identificar clientes em potencial e novas demandas de projeto;• Fui Responsável pela prospecção de novos negócios em todo Brasil e Gestão de Contas em diversos segmentos;• Executei forte atuação na base instalada desenvolvendo ações de cross selling;• Fui Responsável por todo ciclo de vendas, pré-venda e pós atuando diretamente com as equipes responsáveis;

São Paulo

• Fui Responsável pela gestão de contas nos segmentos Indústria e Serviços, desenvolvendo ações de cross selling e prospecção;• Defini estratégia de atendimento e fui responsável por todo ciclo de vendas pré-vendas e pós atuando diretamente com as equipes responsáveis com foco em expansão do contrato e fidelização.• Participação em eventos dos segmentos, intensificando relacionamentos com C-Levels.

São Paulo E Região, Brasil

Principais ConquistasReconhecimento pela Prospecção e Fechamento do projeto – empresa segmento de Cosméticos de grande relevância financeira.. • Fui Responsável por mapeamento do mercado com o intuito de identificar clientes em potencial, bem como novas demandas de projeto;• Defini e implementei estratégia para gerar novas oportunidades de negócio na base instalada;• Atuei direta e indiretamente na prospecção de novos negócios nos segmentos de indústria e serviços.

São Paulo E Região, Brasil

• Atuei direta e indiretamente na prospecção de novos clientes, assim como ações de cross selling;• Gerenciei e Ampliei Projetos Brasil e América Latina em projetos EDI (produto Sterling Commerce);• Implementei modelo de negócios para atuação segmento varejo na America Latina

São Paulo E Região, Brasil

• Atuação direta e indireta na prospecção de empresas em diversos segmentos.• Comercialização de soluções integradas de infra-estrutura, envolvendo toda a linha de produtos Sun Microsystems, storage, segurança, consultoria em serviços além de Internet Data Center.• Gestão de novas parceiras de negócios.• Prêmio “Destaque Em excelência em Vendas” pela Dedalus Sistemas e Dh&C Outsourcing (2005).

Key Account Management

Administração De Empresas Com Ênfase Em Análise De Sistemas De Informação, Administração De Empresas