Analice Silva Email and Phone Number

Responsabilidades:- Gerenciamento das operações de contas estratégicas e canais de vendas para clientes chave nas regiões da Grande Belo Horizonte (Interior), Vale do Aço e Montes Claros, sendo responsável por 50 cidades em uma raio de 367 km;- Gestão de equipe direta de 71 colaboradores (vendedores, supervisores de merchandising e promotores de vendas);- Gerenciamento de metas e indicadores e ações estratégicas de market share, sell in/sell out;- Joint Business Plan, apoiando aos clientes em decisões estratégicas e sustentáveis aos stakeholders;- Planejamento e ações no ponto de venda, definição de calendários de campanhas e ações;- Participação em reuniões gerenciais, apresentação de dados, insights e oportunidades de melhorias;- Visitas a clientes, relacionamento e negociações de alta complexidade;- Participação em inaugurações de clientes nacionais e multinacionais.Resultados:- Crescimento em vendas: 20% em volume e 30% em vendas líquidas (FY 2021 vs. 2020)- Crescimento em vendas: 35% em volume e 45% em vendas líquidas (FY 2022 vs. 2021)- Excelentes resultados de OHS (pesquisa de clima) por 4 anos consecutivos.Projetos notáveis:- Sponsor de loja perfeita da diretoria Leste. - Co-líder de projeto de rentabilidade que alavancou a margem de contribuição do estado de Minas Gerais em 8x versus os estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo.

Projetos notáveis:- Estruturação do back office da Diretoria Leste da PepsiCo (relatórios específicos de merchandising, coordenação da equipe de assistentes).Responsabilidades:- Coordenação da equipe de assistentes, estagiários e aprendizes da diretoria Leste.- Criação de relatórios para acompanhamento de KPIs com análises de vendas, market share, operações de sell in e sell out, rentabilidade e evolução de Loja Perfeita;- Planejamento e execução de apresentações e reuniões com resultados mensais para a equipe gerencial e diretoria;- Criação de campanhas e concursos para a equipe back office e vendas;- Vivência com processos de admissão, demissão e contratos temporários.

Projetos notáveis:- Facilitadora SAP, responsável pelo treinamento de novos colaboradores e ao apoio para os demais.- Criação de material de treinamento SAP para assistentes de vendas utilizado pela área de treinamentos PepsiCo Brasil.Responsabilidades:- Consolidação de informações da divisão e repasse das mesmas à diretoria, contato com clientes internos e externos auxiliando o bom fluxo dos pedidos e processos;- Acompanhamento de vendas, distribuição de metas entre as filiais e resultados;- Suporte interno para equipe de vendas;- Acompanhamento da variável da equipe gerencial, promotores, vendedores e entregadores;- Criação de campanhas e concursos para a equipe de vendas;- Digitação de pedidos e rotinas SAP;- Organização de reuniões com equipe;- Elaboração de apresentações e relatórios em Excel.

O Grupo Arantes atua no sistema pré-venda com duas distribuidoras de alimentos: Chok Distribuidora (multimarcas) e J. Arantes (Broker Nestlé) e a Chok Log (Logística) na cidade de Brodowski (SP), além de contar com 3 lojas de varejo na cidade de Franca atua nos ramos de festa e confeitaria.No grupo, tive vivência com todos os canais de vendas (distribuidores, canal organizado, canal tradicional, canal complementar), tendo passado em uma distribuidora autorizada da Nestlé, no broker da Garoto e na Chok Distribuidora.Projetos Notáveis:- Responsável pelo Projeto de Excelência da Rayovac – Radar.- Participação no Projeto de Excelência da Nestlé – Star D.Responsabilidades:- Coordenação da equipe administrativa.- Acompanhamento de vendas, distribuição de metas entre as filiais e resultados. Acompanhamento em reestruturação da equipe.- Experiência na área de treinamentos, elaboração de materiais, planejamento e aplicação dos cursos fornecidos pela empresa;- Criação e apresentações de planejamento e execução de reuniões com resultados mensais para a equipe gerencial e diretoria.- Acompanhamento da variável da equipe gerencial, promotores, vendedores e entregadores;- Atendimento a fornecedores;- Criação de campanhas e concursos para a equipe administrativa e vendas.- Acompanhamento de plano de desenvolvimento e avaliação de venda aos promotores, líderes e vendedores junto aos gerentes de vendas;- Vivência com processos de admissão, demissão, contratos temporários e gerenciamento de aprendizes;- Criação e aplicação de pesquisa de clima;