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拥有12年外资企业及上市企业的高级管理层经验，12年民用及办公家具建材领域的管理与开发经验；2． 对家具领域有敏锐的商业洞察力和全局策略性思考的能力，关注市场需求并能够敏捷快速响应顾客需求；3． 长于家具领域的数据分析和应用能力，能够应用数据分析结果形成企业营运策略，并保持回顾和检讨；4． 对品牌战略和品类管理有深入的认知，能够依据企业的优劣势合理整合资源，长远规划品牌发展路径，提升品牌美誉度；拥有丰富的产品开发管理，项目制管理及事业群管理经验，以推动公司业务持续健康的增长；5． 家具领域的线上及线下全渠道业务规划和业务增长的经验并在短期内加速企业电商业务从零到占比18%以上，电商业务年度超过80%的增长；6． 长于【品牌】连锁加盟及直营零售门店培训管理和使用场景设计和搭建及顾客CRM管理；7.

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  副总经理

  震旦（中国）有限公司

  Oct 2018 - Present - 上海

  下属部门：华中事业部、华北事业部、西南事业部、西北事业部、行支部、特销部职责：一.1.负责集团办公家具产业制定经销发展战略规划，整合优化品牌、研发、生产技术、供应链、商品、渠道等资源）实现短期经营目标中长期战略目标的具体化策略，可壁垒性商业模式搭建；2.完善品牌管理、市场管理、明确市场定位、掌握市场趋势及竞争动态；二.负责对职能组织搭配资源、人力整合、运营流程效率优化；三.协助总经理规划年度经营目标，制定达成的营销策略；四.对经营指标进行科学过程监控，对绩效管理、绩效考核关键指标进行创新优化。业绩：一.经营规划：1.对经营目标运用科学的经营管理工具波特STP、波特五力、SWOT、3C、4P、3S等进行有效组合增长型策略形成安索夫多矩阵产品单元全面性多角经营策略；2.整合细分核心、有形、延伸商品策略保持市场竞争优势，创新营销与创发、商品、生产部门成立专案项目组联合开发评审新品上市，并取得Bench双边职员桌、Lite(CLH)职员椅等新品销量飙升；3.强化木器、椅类商品不足，精进供应链采购成本、品质、时效，优化工艺结构，并建立了具有竞争力外协在地化柔性化供应链商品池；4.制定区域专卖运营服务商双赢营销模式，整合赋能运营服务商品牌化旗舰展厅功能与运营战力 ，已在河南成功运营并取得1.5亿骄人业绩；二.组织绩效：1.构建功能型职能组织结构，持续改善企业内横向跨部门敏捷响应市场顾客职能价值链战略职能力，打破跨职能部门主管协调服务考核机制；2.从新梳理精进各岗位职能执掌不清，依据双因子理论，对营业、幕僚全员绩效关键指标优化考核项目及权重办法，补强年度业绩目标分阶段管控达成的科学合理性；3.建立不固定激励奖励机制政策；整合直销责任中心模式植入经销模式，成长有望签约，强化经销商规范化销售团队战力。三.营销管理：1.通过优化简化创新运营销售流程，落地实施营业人员作业标准程序、经销商开发审核、签约管理、教育训练(市场开发、投标简报述标技术、设计师战力提升)巡保风评机制等专业能力建设；简化定制流程标准，强化定制规范培训，降低无效订单工时时效；2.建立721训练法则，从行销、销售、沟通等方面深化新员、经销商、在职教育训练体系，精进年度教育大纲，落地实施三位一体培训考核机制，奖罚制度，有效提升战力；3.优化经销策略，实施直自签管理、外协管理、交易政策、等级评定、经销商支持、照会等方面变革政策，经销商项目竞争力缔结率显著提高；4.贯穿年度目标达成措施，制定各事业部聚焦7项经营重点市场开发、展厅标准建设、市场活动、医教专案、2510有望管理、教育训练工作；5.重点推动医教事业发展，参展2019成都医疗展，成交陕西某医院大案1200万等项目；6.下沉开发100强城市二级市场，渠道极大化，取得新渠道业绩成果；7.制定并实施经销商电商操作模式流程标准，解决经销商企业购顾客异地交易流程，并成交江西某百万项目等。四.损益管控：逐月检核控制费用预算，重点列管未收款及超期，直签大案预警风险机制，2019未收款比例同比去年下降；成立2510专案管理机制，有效确保了月度年度业绩达成。总结： 2019年震旦家具经销事业群净利润成长34%；

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  复旦大学

  行政管理