Membre du board de l’association France de l’IAMCP. L’IAMCP a pour but de permettre aux partenaires Microsoft de se connecter, échanger sur des opportunités croisées et développer ensemble les valeurs qui animent nos secteurs d’activité.

1/ Intervenant chez Euridis Business School depuis 2015En tant qu'intervenant expérimenté chez Euridis Business School, je contribue activement à la formation des futurs professionnels du commerce BtoB. Mes interventions se concentrent sur des domaines clés du commerce BtoB moderne tels que la détection d'opportunités commerciales, le Social Selling, l'automatisation des ventes, le Value Selling et la gestion de cycles de vente complexes.2/ Rôle de Référent National module prospectionEn tant que référent national pour le module de prospection à Euridis Business School, je suis chargé du développement de ce programme clé, impliquant le recrutement et la validation des intervenants. Mon rôle est d'assurer l'adéquation des profils avec les exigences élevées du programme, tout en collaborant étroitement avec les équipes pédagogiques pour garantir l'excellence de l'enseignement. 3/ Formateur Value Selling pour la Sales AcademyMon rôle de formateur expert en Value Selling à la Sales Academy me permet de partager des connaissances spécialisées sur la création de valeur pour les clients, une compétence essentielle dans le commerce compétitif d'aujourd'hui.4/ Expertise et Approche PédagogiqueMa méthodologie d'enseignement intègre des techniques avant-gardistes comme Start With Why, Spin Selling, Challenger Sales, Insight Selling, et MEDDICC, assurant aux étudiants une compréhension profonde des stratégies de vente les plus efficaces dans l'environnement commercial actuel.J'adopte une pédagogie innovante, axée sur le "Learning By Doing", une approche qui favorise l'apprentissage par l'expérience, reflétant la philosophie d'Euridis Business School. Cela permet aux étudiants d'acquérir des compétences pratiques et applicables, essentielles dans le commerce BtoB.

Axe Capital est une société de conseil spécialisée dans l'optimisation des processus de vente et le développement commercial. Notre mission est de transformer les stratégies commerciales de nos clients en tirant parti de notre expertise approfondie dans la gestion de cycles de vente complexes. Nous nous engageons à fournir des solutions personnalisées qui améliorent l'efficacité opérationnelle, maximisent les performances et accélèrent la croissance durable des entreprises que nous accompagnons.Axe Capital se concentre sur plusieurs activités clés dans le domaine du développement commercial :- Développement commercial externalisé : Prospection, qualification de lead et réalisation de phase d'avant-vente (Meddicc / Démo etc.)- Consultation stratégique : Analyse et élaboration de stratégies Sales Automation pour optimiser les performances commerciales des entreprises.- Formation en vente : Programmes de formation pour les équipes de vente, axés sur les techniques de vente modernes et les stratégies de négociation.- Optimisation de processus : Amélioration des processus de vente pour accroître l'efficacité et réduire les cycles de vente.- Gestion de projet : Coordination et gestion de projets de transformation commerciale.- Accompagnement au changement : Soutien aux entreprises pour adopter de nouvelles pratiques et outils commerciaux.Nos partenariats : Hubspot, Pipedrive, Lemlist, Aricall & BlueInk

Rattaché à la direction générale, je porte la responsabilité de la:- Direction de l'équipe Commerciale, Ressource Management, Avant-Vente (15 personnes)- Direction de l'offre Infeeny by Econocom - Synergie avec les offres distribution et financement du groupe- Direction du partenariat Microsoft

Développement commercial d'Infeeny en région Auvergne-Rhône-Alpes ainsi que de l'offre Mozzaik365.- Participation à la définition, au pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale- Création de partenariats locaux- Interaction avec les différentes entités du groupe afin de faciliter le développement des comptes- Prise en charge des phases d’avant-vente et de vente- Rédaction des réponses commerciales en collaboration avec les practices- Animation des soutenances - Participation aux phases de recrutement, suivi des consultants en mission

Rattaché à MCNEXT Paris, je suis en charge:De promouvoir nos compétences en Rhône-Alpes et en Suisse:* Prospection * Prise en charge des phases d’avant-vente et de vente* Rédaction des réponses commerciales en collaboration avec les pôles de compétences* Suivi des consultants en mission* Suivi, développement et pérennisation de la relation client- D'assurer le recrutement, le suivi et l'encadrement des consultants- De mettre en oeuvre la stratégie commerciale- D'organiser en collaboration avec notre service marketing des événements : séminaire client, salons etc.

En tant qu'Account Manager, je contribue de façon active au positionnement et au développement commercial:- Gestion d'un portefeuille de clients grands comptes du CAC 40 et grandes PME - Prospection - Prise en charge des phases d’avant-vente et de vente- Rédaction des réponses commerciales en collaboration avec les pôles de compétence- Participation au processus de recrutement des profils sur les besoins identifiés- Suivi des consultants en mission- Suivi et pérennisation de la relation client

*Prospection téléphonique (via base de données), relance*Conseil, vente, suivi clientèle, fidélisation*Accroche guichet, prise de RDV et négociation B to C*Maitrise des logiciels informatique

*Vente*Gestion des stocks à l’aide du logiciel informatique*Gestion des linéaires*Approvisionnement du rayon*Organisation de journées événements*Chargé du recrutement et du management des stagiaires