Innovation Manager qualificato presso MIMIT - Ministero delle Imprese e del Made In Italy

www.qantica.it

Responsabile del marketing operativo e delle azioni commerciali aziendali.Risultati organizzativi e commerciali ottenuti:1. definizione di strategia commerciale coerente, chiara e degli obiettivi di vendita 2. costituzione della forza vendita esterna, del back office interno, dei tecnici di vendita e del sistema incentivante per le vendite3. definizione dei processi, dei kpi e delle procedure commerciali 4. realizzazione di reporting periodici di vendita evoluti5. implementazione del CRM aziendale avanzato6. crescita del fatturato aziendale del 10% all'anno7. aumento del 70% dei clienti nel segmento industriale target8. sviluppo nuovi mercati: avvio e lancio dell'area sanità9. gestione diretta dei clienti direzionaliRisultati di marketing - comunicazione1. avvio e gestione di un processo sistematico di generazione lead basato su contenuti - inbound marketing2. posizionamento su motori di ricerca con SEO e SEA3. pubblicazioni qualificate in riviste di settore4. realizzazione programma di convegni ed eventi ad alto valore per clienti e prospect 5. progettazione di strumenti per clienti e supporto commerciale: schede servizi, focus, brochure, presentazione6. realizzazione di newsletter e comunicati stampa, con rilanci nei social professionali

Avvio della funzione commerciale in azienda. Definizione dei processi commerciali, degli obiettivi, dei target. Implementazione e personalizzazione del CRM aziendale. Monitoraggio e Reporting dei risultati di vendita. Attività commerciale.

Coordinamento della comunicazione di una proposta di valore per le 7 aziende del Gruppo Contec operanti nella consulenza direzionale e tecnica: soluzioni di ingegneria per il building, per le macchine e gli impianti, per le persone al lavoro e l'ambiente.Risultati ottenuti: 1. definizione della proposta di valore di gruppo 2. progettazione e realizzazione di percorsi di formazione interna per sales account, direttori e responsabili di commessa su: servizi e punti di forza/distintivi del gruppo, i target, i vantaggi nel realizzare attività commerciali sinergiche, i vantaggi dalle azioni di marketing - comunicazione congiunte, il personal branding, la negoziazione. 3. Programma annuale di eventi aziendali ad alto valore aggiunto per clienti e prospect4. Partnership con clienti, istituzioni, aziende complementari5. Revisione comunicazione integrata di gruppo e scopi delle attività social e newsletter. 6. Implementazione e gestione di CRM di gruppo e piattaforme di comunicazione.

Responsabile vendite e sviluppo del business di BSI rivolto agli Account strategici (su servizi quali: Qualità, Ambiente, Sicurezza, Energy, Eventi Sostenibili, Business Continuity, Information Security, Entropy Software)

Responsabile vendite nell’area; relazioni con i clienti, i consulenti, le istituzioni, le associazioni, i partner

Direzione aziendale, Budgeting and Controlling, gestione risorse umane, relazioni con partner, clienti strategici, enti di accreditamento. Gestione del processo di negoziazione per l'acquisizione degli Asset della società da parte della multinazionale.

Direzione aziendale, Budgeting and Controlling, gestione risorse umane, relazioni con partner, clienti strategici, enti di accreditamento

Pianificazione, programmazione e controllo delle attività di consulenza; selezione consulenti, formazione, coaching e trainer; Client Manager; Consulenza organizzativa aziendale

Insegnante di Kick Boxing in corsi per bambini e adulti; gestione organizzativa (avviamento, acquisti, gestione delle risorse, delle gare, organizzazione di manifestazioni, ecc )