Simone Grigio Email & Phone Number

Centro Italia

Riportando all'Area Manager Centro Italia sto sviluppando il mercato assegnato e curo i rapporti con le Agenzie di Viaggio. In particolare:- Visito le Agenzie di Viaggio e sviluppo i contatti con il personale delle stesse;- Sono responsabile della crescita e dello sviluppo del portafoglio assegnato e del raggiungimento degli obiettivi di vendita definiti;- Analizzo i dati di vendita;- Sono responsabile dell’organizzazione di eventi che coinvolgono le Agenzie di Viaggio di riferimento e i clienti finali;- Sono responsabile dell’organizzazione e dell’erogazione delle attività di formazione riservate alle Agenzie di Viaggio;- Gestisco le attività di co-marketing con le Agenzie di Viaggio dell’area di competenza- Analizzo le potenzialità della mia area di riferimento cogliendo nuove opportunità di business- Project manager per il Centro Italia per la piattaforma Linkedin Navigator

Le mie responsabilità:-Coadiuvare la Direzione nella definizione delle strategie, fornendo una visione chiara delle vendite, di quali prodotti sono venduti, dove, da quali Agenzie;-Analizzare l'efficacia delle strategie applicate;-Assicurare l'efficienza della rete di Sales Manager, valutandone le performance, non solo in termini di raggiungimento dei propri obiettivi;-Migliorare l'efficacia della politica di incentivazione al Trade;

Coerentemente con le politiche espresse dalla Direzione Sales & Marketing Europe, ho operato nel Trade Marketing Dept. con le seguenti responsabilità: -Formazione al Trade. Implementazione della piattaforma e-learning; -Content management del sito b2b. Pianificazione di campagne di incentivazione;-Campagne promozionali e informative tramite mix di direct e-mail marketing, content management sito b2b e fax; -Materiale pop (cartonati, locandine, ecc.) e campagne stampa trade;-Target aziendali per la Sales Force: controllo dell’avanzamento e dei risultati;-Gestione del budget Trade Marketing: allocazione delle risorse ai progetti strategici;-Pianificazione di eventi dedicati al Trade;-CRM trade: gestione del database;

Nel corso dei 5 anni in cui sono stato impegnato nel ruolo di Sales Manager, l’area di competenza è cresciuta, in termini di fatturato, di circa l’85%.In accordo con strategie aziendali e politica distributiva ho sviluppato il mercato nell’ ambito territoriale di riferimento. Tramite un'accurata valutazione delle potenzialità ho gestito le vendite e ho incentivato i rapporti commerciali. In particolare mi sono impegnato nelle seguenti aree:-Promozione delle vendite: presidio della Agenzie di Viaggio e sviluppo di piani di marketing; ottimizzazione della brand exposure;-Contrattazioni dirette con aziende (Incentive);-Analisi dei fatturati nel rispetto del budget;-Attività formative verso Agenzie di Viaggio;

Education record

Scienze Politiche Indirizzo Economico, 110/110

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