Simone Carvalho De Araújo

Simone Carvalho De Araújo Email and Phone Number

Executiva de Negócios Cibersegurança @ CPD Informática
State of São Paulo, Brazil
Simone Carvalho De Araújo's Location
São Paulo, São Paulo, Brazil, Brazil
About Simone Carvalho De Araújo

Profissional de comunicação e negócios, com 13 anos de experiência na área comercial de serviços e produtos tecnológicos.Minha responsabilidade é ajudar players, fabricantes e integradores de soluções digitais e TI a atuarem no mercado corporativo B2B, de acordo com estratégias e oportunidades para expansão de marca.Experiência com análise de dados para abertura de mercados, construção da imagem e construção da mensagem, formatação e adaptação de produtos/serviços para vendas, desenvolvimento de carteira de clientes e parcerias estratégicas.Ampla visão dos processos, esteira comercial, prospecção, engajamento do cliente, criação de valor da solução, negociação, implantação de projetos, cross e up selling e pós-venda. Graduada em Comunicação Social e pós-graduada em Relações Públicas, uso os conhecimentos para conduzir negócios a resultados efetivos.Vivências internacionais: Portugal e Espanha. Espanhol fluente.Considero conquistas importantes na minha jornada, abertura do mercado nacional para implantação de projetos digitais disruptivos.Meu diferencial é estabelecer um relacionamento comercial de confiança, entender as necessidades dos clientes e propor soluções que ajudem a resolver seus problemas.

Simone Carvalho De Araújo's Current Company Details
CPD Informática

Cpd Informática

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Executiva de Negócios Cibersegurança
State of São Paulo, Brazil
Website:
cpd.com.br
Employees:
223
Simone Carvalho De Araújo Work Experience Details
  • Cpd Informática
    Executiva De Negócios Cibersegurança
    Cpd Informática
    State Of São Paulo, Brazil
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  • Cpd Informática
    Executiva De Negócios
    Cpd Informática Jul 2022 - Present
    Brasil
    Como Executiva de Negócios, alinhada à CPD e seu posicionamento no mercado, tenho a responsabilidade de:- Identificar novas oportunidades comerciais (prospectar clientes, realizar reuniões);- Formação de carteira de clientes;- Desenvolvimento de propostas e acompanhamento do negócio,;- Apresentação de pipeline;- Acompanhamento de forecast;- Atendimento aos clientes da carteira - cross e up selling;- Monitorar o mercado e tendências para posicionamento de soluções;- Interação com times técnicos interno e do fabricante para desenvolvimento de projetos.Ajudamos mercado e clientes com soluções de Cyber Segurança, representando Akamai e Guardicore.
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  • Cpd Informática
    Executiva De Negócios
    Cpd Informática Jul 2022 - Present
    São Paulo, Brasil
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  • Movimento Digital
    Consultoria Comercial Projetos De Ti
    Movimento Digital Jan 2010 - Present
    Brasil, Europa
    Consultoria Comercial Tecnologia da Informação e Serviços DigitaisConsultoria de vendas para identificar oportunidades de negócios, aprimorar produtos e serviços digitais para integradores e fabricantes de tecnologias.Os projetos atendem demandas internas, introdução de produtos/serviços no mercado (Brasil e Latam), desenvolvimento comercial, prospecção de clientes e novos negócios.Experiências para as aplicações:- Segurança da informação;- Telefonia digital;- Wi-fi social;- Mapa de calor;- Digital signage;- Marketing digital;- E-commerce, código Magento;- Marketplace.Consultorias para Kindico, Árvore Digital, Dermarcol Brasil, ConectteSoluções, Atena Ai, JN2 Ecommerce (Magento), Akamai & Guardicore (CPD), Smart Inovações.
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  • Dermacol Brasil
    Key Account
    Dermacol Brasil May 2020 - Apr 2021
    Brasil
    Minha atuação iniciou como um projeto especial para introdução de marca no Brasil, por meio de consultoria comercial, B2B.O projeto teve início de todo no momento quando a crise sanitária causada pelo novo vírus, se estabelecia no Brasil. Tivemos os desafios para entender novos formatos de vendas digitais, anseios e necessidades do mercado.Na área B2B, liderei para Dermacol Brasil:- Discurso e posicionamento da marca;- Identificação de distribuidores e players de vendas com fit de negócio;- Apresentação comercial mercado segmentado;- Atendimento a revendedores de cosméticos;- Identificação e atuação em negócios segmentados: cosméticos, cuidados e beleza;- Relacionamento institucional com instituições Diplomáticas da República Tcheca no Brasil;- Acordo comercial exclusivo com Beleza na Web e Beauty Box - Grupo Boticário.
  • Telefonica On The Spot Services
    Especialista Em Soluções Digitais
    Telefonica On The Spot Services Apr 2019 - Dec 2019
    São Paulo E Região, Brasil
    Projeto pontual de aceleração de vendas no Brasil. Apoio aos Especialistas de IoT e Big Data da para identificar oportunidades comerciais para produtos digitais da Vivo|Telefônica.Fui contratada pela Telefónica On The Spot Espanha, para junto com a operação no Brasil, dar apoio e compartilhar conhecimento com equipe do Brasil.- Push comercial em carteiras de clientes ativos: up selling e cross selling- Aplicação das soluções digitais no mercado B2B;- Vendas adicionais em clientes ativos: novos produtos e serviços;- Criação de material de vendas;- Benchmarking;- Atendimento aos Especialistas da Torre IOT e Big Data da Vivo, Telefônica Brasil;- Análise de caarteiras de clientes e proposta de valor;- Identificação das necessidades tecnológicas e inovação do cliente;- Definição de escopo do projeto;- PoC > Negociação > implementação > kick off;- Acompanhamento da estabilidade das tecnologias;- Performance dos resultados.
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  • Conectte Soluções
    Gerente Comercial
    Conectte Soluções May 2018 - Mar 2019
    São Paulo E Região, Brasil
    Identificação de oportunidades de negócios com clientes B2B, corporate e varejo.Nas principais atividades, destaco revenda de soluções tecnológicas e projetos especiais de TI (desenvolvimentos e integrações).Portfólio de produtos:. Sistema de wifi (WiSpot);. Mapa de calor (WiMap);. Sistema de pesquisa (WiQuest);. Digital Signage / Sinalização digital (WiPlay);. TV Corporativa (WiPlay);. Infraestrutura, implantação de redes e sistemas de wifi (PróAdvanced).Em alguns clientes, onde inovação e disruptura dos padrões atuais, a consultoria e apoio na implantação dos serviços, orientando engajamento de públicos interno e externo, aplicação de melhores práticas de mercado é o ponto de confiança para a conversão da negociação.
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  • Linktel Telecomunicações Do Brasil Ltda
    Gerente Comercial Wifi Varejo
    Linktel Telecomunicações Do Brasil Ltda Oct 2016 - May 2018
    Brazil
    Linktel WiFiGerente WiFi Varejo | outubro 2016 – maio 2018Desenvolvimento de novo produto no portfólio da empresa e orientação de vendas ao varejo. Identificamos a oportunidades em disponibilizar um sistema profissional de wifi ao varejo no Brasil. - Abertura de mercado: varejo A&B e Food, serviços;- Projetos de grande cobertura – Shoppings Centers, Health Care e Redes de Varejo;- Projeto Especial Rede WiFi;- Captação de leads;- Report de melhorias de produo à equipe desenvolvimento;- Formação de equipe comercial;- Apoio à equipe de vendas de links|conectividade de internet;- Desenvolvimento material de vendas e de marketing.- Relacionamento com clientes.
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  • Blueconecta
    Representante Comercial E Gestora Dos Intermediadores De Negócios
    Blueconecta Aug 2014 - Jan 2016
    São Paulo
    Representante Comercial e Gestora Canais de Vendas | agosto 2014 – janeiro 2016Responsável em expandir mercado priorizando praças de São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília.- Atuação no varejo;- Apresentação ao mercado;- Identificação e contratação de profissionais de vendas;- Treinamento de equipe;- Implantação de projetos;- Treinamento e engajamento de clientes;- Monitoramento dos projetos: funcionalidades e estabilidade nos ambientes;- Relatórios gerenciais.
  • Restorando
    Gerente Comercial Farmer
    Restorando Dec 2013 - Jul 2014
    Brazil
    Participação da implantação e desenvolvimento da área de Farmer, com responsabilidades:- Formação e treinamento equipe comercial;- Desenho e implantação de processos;- Motivação e estratégias comerciais;- Controle de metas e objetivos;- Gerenciamento CRM: alimentação de leads, pipeline, cadastros, faturamento e relatórios;- Interface com área de suporte da empresa;- Relacionamento comercial com clientes: .Vendas adicionais de serviços: aumento de score serviços, implantação de widgets, ações promocionais pontuais e campanhas,. Retenção de clientes: análise de objeções e estratégias de reversão de cancelamento de contratos,. Engajamento de clientes: criação de valor dos serviços e campanhas comercias.
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  • Restorando
    Gerente Comercial Hunter
    Restorando Apr 2012 - Dec 2013
    Restorando Brasil
    Participação da primeira equipe no Brasil para implantação do marktplace.- Mapeamento do mercado gastronômico São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro;- Formação de equipe comercial;- Elaboração de estratégias comerciais;- Negociações e fechamento de negócios com restaurantes de médio porte, grupos e redes, como: Rubaiyat, Sí Señor, Applebee´s, Fogo de Chão, outros;- Interface com departamento de suporte ao cliente;- Gestão orientada para alcance de meta;- Execução campanhas com parceiros de negócios: Restaurant Week, Burger Fest, Itaucard, Catraca Livre, Revista Veja;- Interface com departamento de marketing para campanhas digitais.
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  • Atrápalo Brasil
    Gerente De Produto
    Atrápalo Brasil Dec 2010 - Mar 2012
    Brasil
    - Introdução do serviço de reservas online para restaurantes no mercado gastronômico brasileiro;- Abertura das praças de São Paulo, Rio de Janeiro e Salvador;- Formação de equipes comerciais.- Estratégias comerciais, atuação market place- Desenvolvimento de propostas comerciais, negociação e fechamento da venda- Campanhas promocionais e sazonais para clientes- Atendimento ao cliente- Alinhamento com equipe de vendas- Motivação e apoio à equipe de vendas
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Simone Carvalho De Araújo Education Details

Frequently Asked Questions about Simone Carvalho De Araújo

What company does Simone Carvalho De Araújo work for?

Simone Carvalho De Araújo works for Cpd Informática

What is Simone Carvalho De Araújo's role at the current company?

Simone Carvalho De Araújo's current role is Executiva de Negócios Cibersegurança.

What schools did Simone Carvalho De Araújo attend?

Simone Carvalho De Araújo attended Fia Business School, Faculdade Cásper Líbero, Universidade Paulista.

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