Bid & Sales Specialist - Proposal Management & Strategic Innovation Development
CurrentI min rolle som Bid & Sales Specialist (Forretningsudvikler) hos Kromann Reumert, har jeg mange berøringsflader med partnere, CxO's og advokater. Min hverdag er meget forskelligartet:- Jeg udarbejder tilbud og udbudsbesvarelser, herunder indkalder jeg til kick-off møder, mapper evt. business intelligence, tildeler ansvar, eksekverer også selv det jeg kan, samler materiale og afleverer (altid i god tid).- Jeg er projektleder på to kommercielle og strategisk vigtige områder 1) vores klienttilfredshedsmålinger og 2) vores directories-indberetninger (Mergermarket, Chambers, Legal 500, Lex Mundi m.v.).- I tillæg udvikler jeg eksisterende processer, især vores klienttilfredshedsproces og directories-indsats ved at strømline, effektivisere og evt. automatisere, hvor jeg kan.Jeg har derfor både et tilbudsfokus og et forretningsudvikler-fokus i min dagligdag. 𝗙𝗿𝗲𝗺𝗵æ𝘃𝗲𝗱𝗲 𝗿𝗲𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝗲𝗿: • Vandt et tilbudsoplæg med teamet på DKK 475.000 efter én måned ansat. • Vandt et udbud med teamet, der havde en kontraktværdi på DKK 16m efter ét år ansat, hvor jeg styrede proces fra A - Z. • Er nu lead på tilbud og udbud med kontraktværdier på DKK 40m+ • Implementerede vores årlige tilfredshedsundersøgelse i CRM og optimerede processen med flere automatiseringer, hvilket har medført en tidsbesparelse på 40+ arbejdstimer. • Øgede antallet af deal-indberetninger til Mergermarket (MM) via etableringen af et kursus i MM kriterier, en udvidet deal-database og gennem øget intern kommunikation. • Løftede vores MM placering fra en #10 plads til en #5 plads på deal-værdi i Norden for 2024 ved at revurdere måden, vi indberettede på. • Oplægsholder med vores Marketing Manager til intern undervisning i Templafy og Powerpoint flere gange årligt, så flere selvstændigt kan udarbejde mindre pitches og andre præsentationer.
