Categoria de Decoração - Linhas de Páscoa, Flores e Plantas permanentesResponsável por liderar o desenvolvimento e a estratégia de produtos, garantindo que atendam às necessidades do mercado e dos clientes. Atuação na prospecção de produtos em feiras internacionais, definição de roadmap, coordenação de equipes multifuncionais e análise de desempenho de produtos, buscando constantemente inovações e melhorias.

Responsável por identificar novas oportunidades que promovam a expansão do negócio, que gerem mais receita, melhorem a lucratividade e a visibilidade das marcas - incluindo novos mercados, licenças, tendências, canais, categorias de produtos e serviços.Responsável por desenvolver e implementar o plano estratégico de uma nova marca 'Cromus Kids' e todo o seu portfolio de produtos com foco no público infantil - prospecção, aprovação, pricing, comunicação e resultados.

Responsável por desenvolver e implementar o plano estratégico anual de marketing de todas as categorias (Embalagens para presentes, Festas, Balões, Sazonais e Casa & Decoração) através da gestão de portfolio de produtos, comunicação – catálogos, assessoria de imprensa, site, redes sociais, feiras e eventos – e performance de resultados.· Gestão estratégica das linhas de produtos: lançamentos, estoque, concorrência, preço, licenças potenciais e análise de vendas por região e cliente.· Viagens internacionais para prospecção e desenvolvimento de produtos e novas categorias (Canton Fair – China, HKTDC – Hong Kong, Expo Licensing – Las Vegas);· Desenvolvimento e implantação de iniciativas para o ponto de venda e equipe comercial: treinamento, ações promocionais e campanhas de incentivo.· Convenções, Feiras e Eventos (8 eventos de grande porte)· Implantação da estratégia de comunicação no digital - gestão de conteúdo e indicadores de ativação nas redes sociais e website (patrocínio, SEO, campanhas, etc)· Administração do orçamento de Marketing · Liderança e Gestão de Pessoas

- Responsável por liderar e garantir a sinergia do Plano Estratégico de Marketing de Ativação e Comunicação Integrada com a Estratégia da Empresa. Estabelecer e executar um modelo de governança da estratégia com visão de curto, médio e longo prazo, através da gestão dos projetos estratégicos e dos indicadores de performance, sendo ponto focal de planejamento da diretoria - Gestão de interfaces – disseminação e cumprimento das iniciativas da matriz - Organização e suporte ao processo de Gestão de Performance (monitoramento de indicadores e planos de ação)- Zelar pela aderência da matriz de iniciativas ATL e BTL alinhada ao Processo Orçamentário e Plano Estratégico de Negócios - Gerenciamento do processo de pesquisa do comportamento de compra das Consultoras e seus influenciadores

- Responsável pelo processo de atração e gestão de novas Consultoras (+500 mil/ano), definição de atividades de capacitação e retenção do público. Desenvolvimento, implantação e ativação de produtos e materiais de apoio à força de vendas (conceituação, análise de mercado, viabilidade técnica e financeira, gestão de portfolio, estratégia de posicionamento de preços, orçamento e receita – R$100 milhões/ano).- Criação, aprovação e gestão das ações de atração, comunicação integrada para consultoras e materiais on e off line que suportam a atividade envolvendo as áreas diversas interfaces e clientes- Desenvolvimento de produtos e ações que proporcionem uma relação mais efetiva com suas clientes e contribuam para o seu desenvolvimento profissional (demonstradores de produtos e materiais de visibilidade)- Definição e gestão dos indicadores e metas dos processos de atração e início de consultoras- Planejamento e gestão do orçamento da categoria de materiais de apoio - Interface com vendas, escritórios regionais e times das categorias de produtos/marcas para a definição, implantação, monitoramento e cumprimento das estratégias

- Responsável pela gestão do calendário promocional anual (cerca de 07 iniciativas/ano - foco em categorias de produto e negócio). Conceituação, implantação e mensuração de resultados (ROI) de campanhas de incentivos para a força de vendas (mil colaboradores) e Consultoras (1,5 milhão). Gestão do orçamento (R$3 milhões/ano), desenvolvimento, execução e ativação das ferramentas de comunicação e eventos institucionais. - Condução do fluxo de briefings com agências e compra de material (prêmios, brindes, papelaria, etc)- Mensuração e divulgação de indicadores de performance (alcance de meta, volume incremental de vendas, crescimento do canal, produtividade, etc)- Propagar o lançamento de novas iniciativas para os times de vendas regionais- Participação no desenvolvimento e implantação de programa de relacionamento focado para as consultoras de maior produtividade- Condução de projetos focados na melhoraria de processos e fluxo de atividades das áreas de interface

- Elaboração e gerenciamento do calendário promocional anual nos principais key accounts (Walmart, CBD e Carrefour). Implantação de iniciativas para maximizar os resultados de negócios e de todas as categorias de produtos, gerando maior visibilidade para as ações, otimizando investimentos e elevando os resultados de negócios durante as campanhas- Identificação de oportunidades para o desenvolvimento de iniciativas para vendas e merchandising (necessidade de incremento no volume de vendas e visibilidade dos produtos no ponto-de-vendas)- Criação e implantação de campanhas de incentivos para consumidores, força de vendas e promotores de merchandising- Coordenação do fluxo de briefings com agências e compra de material (prêmios, material de ponto de venda – broadsides, wooblers, displays, etc)- Mensuração e divulgação de indicadores de performance de atividades de ponto-de-vendas e incentivos (alcance de meta, volume incremental de vendas, melhores exposições de produto, etc)- Participação no gerenciamento de todas as categorias no PDV- Participação em projetos de simplificação dos processos que envolvem os times de vendas e merchandising (transição Gillette e P&G)- Organização de eventos institucionais (convenção, encontro regional, workshops, treinamento de gestores e viagens de premiação) para engajar e capacitar os participantes

- Participação no desenvolvimento e implantação de ações promocionais focadas no varejo alimentar e farma- Monitoramento das ações dos principais concorrentes (promoções, lançamentos, materiais off-line)- Criação e estruturação de um gerenciador promocional (banco de dados com melhores práticas no ponto-de-venda por perfil de cliente)- Reestruturação do programa de seleção & treinamento de demonstradoras- Organização de eventos institucionais (convenções nacionais e reuniões regionais) das equipes de vendas e Merchandising

- Participação no desenvolvimento e atualização do manual do ciclo de vendas que contempla orientações sobre os lançamentos, condições comerciais, descontos, etc.- Apuração e divulgação de resultados de concursos e Remuneração variável da equipe de vendas- Divulgação dos resultados de mercado (ACNielsen)