Actualmente gestionado cuentas como EL CORTE INGLES , MAKRO, LIDL, AHORRAMAS , CONDIS , HERMANOS MARTIN , BON PREU o CASH LEPE, mantenimiento una relación a largo plazo con los clientes y maximizando las oportunidades de negocio

•Desarrollo de la segmentación y gestión de cartera de cuentas, análisis de rentabilidad, prospección, mantenimiento y ampliación de cada parque de clientes. Captación y fidelización de cuentas clave.•Investigación de mercado y análisis de información relevante para cada cliente: ventas estimadas y volumen real, consumo segmentado y stock. •Diseño planes de acción ad-hoc para cada cliente, creando relaciones comerciales estables y personalizadas según las necesidades de cada uno, maximizando el desarrollo del negocio del mismo.•Toma de contacto diaria con los grupos de cuentas, generando e implementando propuestas de valor ad-hoc para cada cliente concreto, gestionando directamente su presupuesto. Estimación y control de gastos.•Consecución de objetivos asignados por parte de cada cliente en términos de volumen y rentabilidad mediante cierre de acuerdos con canales horeca atendiendo siempre a los criterios concretos establecidos en cuanto a política comercial.•Contacto diario con departamento de Trade Marketing asegurando la implementación y definición de mejoras de plan de inversión en puntos de venta, con el objetivo de contrarrestar la presencia de la competencia en cada zona.

•Cierre y activación de nuevos clientes atendiendo a las visitas planificadas de forma efectiva y asegurando la consecución de los objetivos asignados a través de los acuerdos de hostelería y políticas comerciales establecidas.•Toma de datos y análisis de la información relevante de cada cliente en cuanto a ventas estimadas y volumen conseguido, prospección en próximos periodos, consumo de cada marca, control de stock… diseñando y ejecutando planes de acción para cada cuenta, maximizando el desarrollo de cada negocio concreto.•Desarrollo de estrategias para aumento de ventas y mejora de objetivos ad-hoc para cada cliente.•Prospección y mantenimiento del parque de clientes de su zona de influencia.

•Reaprovisionamiento de plataformas de gran consumo.•Gestión y ejecución de negociaciones con proveedores.•Desarollo de informes y reporting de los resultados obtenidos.•Análisis de datos y presentación de propuestas de mejora al resto del equipo para su posterior ejecución.•Análisis de catálogos y selección de surtidos.•Realización de campañas promocionales y acciones de Trade Marketing (Up-selling y Cross-selling).

•Búsqueda y consecución de proveedores.•Generación de órdenes de pedido y aceptación de solicitudes de compras.•Supervisión del correcto funcionamiento del proceso de compras (pedido, gestión y recepción).•Lanzamiento de nuevas líneas de producto (selección, negociación y cierre de acuerdos).•Planificación, desarollo, coordinación y ejecución de acciones especiales (acciones punto de venta, eventos…).•Gestión cadena de suministro.•Colaboración y apoyo en relanzamiento de producto de línea de negocio de marca propia.•Pricing y previsiones para control de stock y no rotura del mismo.