Sofia Palucito Email & Phone Number

Argentina

Argentina

Transformación del modelo de negocio On Demand, llevandolo de locales propios hacia un formato de marketplace.Negociación con las principales cadenas de tiendas de bebidas y kioscos. Más de 100 tiendas integradas, alcanzando una cobertura poblacional del 52%Supervisión y optimización del nivel de servicio, adoptando una visión integral que abarca tanto al consumidor final como a los vendedores dentro del marketplace. Equipo de 3 KAMs a cargo

- Responsable de la redefinición de la estrategia de precios y promociones dentro de la plataforma de venta B2B.- Referente para las áreas de venta, logística y tecnología de lo relacionado a facturación, descuentos y rentabilidad. - Responsable de la maximización del Revenue de las transacciones realizadas dentro de la plataforma. - Adaptación de la lógica del algoritmo de pedido sugerido para satisfacer nuevos objetivos del negocio.

Desarrollo e implementación de algoritmo de definición de pedido sugerido por POC que permita asegurar la rotación de productos y maximizar resultados.Implicó:-Definición de las bases de datos-Desarrollo de la lógica del algoritmo con proveedor extranjero.-Adaptación de los aplicativos utilizados por la fuerza de ventas de la compañía, tanto para la red de distribuidores como de venta directa.-Capacitaciones a equipos de venta.-Armado y seguimiento de dashboards de performance del algoritmo, según métricas de negocio, y de adherencia por parte de POCs y equipos de venta

- Coordinar el equipo de Trade Marketing - Definir el presupuesto requerido para el área con su impacto en los principales KPIs de venta e imagen de marca.- Supervisar y coordinar las acciones promocionales, inversiones de marca y pago de acuerdos evaluando rentabilidad y eficiencia.- Asegurar la participación de las marcas en el calendario anual de acciones, campañas e instancias de ejecución.- Comprender las tendencias del mercado, dar visibilidad a los equipos de marketing y ventas, apoyando la relación con los clientes.- Referente tanto con el equipo de Ventas como con los Clientes en términos de negociación de inversiones y exhibiciones relevantes dentro de los PDV.

Reporte directo del Director de Ventas de área Buenos AiresSeguimiento de los indicadores de performance de negocioA cargo de la implementación del proceso de digitalización de stocks de la red de distribuidores de la provincia de Buenos Aires

- Control y optimización de los pilares de inversión comercial: acciones comerciales y acuerdos de publicidad y promoción- Evaluación de la rentabilidad de las acciones y acuerdos.- Evaluación y control de las contraprestaciones obtenidas por la realización de las mismas.- Desarrollo de nuevos planes de acción comerciales.- Establecimiento y control del mix de canales y productos.- Continuo contacto con el equipo de ventas.

Noviembre 2013-Julio 2014: Activia y ActimelJulio 2014-Mayo 2015: DanoninoAnálisis y seguimiento de las principales variables del negocio, identificando oportunidades y trabajando en las propuestas de planes de acción, confección y seguimiento de A&P.Colaboración en el desarrollo y seguimiento de proyectos de innovación y renovación de la marca, interactúando con todas las áreas de la compañía para llegar a los resultados esperados en el leadtime establecido. Asistencia en los procesos de desarrollo de nuevas campañas de comunicación.Análisis de resultados de campañas.Coordinación de acciones de samping, diseño de packaging, material POP, gráfica y publicaciones.