Sofia Castro Vargas Email & Phone Number

Colombia

Establecer estrategias de crecimiento rentable del canal, permitiendo tener presencia y ganar participación en el mercado, apoyado en planes de desarrollo de las categorías y marcas, enfocados en surtido, visibilidad, promoción y precios. Apoyar y acompañar a los Gerentes de Cuenta de Grandes Cadenas, Tiendas de Descuento, Droguerías e Independientes, en el desarrollo y ejecución de actividades promocionales dirigidas a los indicadores Venta Pos, Sell In, enfocados en la rentabilidad de nuestros segmentos y categorías, seguimiento al P &G y Margen de Contribución. Definir SKU de alta rotación que generen MarketShare.

Bogotá D.C., Colombia

Estructurar e implementar en el canal Tradicional (Independientes, Mayoristas y Distribuidores) estrategias eficientes a nivel nacional optimizando el cumplimiento de los presupuestos de ventas y niveles de rentabilidad por canal de distribución. Incrementar la rentabilidad +13% con respecto al presupuesto establecido.Aumentar la cobertura a nivel nacional, ampliando zonas e incrementando en clientes potenciales para la compañía.Desarrollar, implementar y ejecutar planes de Trade Marketing de los diferentes canales. Diseñar planes para garantizar altos índices de cobertura, penetración y efectividad en el canal. Control y seguimiento a la cartera de los clientes.Manejar compras asertivas, abastecimiento e inventarios adecuados a nivel nacional. Elaboración y ejecución de planes de trabajo.Lograr alianzas estratégicas con clientes potenciales para incrementar el volumen y rentabilidad.Implementar estrategias de cobertura a nivel nacional.Activar negociaciones con clientes potenciales.Diseñar e implementar estrategias de trade marketing en los canales de distribución para aumentar el nivel de facturación.Estructurar mecanismos de control y seguimiento a la fuerza de ventas enfocado en las variables fundamentales.Elaborar concursos dirigidos a la fuerza de ventas.

Bogotá D.C., Colombia

Planear y realizar negociaciones rentables y gestionar apertura de zonas y clientes.Administrar, coordinar y supervisar gestión de la fuerza de ventas del canal, comercial, área de cartera y área de logística.Manejo especializado a través del canal indirecto de los canales Tienda a tienda, Autoservicios Independientes (Superetes), Institucional y Droguerías.Obtener crecimiento en participaciones de mercado, en puntos de venta y codificación del portafolio.Supervisar niveles de inventario de los clientes distribuidores e implementar planes de evacuación.Realizar seguimiento al presupuesto asignado. Diseñar proyecto de atención directa del canal Tienda a tienda TAT. Elaborar proyecto enfocado en puntos venta (transformers) para activación en puntos de venta. (rotación, visibilidad y planometrias).

Bogotá D.C., Colombia

Definir e implementar estructura comercial en canales de distribución, perfiles de cargo, asignación de clientes por tipología.Desarrollar programa de inducción para cargos en todos los canales.Elaborar presupuesto general, anual y mensual de ventas por canal, líder y vendedor.Diseñar e implementar mecanismos de control y seguimiento comercial, financiero/cartera y area de logística.Incrementar las ventas en el canal tradicional +17%.Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en función del plan estratégico organizacional.Impulsar la apertura de nuevos mercados, zonas y clientes.Especializar los canales de distribución tienda a tienda TAT, Superetes e Institucionales.Coordinar planes de trabajo de los vendedores semanal, mensual y anual.

Bogotá D.C., Colombia

Diseñar, estructurar e implementar estrategias de negocio comercial/mercadeo buscando el máximo aprovechamiento de la marca, teniendo en cuenta el producto exhibición en tiendas (vitrinismo), ubicación de las tiendas, el cliente y la fuerza de ventas.Conocimiento de la operación de diferentes unidades de negocio (cadena de abastecimiento, producción, ventas, mercadeo, finanzas y corporativo).Incrementar la plataforma de ventas.Apertura de 2 tiendas a nivel regional.Definir estrategia anual por temporadas asegurando eficiencia en la ejecución y manejo del presupuesto.Analizar la competencia versus el mercado.Estructurar sistema organizado para realizar compras, importaciones, distribución, seguimiento inventarios y exhibición del producto en tiendas.Diseñar capacitaciones para la fuerza de ventas.Desarrollar mensualmente planes de Trade Marketing/Visual para las tiendas. Diseñar página web / e-comerce.Aplicar estructura organizacional (roles) y a nivel salarial.

Crear el área enfocada a diseñar e implementar herramientas para facilitar la ejecución comercial a través de capacitaciones estandarizadas, mediciones de ejecución en punto de venta, herramientas tecnológicas, liquidación de incentivos, diseño de concursos.Estandarización de la operación para cada canal entregando a los líderes/jefes herramientas de medición, desarrollo para sus equipos.Analizar, diseñar y ejecutar un proyecto de cobertura para aumentar la base de clientes del canal TAT en un +30% y en facturación +18%. Conocer las necesidades del cliente y consumidor para diseñar estrategias por canal asegurando el crecimiento del negocio.Controlar el uso adecuado del presupuesto garantizando el mejor retorno de la inversión por cliente. Apoyar el manejo del presupuesto de inversión de todos los canales desde la gerencia comercial (seguimiento).Auditar a nivel nacional la implementación de todos los programas definidos para asegurar su correcta ejecución y mejora continua. Liderar la implementación de metodologías de estandarización y capacitación para la fuerza ventas de cargos operativos a nivel nacional.Diseñar y estructurar modelo de capacitación para el área comercial dirigido a cargos de liderazgo con personal a cargo.Liderar definición presupuesto comercial anual por canal, realizar seguimiento y planes de acción para su cumplimiento.

Bogotá

Diseñar seguimiento y control de las actividades que se realizan en terreno, canal, zona, vendedor, detectando oportunidades de mejoramiento generando planes de acción específicos.Desarrollar planes de crecimiento garantizando aumento en la cobertura +80 clientes, crecer la plataforma de ventas +30%.Garantizar mejoramiento continuo a través de soluciones de raíz, aplicando conocimiento de los diferentes casos, operaciones, ideas, conceptos y ejecuciones del mercado local e internacional.Aplicar un nuevo modelo de activación en punto de venta, teniendo en cuenta los clientes más importantes de las zonas, planometrías y exhibiciones adicionales, con el fin de obtener mejores resultados en las variables fundamentales del canal.Participar activamente en comités distritales mensuales representando la regional.

Bogotá

Capacitar permanentemente a la fuerza de ventas de los distribuidores con mayor impacto en la zona de Bogotá, en cuanto a la ofertación de nuestras marcas.Realizar acompañamiento y seguimiento en terreno a la fuerza de ventas de los distribuidores para identificar oportunidades que generen valor.Garantizar la correcta implementación de las actividades definidas y los planes de fidelización de los clientes con el fin de establecer relaciones sólidas y sostenibles con la compañía, sus marcas y nuestra gente.Diseñar, comunicar y liquidar concursos dirigidos la fuerza de ventas del distribuidor generando credibilidad y compromiso con los distribuidores.Cumplir de manera disciplinada con todas las actividades y procedimientos del canal, con énfasis en la Política Multicanal de Precios y Política de Cobertura. Maximizar en 25% el crecimiento en ventas.

Bogotá

Implementar, proponer y ejecutar actividades y planes orientados a la rotación.Asegurar que todos los planes estén focalizados a mejorar los inventarios activos, bloques de exhibición y las exhibiciones adicionales, y a maximizar la rotación.Comunicar y trascender con sentido de urgencia todas las actividades, oportunidades y/o amenazas de la competencia.Elaborar planes de filiación enfocados principalmente en los mayoristas y sus facturadores generando credibilidad y filiación, cumpliendo con las políticas de la compañía.Alcanzar tasa de crecimiento en ventas de 15%.Cumplir la Política Multicanal de Precios y Política de Cobertura. Maximizar la zona en ventas, cobertura y cartera logrando obtener el premio del ranking en el año 2006.

Bogotá

Garantizar el correcto diseño e implementación de las actividades de mercadeo basándose en el conocimiento de la estrategia de las marcas y las oportunidades detectadas en el terreno asegurando resultados y mejoramiento continuo.Diseñar seguimiento para la fuerza de ventas en cuanto a las actividades del mercado que permitan recoger y canalizar efectivamente la información del canal y que conduzca a la toma oportuna y acertada de decisiones.Generar comunicación entre mercadeo y ventas, conocimiento estructura, perfiles, estrategias, políticas y dinámica corporativa en el manejo de los canales Distribuidores, Mayoristas, Superetes (Autoservicios) y TAT.Conocimiento a profundidad de la dinámica del consumidor en la tienda, el mayorista, el distribuidor y el Autoservicio.Garantizar el correcto seguimiento al presupuesto de gastos y apoyos del canal.Participar activamente en la puesta en marcha de la especialización de los canales de ventas Mayoristas y Distribuidores.Garantizar la correcta liquidación de los planes y concursos desarrollados en el canal.

Bogotá

Manejar filiales del Banco en el área de Mercadeo, estadísticas de productos, consecución de clientes potenciales, seguimiento de la gestión comercial de los gerentes comerciales con el fin de validar cumplimiento de metas.Realizar estudios de mercado de diferentes líneas de productos prestaya, cajeros automáticos, extensiones de oficina. Desarrollar la puesta en marcha del proyecto de adecuación de mejoras, capacitación e implementación en el aplicativo del call center para dar más efectividad en las respuestas a los clientes tanto internos como externos.Participar en el proceso de gestión de calidad ISO 9001, para obtener la certificación de calidad de cajeros automáticos y prestaya.Generar informes ejecutivos para presidencia.Desarrollar estudios de factibilidad para la puesta en marcha de nuevos cajeros automáticos.Garantizar el correcto diseño e implementación de las actividades de mercadeo asegurando resultados y mejoramiento continuo.