Senior Sales Manager
CurrentLiderando la expansión exitosa de Driv.in en la zona Occidente de México como Senior Sales Manager, generando crecimiento rentable. Encargada de crear y manejar las relaciones tanto de prospectos como clientes existentes. Responsable de llevar a cabo técnicas de venta como Sandler, Challenger y MEDDICC, con el objetivo de ayudar a los clientes según sus necesidades y capacidades a través de un proceso consultivo en cada venta.Generar estrategias de mercado de prospección y ventas orientadas al cumplimiento de los objetivos.Liderar y alinear a mi equipo de prospección con estrategias prospección. ▪ Gestión y medición de mi equipo de prospección, dotándolos de estrategias y herramientas para el logro de sus objetivos individuales y de zona con una escucha activa, sesiones de retroalimentación y roleplays que permitan su mejor desempeño y competitividad sana.▪ Estrecha colaboración con los equipos de CS, Mkt y Proyectos para alinear el desarrollo del producto con las necesidades de nuestros clientes.▪ Cumplir y Superar los objetivos de actividad, canalización e ingresos mensualmente▪ Seguimiento y atención presencial y virtual de manera oportuna a clientes potenciales entrantes y clientes existentes desarrollando relaciones y entendimiento a las necesidades de cada cliente.▪ Seguimiento de todos los detalles de oportunidades y clientes, incluido el caso de uso, los marcos de tiempo de compra, los próximos pasos y la previsión en CRM Hubspot.▪ Realizar prospección activa y pasiva con llamadas de descubrimiento, presentaciones y demostraciones con prospectos y clientes.▪ Participación en EXPOs, Ferias y diferentes eventos para networking.▪ Determinación de clientes objetivo, Análisis de competencia, y canales de aproximación.▪ Evaluación de métricas y medición de KPIs y Okrs de mi equipo a cargo.▪ Seguimiento del cumplimiento del Pipeline y Forecast▪ Creación y generación de alianzas estratégicas.▪ Gestión y mantenimiento de CRM Hubspot
