● Responsável pela definição de preço ao consumidor (B2B e B2C) para os negócios de Milho e Crop Protection, analisando posicionamento dos produtos, diferenciação da marca versus competidores e metas financeiras do negócio. ● Implementei uma rigorosa gestão de descontos, resultando em uma melhoria de preço de 5% na safrinha. ● Apoiava as equipes comerciais nas negociações simulando cenários de rentabilidade em grandes negociações a fim de ganhar participação no mercado, garantindo trade-off entre crescimento e rentabilidade. ● Responsável em identificar e executar ações de pricing setting para impulsionar a rentabilidade e aprimorar a excelência em precificação. Além de desafiar estrutura de custo COGS. ● Atuei como líder de negócio em dois projetos de Analytics focados em Machine Learning e Inteligência Artificial para previsões de preço, elasticidade e volume. ● Responsável pela comunicação das metas para todo o time comercial: nível de inventário do canal, ganho de preço e rentabilidade, e também a comunicação dos gatilhos do Programa de Incentivo de Vendas. ● Desenvolvi campanhas de curto prazo para viabilizar escoamento de estoque, reduzindo assim custo e melhorando o cashflow. ● Desenvolvi e implementei uma nova governança de precificação atuando em iniciativas de gestão de mudança.

● Responsável pela análise e implementação dos novos negócios para garantir a segurança e sustentabilidade da operação de Barter, atuando diretamente com o times de Order to Cash (Customer Service e Crédito e Cobrança). ● Fui responsável pela gestão de risco e controle financeiro: marcação a mercado dos derivativos - swaps, futuros, opções, bem como performance do Budget de vendas; controle da documentação pertinente (CPR, contrato de penhor, cessão de crédito). ● Viabilização do faturamento e recebimento das vendas feitas na modalidade Barter. ● Desenvolvi e implementei sistemas e processos em parceria com áreas pares. ● Liderei time de 6 pessoas por 3 anos (Equipe composta por analistas Jr - Senior e Especialista).

● Planejamento financeiro (Budget, forecasts, Cashflow); responsável pela consolidação, análise e submissão para aprovação da casa matriz. ● Responsável pela rotina mensal de fechamento e report dos resultados do Brasil. ● Responsável pelo processo de "transfer price" da Crop Science Brasil.

● Responsável pelo planejamento dos principais KPIs financeiros (net sales, delta preço, margem, opex e "working capital") da região Cerrados. ● Desenvolvi e implementei a governança para monitoramento e recomendação de ajustes para atingimento dos resultados. ● Treinamentos financeiros para o time Comercial.

Barter e Risk Management: análise, identificação e mitigação de riscos na operação de Barter; responsável pelo MTM dos derivativos e CPRs; construção do Budget da área; acompanhamento junto ao Departamento Jurídico para adequação dos documentos envolvidos na operação (CPRs, cessões de crédito e contratos); suporte no desenvolvimento de sistemas (SAP, eCPR) e processos; responsável por manter os processos adequadamente, mitigando assim riscos operacionais e possíveis "issues" em Auditoria; preparação de reportes para o Comitê Diretivo.

Desenvolvimento e controle de operações financeiras para o algodão junto com o Departamento Financeiro; análise, consolidação e report de resultados; suporte para área comercial (traders) no fechamento de negócios; execução da exportação do algodão: monitoramento, exportação, fechamento de câmbio e liquidação.

Operação de Barter: responsável pela execução do algodão desde o monitoramento, exportação, fechamento de câmbio e liquidação; acompanhamento do Budget de despesas da área.