Soner Keleş Email & Phone Number

İstanbul, Türkiye

motto-turkey.com Gayrimenkul Projeleri Pazarlama ve Satış Yönetimi

İstanbul, Türkiye

satiscozumleri.comSATIŞ ÇÖZÜMLERİ kurucusu Soner Keleş proje geliştirme, pazarlama ve satış yönetimi konularındaki özgün bakış açısı ve vizyonu ile son 15 yılda 40 yakın markalı gayrimenkul projelerinde 20 bine yakın konut, ofis ve ticari bağımsız bölümün konsept geliştirme, pazarlama ve satışında profesyonel yönetici olarak görev aldı. Proje konumlandırma, markalama, fizibilite verileri ile pazarı yorumlama, ürün niteliği ve satış - pazarlama stratejilerini belirleme, konut… Show more satiscozumleri.comSATIŞ ÇÖZÜMLERİ kurucusu Soner Keleş proje geliştirme, pazarlama ve satış yönetimi konularındaki özgün bakış açısı ve vizyonu ile son 15 yılda 40 yakın markalı gayrimenkul projelerinde 20 bine yakın konut, ofis ve ticari bağımsız bölümün konsept geliştirme, pazarlama ve satışında profesyonel yönetici olarak görev aldı. Proje konumlandırma, markalama, fizibilite verileri ile pazarı yorumlama, ürün niteliği ve satış - pazarlama stratejilerini belirleme, konut satışı ve pazarlaması konularındaki uzmanlığıyla Türkiye’nin en başarılı marka projelerinde görev alan Keleş’in birçok konsept projenin gelişiminde de imzası bulunmaktadır. Keleş, gayrimenkul projeleri geliştirme, pazarlama ve satışı alanındaki geniş bilgi birikimine dayanarak, konut projeleri geliştiren sektörde kalıcı ve sürdürülebilir olmak isteyen, doğru yerde, doğru zamanda fark yaratan ve talep gören projelere imza atmak isteyen, geliştirdiği projeleri etkin pazarlama yöntemleri ve doğru satış yönetimi ile müşterilerine sunmak isteyen gayrimenkul ve inşaat firmalarına SATIŞ ÇÖZÜMLERİ ile hizmeti vermektedir. Soner Keleş; kişisel gelişim, yöneticilik, gayrimenkul satış ve pazarlama, proje geliştirme, değerleme ve finans alanında bir çok eğitim ve seminere katılımcı, konuşmacı ve eğitimci olarak katılmıştır. Gayrimenkul sektöründe yayınlanmış birçok değerlendirme yazısı bulunmaktadır Show less

İstanbul, Türkiye

Gayrimenkul Projeleri Pazarlama ve Satış Yönetimi

İstanbul, Türkiye

 Üst Yönetim ile birlikte satışı devam eden projeler için kısa ve orta vadeli pazarlama stratejilerini belirlemek ve yeni geliştirilecek olan projeler için strateji çalışmaları yapmak. Bölge analizi, rekabet durumunu inceleyerek geliştirilecek yeni proje ile ilgili gayrimenkul geliştirme, ürün, pazarlama ve iletişim stratejilerini geliştirmek. Belirlenen prensipleri konsepti oluşturacak olan mimara/konsept geliştirmeye aktarmak. Mimar tarafından hazırlanan konseptlerin prensipler ile… Show more  Üst Yönetim ile birlikte satışı devam eden projeler için kısa ve orta vadeli pazarlama stratejilerini belirlemek ve yeni geliştirilecek olan projeler için strateji çalışmaları yapmak. Bölge analizi, rekabet durumunu inceleyerek geliştirilecek yeni proje ile ilgili gayrimenkul geliştirme, ürün, pazarlama ve iletişim stratejilerini geliştirmek. Belirlenen prensipleri konsepti oluşturacak olan mimara/konsept geliştirmeye aktarmak. Mimar tarafından hazırlanan konseptlerin prensipler ile uyumunu değerlendirmek ve gerekli uyarıları yapmak. İnşaat sektörü toplam pazarı ve segmentlerin gelişimi ile müşteri alışkanlık ve eğilimlerini, rakiplerin pazardaki hareketlerini takip edilmesini sağlamak ve analiz etmek. Pazarlama planı ve aylık satış hedefleri doğrultusunda Dumankaya markası için tüm iletişim (dijital reklam platformları, imaj reklamı, ürün reklamı, ulusal/yerel satış ilanları, yerel teşhir, aktif pazarlamaya yönelik ilan, basılı malzemeler ve promosyon malzemeleri, marka ve ürün web siteleri, tanıtım aktiviteleri, yurtiçi ve yurtdışı fuar vb.) çalışmalarını yaptırmak. Aylık ve yıllık pazarlama bütçesi hedeflerine uygun aksiyon almak, koordine etmek ve pazarlama gider bütçesini etkin yönetimini sağlamak. İletişim ve kampanya çalışmalarında kullanılan tüm mecraların daha uygun bütçeler ile satın alınması sağlamak. Medya satın alma ajansı ile koordinasyonlu çalışmak ve benchmark yapmak.  İletişim ve kampanya çalışmalarının tüm mecralarda (online, offline) etkinliğini ölçümlemek için sonuç raporlarının hazırlanmasını sağlamak ve analiz etmek. Müşterileri segmente etmek ve müşteri segmentlerinin beklentilerini ortaya çıkarmak için; focus grup, vb. pazarlama araştırmaları gerçekleştirmesini sağlamak. CRM sistemine entegre müşteri sadakat programları yapılmasını sağlamak. Dijital pazarlama faaliyetlerinin etkin olarak yürütülmesini sağlamak. Markaya ait olan tüm proje sitelerinin içeriksel & fonksiyonel güncellemelerin koordine edilmesini sağlamak. Show less

Turkey

 Satış hedeflerine ulaşabilmek amacıyla, tüm projelerdeki konut satış faaliyetlerinin yıllık bütçe ve programa uygun olarak yürütülmesini koordine etmek. Tüm satış personelini hedeflere ulaşmalarını ve aşmalarını sağlayacak şekilde koordine etmek.  Proje satışı için en uygun satış ekibini oluşturmak ve geliştirmek, proje satış ekiplerini kurmak. Satış personelinin eğitim ve gelişimini sağlayacak organizasyonları koordine etmek. Satış ekipleri ile birlikte satış ofislerinin… Show more  Satış hedeflerine ulaşabilmek amacıyla, tüm projelerdeki konut satış faaliyetlerinin yıllık bütçe ve programa uygun olarak yürütülmesini koordine etmek. Tüm satış personelini hedeflere ulaşmalarını ve aşmalarını sağlayacak şekilde koordine etmek.  Proje satışı için en uygun satış ekibini oluşturmak ve geliştirmek, proje satış ekiplerini kurmak. Satış personelinin eğitim ve gelişimini sağlayacak organizasyonları koordine etmek. Satış ekipleri ile birlikte satış ofislerinin oluşturulmasını sağlamak ihtiyaçlar doğrultusunda ilgili birimleri brief vermek ve koordine etmek. Proje satışlarını canlandırmak, proje ile ilgili satış kampanyalarının düzenlenmesi çalışmalarını koordine etmek ve üst düzey toplantılara katılarak gerekli bilgilendirmeleri yapmak. Periyodik fiyat değişimi ve alternatif ödeme planı konularında alternatifler geliştirerek üst yönetime gerekli bilgilendirmeyi yapmak. Yıllık şirket bütçe çalışmalarında gelir bölümünü oluşturmak, tüm proje yöneticileri ile birlikte ve Pazarlama Bölümü ile koordineli olarak, ilgili aylık satış ve ciro tahminlerini hazırlamak. Tüm satış ekiplerinin kazanç modellerinin tespit edilmesi, satış ekipleri ücret ve primlerinin belirlenmesi ve satışlarda başarıya ulaşılabilmesi için prim sisteminde, bağlı bulunduğu yönetim kademesiyle istişarede bulunarak, proje için baz alınan aylık kriterleri belirlemek ve ilgili proje yöneticisi kanalıyla personele deklare etmek. Şirketin vizyon ve misyonu doğrultusunda bölüm hedeflerini yerine getirmek. Şirket hedeflerinin bireysel hedeflere indirgenmesini sağlamak, çalışanlarına hedefler vermek ve periyodik olarak hedeflerin realizasyonunu kontrol etmek. Anadolu ve Avrupa Yakasında 5 farklı satış ofisinde 35 kişi, merkez Satış Operasyonda 3 kişi olmak üzere genel toplamda 38 kişilik satış ekibini izleme, kontrol ve koordinasyonundan sorumlu olmak. Satış ekibin performansını yönetmek; hedefler koymak, takip etmek ve performans arttırıcı faaliyetlerde bulunmak Show less

Turkey

 Üst Yönetim ve ilgili birimlerin fikirlerini konsolide ederek kısa ve uzun dönemli pazarlama stratejilerini belirlemek Bölge analizi, rekabet durumunu inceleyerek geliştirilecek yeni proje ile ilgili gayrimenkul geliştirme, ürün, pazarlama ve iletişim stratejilerini geliştirmek. Belirlenen prensipleri konsepti oluşturacak olan mimara/konsept geliştirmeye aktarmak. Mimar tarafından hazırlanan konseptlerin prensipler ile uyumunu değerlendirmek ve gerekli uyarıları yapmak. Pazarlama… Show more  Üst Yönetim ve ilgili birimlerin fikirlerini konsolide ederek kısa ve uzun dönemli pazarlama stratejilerini belirlemek Bölge analizi, rekabet durumunu inceleyerek geliştirilecek yeni proje ile ilgili gayrimenkul geliştirme, ürün, pazarlama ve iletişim stratejilerini geliştirmek. Belirlenen prensipleri konsepti oluşturacak olan mimara/konsept geliştirmeye aktarmak. Mimar tarafından hazırlanan konseptlerin prensipler ile uyumunu değerlendirmek ve gerekli uyarıları yapmak. Pazarlama planı ve aylık satış hedefleri doğrultusunda Dumankaya markası için tüm iletişim (dijital reklam platformları, imaj reklamı, ürün reklamı, ulusal/yerel satış ilanları, yerel teşhir, aktif pazarlamaya yönelik ilan, basılı malzemeler ve promosyon malzemeleri, marka ve ürün web siteleri, tanıtım aktiviteleri, yurtiçi ve yurtdışı fuar vb.) çalışmalarını yaptırmak. Aylık ve yıllık pazarlama bütçesi hedeflerine uygun aksiyon almak, koordine etmek ve pazarlama gider bütçesini etkin yönetimini sağlamak. İletişim ve kampanya çalışmalarında kullanılan tüm mecraların daha uygun bütçeler ile satın alınması sağlamak. Medya satın alma ajansı ile koordinasyonlu çalışmak ve benchmark yapmak. Satın alma şartları ve sözleşmelerinin düzenlenmesini sağlamak. İletişim ve kampanya çalışmalarının tüm mecralarda (online, offline) etkinliğini ölçümlemek için sonuç raporlarının hazırlanmasını sağlamak ve analiz etmek. Müşterileri segmente etmek ve müşteri segmentlerinin beklentilerini ortaya çıkarmak için; focus grup, vb. pazarlama araştırmaları gerçekleştirmesini sağlamak. Dijital pazarlama faaliyetlerinin etkin olarak yürütülmesini sağlamak. Markaya ait olan tüm proje sitelerinin içeriksel & fonksiyonel güncellemelerin koordine edilmesini sağlamak. Pazarlama Grup Müdürlüğü altında Ürün Geliştirme, Yurtiçi-Yurtdışı Reklam, Dijital Pazarlama ve Pazar Araştırma bölümlerinde toplam 8 kişilik pazarlama ekibini izleme, kontrol ve koordinasyonundan sorumlu olmak. Show less

Turkey

 Proje ile ilgili satış kampanyalarının düzenlenmesi çalışmalarını koordine etmek. Periyodik fiyat değişimi ve alternatif ödeme planı konularında alternatifler geliştirerek üst yönetime gerekli bilgilendirmeyi yapmak. Projede satışta olan konutların takibini sağlamak, merkez satış destek ve satış ofislerinin stok takibi konusunda koordinasyonunu sağlamak. Konut satışlarının gidişatını değerlendirmek ve gerekiyorsa müdahale etmek, tüm satış ekibi ile birlikte haftalık değerlendirme… Show more  Proje ile ilgili satış kampanyalarının düzenlenmesi çalışmalarını koordine etmek. Periyodik fiyat değişimi ve alternatif ödeme planı konularında alternatifler geliştirerek üst yönetime gerekli bilgilendirmeyi yapmak. Projede satışta olan konutların takibini sağlamak, merkez satış destek ve satış ofislerinin stok takibi konusunda koordinasyonunu sağlamak. Konut satışlarının gidişatını değerlendirmek ve gerekiyorsa müdahale etmek, tüm satış ekibi ile birlikte haftalık değerlendirme toplantıları yapmak ve satışlar konusunda ekipleri yönlendirmek. Uygulanacak kararları ve stratejileri aktarmak. Potansiyel müşterileri satışa dönüştürebilmek, potansiyel müşteri takip sürecini koordine etmek.  Konut satışlarının, belirlenen satış fiyatı ve ödeme planı çerçevesinde gerçekleştirilmesi, satış yöneticileri tarafından, kontrol edilerek onay verilen tüm satış işlemlerinin belirli periyodlarda konsolide bir şekilde genel kontrollerini yapmak, üst yönetime bilgi vermek. Konut satışı gerçekleşen müşterilerin, sözleşmelerini koordine etmek. Müşteri ve satış kayıtlarının tutulabilmesi, CRM’ deki bilgilerin sürekli güncellenmesini sağlamak. CRM’ den kapasitesi çerçevesinde yeni bilgilerin elde edilebilmesi girişimlerde bulunmak Marka imajını korumak ve sağlıklı satış ortamları sunmak, satış ofislerinin düzen içinde olduğunu garanti altına almak. Yıllık çıkartılan şirket bütçe çalışmalarında gelir bölümünü oluşturmak, kendisine bağlı bulunan tüm proje yöneticileri ile birlikte ve Pazarlama Bölümü ile koordineli olarak, ilgili aylık satış ve ciro tahminlerini hazırlamak. Satış ekipleri ücret ve primlerinin belirlenmesi ve satışlarda başarıya ulaşılabilmesi için prim sisteminde, bağlı bulunduğu yönetim kademesiyle istişarede bulunarak, proje için baz alınan aylık kriterleri belirlemek. Şirket hedeflerinin bireysel hedeflere indirgenmesini sağlamak, çalışanlarına hedefler vermek ve periyodik olarak hedeflerin realizasyonunu kontrol etmek. Show less

Turkey

 Satış ekibinin koordinasyonunu sağlamak için toplantılar düzenlemek ve alınan kararları raporlamak. Satış ekibin performansını yönetmek; hedefler koymak, takip etmek ve performans arttırıcı faaliyetlerde bulunmak. Satış ekibinin motivasyonunu sağlamak. Ekibe yeni katılan çalışanların oryantasyon ve eğitimini sağlamak. Ekip üyeleri arasındaki iletişimin etkin olarak yürütülmesini sağlamak. Proje ile ilgili satış kampanyalarının düzenlenmesi çalışmalarını koordine… Show more  Satış ekibinin koordinasyonunu sağlamak için toplantılar düzenlemek ve alınan kararları raporlamak. Satış ekibin performansını yönetmek; hedefler koymak, takip etmek ve performans arttırıcı faaliyetlerde bulunmak. Satış ekibinin motivasyonunu sağlamak. Ekibe yeni katılan çalışanların oryantasyon ve eğitimini sağlamak. Ekip üyeleri arasındaki iletişimin etkin olarak yürütülmesini sağlamak. Proje ile ilgili satış kampanyalarının düzenlenmesi çalışmalarını koordine etmek. Periyodik fiyat değişimi ve alternatif ödeme planı konularında alternatifler geliştirerek bağlı yöneticiye gerekli bilgilendirmeyi yapmak. Projede satışta olan konutların takibini sağlamak, merkez satış destek ve satış ofislerinin stok takibi konusunda koordinasyonunu sağlamak. Konut satışlarının gidişatını değerlendirmek ve gerekiyorsa müdahale etmek, tüm satış ekibi ile birlikte haftalık değerlendirme toplantıları yapmak ve satışlar konusunda ekipleri yönlendirmek. Uygulanacak kararları ve stratejileri aktarmak. Show less

Azerbaijan

 Azerbaycan Bakü’de yer alan konut projesi inşaatı ve saha çalışmalarında Proje Müdürü ile koordineli çalışarak imalat sürecinin yürütülmesinde rol almak.

Turkey

 Yeşil Vadi Evleri Villa Projesi Peyzaj projelendirme ve uygulama çalışmasını koordine etmek.

Bachelor'S Degree, Landscape Architecture

Mba, Master Of Business Administration

Lisans Derecesi, Landscape Architecture