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Joinville, Santa Catarina, Brasil

Joinville, Santa Catarina, Brasil

Joinville, Santa Catarina, Brasil

• Gestão de toda a equipe comercial da empresa, 03 coordenadores, 02 supervisores e mais de 70 vendedores externos e internos.• Elaboração do planejamento comercial e orçamento anual (BILLA E HARDT), junto com a diretoria.• Desenvolvimento da nova política comercial da empresa, visando o crescimento das vendas e a rentabilidade da empresa.• Restruturação total da área de Inside Sales da empresa.• Análise e tomada de decisões junto ao coordenador de vendas nacional, para reestruturação da equipe de vendas nacional.• Participação no estudo para divisão de área por representantes e desta forma ter mais share de mercado.• Acompanhamento diário dos indicadores comerciais, buscando trazer o melhor resultado para a empresa.• Atuação junto as áreas administrativa e marketing da empresa, acompanhando as demandas e criando desta forma maior engajamento do time para o cumprimento dos objetivos. • Participação na formulação da tabela de preços com margem de contribuição junto a área da controladoria.• Elaboração das metas, de acordo com cada região e o perfil de cada representante.• Acompanhamento nas liberações de pedidos de acordo com a política comercial, e com negociações pontuais, visando o aumento do faturamento da empresa, mas sempre acompanhando a Margem de Contribuição.• Definição da agenda de viagem dos gestores assim como o fechamento do relatório de viagens.

Regional Minas Gerais

• Gestão do Planejamento Comercial através da análise de cenários, visando estabelecer planos de ação para melhorar a performance de vendas e share de mercado.• Gestão de equipe de 25 representantes comerciais, atuando no treinamento e desenvolvimento dos profissionais, acompanhamento em visitas técnicas com foco em identificar oportunidades de negócio e desenvolvimento da equipe. • Colaboração na definição das estratégias comerciais, a fim de oferecer condições diferenciadas e ampliar a participação de mercado. Com isso, houve um crescimento de 70% no volume de vendas dentro do período de 2019 a 2021. Levando a regional da 10ª posição para a 5ª posição dentre as 10 regionais a nível nacional, devido ao formato do desenvolvimento e acompanhamento da equipe.• Elaboração de relatórios e participação mensal em reuniões com a diretoria para apresentação dos resultados do negócio.• Prospecção de novos clientes e manutenção de carteira de clientes sempre ativos (B2B).• Gestão de grandes contas, através de negociações de contratos e manutenção dos mesmos, buscando sempre a melhor rentabilidade para a empresa.

São João Batista, Santa Catarina

● Gestão do time comercial elevando de 20 representantes comerciais para 60 e 4 Gerentes regionais no período de 3 anos.● Planejamento estratégico da empresa de curto, médio e longo prazo.● Elaboração do plano de ação junto aos Gerentes Regionais de Vendas e aos demais departamentos da empresa, visando atingir os objetivos.● Desenvolvimento e implantação de políticas e processos comerciais, buscando o desenvolvimento de novas oportunidades de negócio, capacitando e orientando a equipe comercial.● Reestruturação da área comercial da empresa.● Implantação da cultura de participação em feiras nacionais para desenvolver novos mercados e desta maneira ficar em destaque no segmento. Crescimento de mais de 100% nas vendas na empresa em menos de 2 anos.● Relacionamento direto com grandes contas, redes de lojas, através de visitas técnicas, acompanhando o produto no ponto de venda e negociação de contratos e grandes volumes de vendas.● Colaboração na definição das novas coleções de produtos.

Santa Catarina

● Reestruturação da equipe de vendas em SC, montando a equipe de 3 Gerentes Regionais de Vendas, responsáveis pelo time de 60 representantes de vendas da empresa.● Gerenciamento e elaboração do planejamento estratégico da empresa e plano de ação junto as regionais de vendas.● Avaliar as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios; ● Atuação junto a diretoria buscando as melhores estratégias para setor de vendas.● Suporte à equipe de compras para adequação dos melhores produtos e preços de venda no mercado. ● Liderança e motivação de equipe.● Avaliar cenários de mercado, planejando táticas, diretrizes, ações de apoio, acompanhando e orientando com objetivo de atingir os resultados esperados.● Crescimento de mais de 90% no volume de vendas no período de 5 anos.

Santa Catarina

● Apuração de metas mensais / trimestrais e anuais da equipe, através de relatórios gerenciais;● Atendimento e prospecção de clientes, principalmente grandes contas.● Responsável pelo projeto de expansão da empresa em SC.● Reestruturação de toda a equipe de vendas da região de SC, montando uma equipe de alta performasse de 20 representantes, selecionando, contratando e treinando representantes através de workshops e treinamentos motivacionais;Executivo de Contas ● Visitando clientes bases e prospectando clientes;● Assegurando assim o melhor atendimento, com isso cumprindo e entregando as metas estabelecidas pela empresa.

Bacharelado, Public Administration

Pos Graduacao Mba Administração E Marketing

Graduação Gestão Comercial, 10