Sophie Vitry Email & Phone Number

Île-De-France, France

France

Management des Forces de Vente France en approche MPS auprès des spécialistes de la Bureautique Professionnelle.

Saint Aubin (91)

Management des Forces de Vente des régions Est, Rhône Alpes et PACA, de la Corse et des départements Outre Mer.-Gestion de 2 équipes d'ingénieurs commerciaux; la première dédiée aux canaux de distribution partenaires et la seconde aux référencements grands comptes régionaux privés et publics.-Animation et développement de la performance individuelle et collective . Développement du parc clients. Organisation de la prospection.-Coordination avec KYOCERA Europe (suivis des ventes, contrats, analyses)

Gestion et Management de l’Agence Grands Comptes Nationaux-Gestion d’une équipe de 12 collaborateurs; commerciaux comptes clés nationaux et gestionnaires de compte (déploiement et production).-Restructuration des périmètres commerciaux par rapport à l’environnement SFR et aux marchés.-Coordination nationale avec le département Distribution SFR et les 20 agences régionales SFD -Négociation et suivi des accords nationaux opérateurs étrangers.

Responsable Grands Comptes – Secteur Privé- Encadrement direct d’une équipe de 4 Ingénieurs Commerciaux et 1 assistante commerciale.- Restructuration des périmètres commerciaux, de l’équipe commerciale et recrutement.- Mise en place du suivi mensuel des ventes par secteurs et de plans d’actions avec ciblages clients, produits.- Renforcement des performances des vendeurs : accompagnement terrain, professionnalisation de la démarche (rendez-vous clients en double, événements). Création d’une base de prospection qualifiée.- Opérations de prospection couplées avec la Distribution..

Directrice Régionale Ile de France-Prospection et animation d’un réseau de distributeurs sur les 8 départements IDF. Formation des forces de vente des partenaires.-Recentrage sur le cœur de cible client et structuration de la rémunération du réseau.-Etudes quantitatives et qualitatives sur les typologies de clientèle : aménageurs, spécialistes, multiservices, les produits.

Responsable de Région Ile de France (départements 75-78 -91 -92)-Prospection et animation de 2 réseaux de distributeurs (Burodial spécialistes Mobilier de Bureau et Référencia fournituristes).-Sensibilisation des forces de vente à l’utilisation des outils marketing (catalogue, feuillet promotionnel, cd rom)..

1994 - Responsable Commerciale 1992 - Attachée Commerciale-Prospection et suivi d'une clientèle de PME/PMI et Grandes Administrations pour la promotion d 'équipements de bureau (Fourniture, papeterie, consommables et Mobilier de bureau- distributeur SPICERS) -A partir de 1994, encadrement d'une équipe de 3 attachés commerciaux juniors

Diplôme De Second Cycle, Affaires Internationales

Activities and Societies: IFF International Flavors and Fragrances 6 months (final project internship)

Maîtrise Mention Bien, Lettres Et Civilisations Étrangères (Espagnol - Anglais)