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- Mais de 20 anos de experiência em gestão comercial, de marketing, produtos, serviços e projetos em pequenas, médias e grandes empresas.- Implementação e desenvolvimento de negócios em diversos canais de distribuição (online e offline) para produtos financeiros e seguros (auto, utilities, retail, bancos, financeiras, varejo e associações).- Prospecção de novos negócios, gestão de relacionamento (clientes/fornecedores) e atuação junto à liderança.- Gestão e desenvolvimento de Produtos e Serviços.- Gestão de projetos startups – novas frentes de negócios- Planejamento e estudo de viabilidade técnica/econômica de produtos nos canais e novos mercados.- Políticas, estratégias e sistemas de gestão para otimizar ativos, minimizar riscos e ampliar resultados (P&L).- Programas de qualidade, preço, canais de marketing e produtividade: posicionamento e/ou reposicionamento de produtos e serviços; PDCA; pesquisas; ciclos de desenvolvimento; foco no cliente; liderança; melhoria contínua; propaganda e promoção; relações públicas; marketing direto; treinamento e integração de equipes; campanhas de incentivo; planos de remuneração; otimização logística.- Vivência internacional: China, EUA, Austrália, África do Sul, Inglaterra, Espanha, Portugal e EUA.
Get On | Capacitação & Consultoria
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Diretora ComercialGet On | Capacitação & Consultoria Jul 2015 - PresentSão Paulo E Região, BrasilConsultoria em Gestão de Negócios e Inovação, Palestras, Campanha de incentivo, Cliente oculto, Cursos - programas abertos e in company formando, atualizando e capacitando profissionais do varejo.Empreendedora, co-fundadora Get On, consultora, mentora, professora e palestrante:- Checkup e desenho de solução cocriativa para demandas específicas de cada cliente.- Transferência de experiências em diversas áreas para atender as necessidades do varejo.- Vivência prática de temas especiais, trabalhados em grupos menores (personalizados) para garantir melhores resultados.- Criação e implantação do método DPS – Diagnóstico, Planejamento e Solução – Checkup das necessidades, desenvolvimento da solução e aplicação da capacitação, alinhando as necessidades e pessoas envolvidas no projeto.- Aperfeiçoamento de habilidades e competências necessárias no dia a dia.- Criação e desenvolvimento de campanhas para aumentar produtividade e manter a motivação ativa.- Visitas em estabelecimento e avaliação detalhada e objetiva da qualidade dos produtos e serviços.- Know how acumulado – 600 cursos realizados e 18.000 pessoas treinadas.- Mentoria e Consultoria para startups ... Sebrae, Google São Paulo e Google Tel Aviv.
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Estudo De Inglês (Business) E Especialização Em Negociação E Liderança - HarvardPeríodo Sabático Jun 2014 - Dec 2014Baía De São Francisco E Região, Estados Unidos E Boston Eua- Management - Innovation- Marketing- Operations- People and Human resouces- Finance- Strategy and change
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Gerente Comercial De Seguros, Produtos & Serviços, Treinamento, Serviços Digitais E E-CommerceCarrefour Jan 2012 - May 2014São Paulo- Estruturação e ampliação da área de seguros, produtos e serviços em todas as áreas da companhia (Eletro, Bazar, Têxtil, Postos, Galerias, Drogarias e Caixa Central) envolvendo implantação de sistema de gestão, desenvolvimento de novos produtos, processos e fluxos de trabalho para 150 lojas (Nacional).- Elaboração do planejamento estratégico de produtos e serviços, identificar estruturas de mercado, prevendo atuação dos concorrentes, estimando custos, impactos e resultados garantindo a sustentabilidade.- Desenvolvimento de oportunidades/ plano de lançamento para novos produtos.- Formação de preços e posicionamento dos produtos por segmento.- Atuação focada em resultados, analisando KPI’s, estoque, ruptura, cobertura, lucratividade, princing dos produtos e serviços, árvore mercadológica, mix e clusterização.- Expansão de relacionamento e treinamento em todos os níveis da organização formando uma rede com 4.000 colaboradores (2.000 vendedores, 500 gerentes e diretores de lojas e 1.500 interfaces corporativos) e desenvolvimento de novas parcerias com potenciais fornecedores. -
Gerente Comercial, Produto, Operacional, Canais E Trade MktAon Jul 2005 - Dec 2011São Paulo E Região, Brasil- Companhia especializada em desenvolvimento e administração de programas massificados de seguros e serviços para pessoas físicas, comercializados pelo modelo B2B2C.- Desenvolvimento de produtos, Planejamento estratégico e Gestão das operações para autos e massificados por meio da identificação e segmentação de clientes, desenvolvendo produtos específicos, desenho e administração do processo de oferta, cobrança e pós-venda.- Acompanhamento da atuação dos concorrentes em inovação de produtos e serviços.- Análise dos resultados da área e do mercado, rentabilidade e aspectos comerciais, propondo mudanças e ajustes necessários.- Articulação entre produtos/ parceiros para alinhamento de informações, correção de eventuais problemas garantindo a qualidade do produto e oferta. -
Coordenadora Comercial:Porto Seguro Jul 2001 - Jul 2005São Paulo E Região, Brasil- Gestão e atendimento aos corretores responsáveis pela venda de seguros em 300 concessionárias de veículos em São Paulo, na Capital e no Interior (Seguro auto, consórcio, financiamento e transporte).- Desenvolvimento e divulgação de novos produtos em todos os ramos, ações de marketing e campanhas motivacionais para os diversos níveis e perfis de profissionais em corretoras e concessionárias.- Análise da performance de produtos existentes, coordenando estudos sobre lançamento de novos produtos.- Acompanhamento do desenvolvimento do produto (marketing mix): volume; preço; lucratividade; eficácia das atividades promocionais.- Segmentação de mercado. -
Gerente Comercial:Transamérica Comércio Importação E Exportação Jan 2000 - Jul 2001São Paulo E Região, Brasil- Prospecção, gerenciamento e fidelização de carteira de clientes.- Desenvolvimento e busca de novos produtos e fornecedores em vários países.- Implantação de sistemas de controle comercial.- Apresentação semanal de resultados financeiros, gerenciais, nível de competividade em relação aos concorrentes e expectativas de clientes.
Soraia Marques Skills
Soraia Marques Education Details
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Negociação E Resolução De Conflitos -
Ipt - UspGestão De Negócios E Tecnologia -
Universidade Nove De JulhoMarketing
Frequently Asked Questions about Soraia Marques
What company does Soraia Marques work for?
Soraia Marques works for Get On | Capacitação & Consultoria
What is Soraia Marques's role at the current company?
Soraia Marques's current role is Diretora Comercial.
What is Soraia Marques's email address?
Soraia Marques's email address is so****@****ail.com
What is Soraia Marques's direct phone number?
Soraia Marques's direct phone number is +55119663*****
What schools did Soraia Marques attend?
Soraia Marques attended Harvard Business School, Fgv, Ipt - Usp, Universidade Nove De Julho.
What are some of Soraia Marques's interests?
Soraia Marques has interest in Science And Technology, Children, Education.
What skills is Soraia Marques known for?
Soraia Marques has skills like Marketing, Varejo, Seguros, Planejamento De Mercado, Sistemas Operacionais, Management, Planejamento Empresarial, Strategic Planning, Desenvolvimento De Produtos, Sales Management, Market Planning, Negotiation.
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Soraia Marques Putrino
Innovation Executive | New Businesses | Research And Development | Animal Nutrition | AgribusinessLeme, Sp -
Soraia Marques
Gerente Comercial I Desenvolvimento Negócios I Vendas I Carreira I EconomistaCuritiba, Pr
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