ERFARINGSolid C-level erfaring inden for især strategi og ledelse af større kommercielle afdelinger, hvor især det ”Rådgivende salg” inden for både Business-to-Business og Business-to-Consumer har fyldt det meste.Jeg har en datastyret og struktureret tilgang til organisering af salget og vil meget gerne have styr på de væsentligste dele i både ”Go-to-Market” og ”Sales Funnel” modellerne.”En struktureret tilgang” betyder primært, at jeg arbejder med at få dokumenteret de vigtigste datakomponenter i eks. Sales Funnel, fordi næsten alle væsentlige beslutninger, finder jeg som regel med udgangspunkt i disse datasæt.Eksempelvis:1. Hvordan de enkelte ”Leads” arbejder sig ned igennem Sales Funnel2. Hvordan de enkelte konverteringer udvikler sig på de forskellige kundekontakter – ex. telefon, møder, e-mail mv.3. Hvordan de enkeltes sælgeres konverteringer udvikler sig fra første kontakt til endelig salg4. Benchmark af konverteringer fordelt på kontaktformer, sælgere mv.5. Individuel kompetenceudvikling baseret på den enkelte sælgers konverteringer Når de enkelte dele er kortlagt, vil der sædvanligvis fremstå nogle ret klare konklusioner og ikke mindst forbedringspotentialer med efterfølgende indsatser.HVILKEN VÆRDI KAN JEG TILFØRE?En stor del, som jeg ofte bliver overrasket over, er, hvor stort et tidsspilde, der rent faktisk sker i en salgsorganisation, og på den baggrund drejer min tilførte værdi sig om to kriterier:1. Øge omsætningen for de samme salgsomkostninger2. Fastholde omsætningen for mindre salgsomkostningerDerfor: Jeg udvikler virksomheders kommercielle salgsafdelinger, der i dag ikke er udpræget datadrevet til at bliver det. Det vil sikre virksomhedens kommercielle potentiale udnyttes maksimalt.INTERESSERET I HØRE MERE?Hvis du er interesseret i at vide, om jeg kan hjælpe dig og din virksomhed tager jeg naturligvis gerne et uforpligtende møde. Her vil jeg også meget gerne præsentere dig for indholdet og rammerne for, hvilken værdi jeg kan tilføre samt et par Case studies.Kontaktinformationer☎ +45 2192137✉ salesdatatemplify@gmail.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sorenhyldgaard/