Ricardo Vargas Email and Phone Number

- Head de Parcerias Linx com visão de negócios, mercado, produto e inovação (TEF, Produtos Digitais, Conciliador e Meios de Pagamento);- Desenvolvimento de negócios com foco em parcerias estratégicas B2B; - Desenho de soluções personalizadas para as necessidades dos parceiros, projetos estratégicos e inovação com TEF, pagamentos digitais, conciliação, e-commerce, marketplace, sub-adquirentes e facilitadores de pagamentos;- Identificação de oportunidades de expandir o portfólio de produtos dentro dos parceiros e aumentar receita (cross sell e up sell); - Relacionamento com adquirentes, parceiros, fabricantes, bandeiras, fintechs, gateway, marketplace e outros provedores de serviços de pagamento;- Construir novas parcerias, de forma ativa, tendo contato com diversas empresas do mercado buscando engajar e conduzir cada parceiro para dentro do Stone Co para marca Linx e também para as melhores estratégias da parceria; - Participação de eventos, feiras e seminários representando a empresa e realizando relacionamento;- Responsável pela estratégia de crescimento de todo ecossistema de parcerias estratégicas na Linx;- Responsável por um ecossistema que gera mais 12 milhões de reais em faturamento/ano; - Interface com jurídico para elaboração de contratos;- Interface com times técnicos e produto para viabilidade de parcerias tecnológicas;- Gestão do portfólio de produtos e roadmap de evolução; parcerias estratégicas para fortalecer o portfólio de produtos e incremento da receita (ROY e RR).

- Liderar report mensal abordando principais KPIs (métricas e indicadores corporativos); - Entender o mercado e interagir com os clientes para conhecer o seu perfil e evoluir cada vez mais os produtos;- Analisar cada demanda entendendo seu contexto, partes interessadas, o valor, as necessidades e as soluções que podem ser propostas (requisitos e hipóteses);- Conhecer todas as demandas, ser o elo entre o comercial e time de desenvolvimento, ser detentor do portfólio de projetos, elaborar e acompanhar o planejamento do projeto desde o pré- projeto até a implantação (visão end-to-end);- Disseminação do pensamento ágil aplicando os conceitos do Scrum junto aos times, acompanhando as principais cerimônias, elaborando e refinando o backlog dos produtos, priorizando as demandas que agregam maior valor, acompanhando o trabalho do time a cada sprint para remover os impedimentos e garantir que as entregas sejam realizadas com qualidade.

- Gestão e desenvolvimento de parcerias estratégicas comercias para soluções de Meios de Pagamento, Conciliação e Adquirência;- Desenvolvimento do negócio e fortalecimento de parcerias estratégicas, visando aumento de base ativa e faturamento;- Mapear tendências de mercado por meio das melhores soluções e metodologias aplicáveis ao negócio, com interesse por inovação em processos e serviços;- Planejar e tomar decisões por meio da análise de resultados qualitativos, quantitativos e financeiros, com o objetivo de garantir eficiência, entrega e melhoria de resultados;- Planejamento comercial junto a canais de revenda (gestão de pipeline, forcast, Business Plan e etc.);- Participação de eventos e feiras de meios de pagamento para os segmentos de postos de combustíveis, supermercados, farmácias restaurantes;- Líder de projetos inovadores para os segmentos de postos e restaurantes;- Prospecção Integração Homologação de para TEF & Conciliador-Acompanhamento do desempenho das prospecções e expansão da Carteira de Parceiros;

• Desenvolvimento de negócios estratégicos para oferta dos produtos TEF, TEF Mobile, POSTEF, POSTEF (Android) e Conciliação de cartões Multicanal;• Atendimento dos canais de vendas distribuidores, integradores, revendedores, ERPS e canal Varejo;• Relacionamento com grandes contas estratégicas que demandam conhecimento mais técnico com foco em resultado e vinculação de novos produtos (Gateway Ecommerce/Link de pagamentos);• Responsável pelo atendimento comercial na regional Sul;• Acompanhamento de pipeline, direcionamento em ações para fomentação de novos negócios, ações em CRM;• Responsável pelas homologações e relacionamento com as automações comerciais ligadas as regionais de atuação;• Capacitação da força de vendas Getnet nos produtos TEF e conciliação de cartões multicanal;• Elaboração das propostas comerciais, acompanhamento dos contratos vigentes, reajustes contratuais, acompanhamento de performance da conta visando identificar possíveis gaps ou novas oportunidades.