Виктор Спивак Email & Phone Number

Украина

Украина

Украина

Эксклюзивный дистрибутор «Mondelez», «Jacobs Douwe Egberts».Зоны ответственности:Доходная часть: продажи и маржа Дебиторская задолженность Товарные остатки и их структура Коммерческие фонды Коммерческая отчётность на Mondelez, JDE, Чумак Бюджеты доходной и расходной части коммерческой структурыКоманда (коммерческая, торговая, административная)Контракты с поставщиками Монделиз, JDE, Чумак (переговоры, коммерческие условия)Проекты (заказчик в 3 , руководитель в 3 проэктах)Структура в управлении и результаты:Коммерческий департамент FOOD :Управление региональной структурой (Региональные директора, Коммерческие директора регионов, Руководители филиалов)Взаимодействие c эксклюзивными командами Mondelez 338 , JDE 420 , Чумак 153 челВыполнение плана 2018 Mondelez 112%, JDE 104%, Чумак 114%Отдел продаж совместного покрытия:Управление командой продаж 190 чел (160 ТА продажи Mondelez + JDE + Чумак)Выполнение плана 2018 Якобс 105%, Mondelez 107% Отдел управления закупками и товарными остатками: Управление закупками и перемещением товаров Mondelez, Якобс, ЧумакУправление справочником товаров и ценообразованиемСнижение средне годового запаса Mondelez на 4 дня, на JDE 5 днейОтдел планирования и аналитики: Управление структурой комерческих фондов и маржиФормирование управленческой отчётности на Mondelez, Якобс, Чумак (KPI, P&L, расходы бюджетов)Начисления маркетинговых оплат и бонусовОптимизация расходования фондовОтдел учёта коммерческих операций и контроллинга:Учёт и контроль расходов коммерческих фондовУправление ДЗ (снижение % просроченой дебиторской задолженности 2017/18 на 4,7%)Отдел по работе с ТОП клиентамиУправление взаимоотношениями с партнёрами: АТБ, ВК, Фуршет, Альянс… Снижение объёма дебиторской задолженности ВК 30%, Фуршет 60%, Альянс 20%.

Запад И Юг Украины

Эксклюзивный дистрибутор «Mondelez», «Jacobs Douwe Egberts».

Западная Украина

Эксклюзивный дистрибьютор компаний «Mondelez», «Jacobs Douwe Egberts» на территории Западной Украины

Западная Украина

Эксклюзивные контракты по дистрибуции продукции «Kraft Foods», «Nestle», «Wrigley» по территории Львовская,Тернопольская, Закарпатская, Ивано-Франковская, Волынская области.Функциональные обязанности:- разработка стратегии развития компании;- разработка функциональных политик отделов компании;- стратегическое и оперативное управление компанией;- анализ и планирование показателей эффективности и прибыльности бизнеса;- планирование планов и затрат продаж; - организация работы отдела продаж;- организация и управление работой отдела экономической безопасности, отдела управления товарными остатками и аналитики, отдела обучения и развития, отдела администрирования продаж;- подбор, адаптация, обучение и организация оценки персонала;- анализ и оптимизация бизнес-процессов;- разработка и внедрение регламентов, стандартов, форм отчетности;- переговоры с партнёрами и ключевыми клиентами;- разработка и внедрение оплаты труда по КПР.

Центральный Регион

Территория: Киевская, Черниговская, Винницкая, Черкасская, Житомирская, Кировоградская области. Управление командой 158 человек.

Центральный Регион

Project Management, Fullstack (Html,Css,Js,React,Redux,Node.Js)

Управленческое Консультирование

Инженер-Механик Пищевых Производств