Sebastián Silva Zamorano Email & Phone Number

Santiago, Cl

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Lider en la relación comercial con Cencosud y SMU. Además de la supervisión de CPFR multi cuentas, y apertura de canal tiendas de conveniencia. Responsable de las ventas del 25% de la compañía y a cargo del principal cliente de la empresa. Relación comercial 15 compradores de retail, en 5 secciones. Incorporación de 12 nuevos sku, en 5 categorias, en los primeros 4 meses. Crecimiento SSS del 10% promedio, respecto a MMAA. Mejora de front 5% en base a optimización de posicionamiento en clientes.

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Co-Fundador de las marcas de limpieza eco-friendly D-wipes y Teza Clean• Negociación con proveedores locales y de China, con el propósito de obtener las mejores condiciones económicas.• Desarrollo de estrategia comercial para posicionar productos en mercado de retail y tradicional.• Control financiero del negocio (cashflow, balance, eerr y acreedores)• Desarrollo de omnicanalidad en busca de llegar 360° a cliente final. • Adquisición y análisis de data de mercado (Nielsen y Up The Trade)• Relación con agencias de Marketing.• Liderazgo de equipos de trabajo• Alcanzar un market share de 9% con nuestro principal producto en Santa Isabel• Innovación en el desarrollo de productos únicos en el mercado.• Optimización de recursos, mejorando la rentabilidad del negocio.

Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Responsable de liderar la relación comercial con Walmart y Cencosud. - Proponer y ejecutar el correcto posicionamiento de las categorías. (Pricing & Shelvin).- Negociaciones de Acuerdos Comerciales. - Inclusión de nuevos productos.- Pionero en propuestas para la estrategia del canal moderno.- Apertura de comunicación con áreas de Supply (interna y externa).- Propuestas de nuevos productos (Endulzante Alulosa Daily, y otros "On Working").- Recuperación de confianza comercial con compradores.- Liderando proyecto CPFR.- Gestor del 40% de las ventas de la empresa, sumando US$8M- Triplicar las ventas de Manjar (ultimo lanzamiento)

Completa administración y mantención de las cuentas Cencosud y Tottus. Portafolio activo de 100 sku, distribuido en 8 categorías. Relación con 12 compradores y 3 analistas de colaboración.Logros y avances:- Recuperar confianza comercial- Reactivación de códigos bloqueados y desclusterizados. - Inclusiones de nuevos productos.- Aumento de distribución.- Mejora de fill rate, trabajando con áreas de colaboración en las cadenas. - Negociación de acuerdos comerciales. - Creación de P&L por cliente. - Panel de administración de margen de cliente. - Experiencia con MMPP.- Triplicar las ventas de la categoría de congelados.- Lograr ampliar la toleración de aceptación de VU para congelados- Facturación anual de US$9M

Santiago

KAS grandes tiendas y mejoramiento del hogar. Soporte administrativo al KAM, y encargado de supervisar y generar negocios en tiendas, con el propósito de aumentar el sell out de ILKO y Virutex en el caso de Easy. Clientes:FalabellaRipleyParisEasyLa PolarHitesABCDINPreunic- Facturación anual de US$8M

Provincia De Santiago, Chile

CPFR para la cuenta de SMU. Responsable desde la emisión de la ordende compra, hasta que llegue a sala. Control de KPI; FR, Instock, DOH,DFW, entre otros. Negociaciones con compradores de AWR y ASR,además de apoyo colaborativo en SMU. Relación interna conTrademarketing, Producción, Logística y Finanzas.- Cadena de abastecimiento- Coordinar despachos centralizados- Generación de OC con cliente logístico- Control de KPI: Fill rate >90%, Instock >93%, DOH Promedio de 30- Sell In- Gestión de limpieza de demanda histórica, para mejorar los forecast de ASR.- Negociación con compradores logísticos- Lanzamientos de In & Out- Supervisar a equipo de Costumer Service- Apoyo en la generación de forecast- Balance Score Card- Ventas anuales de US$20M

Provincia De Santiago, Chile

KAS nacional para la cuenta de SMU, donde la principal responsabilidad es velar por AMPS(assorment, merchandising, pricing y shelvin). Análisis SKU x Sala =44.688 datos. Envió depromociones y constante búsqueda de oportunidades en conjunto con KAM. Coordinacióncon Merchandising, Trademarketing y finanzas. Control de pagos de facturas por concepto deacuerdo anual, además de sell out. Participe en la negociación de acuerdo comercial yelaboración de la estrategia para la cuenta.- Control de cobro de facturas de acuerdo comercial- Supervisión de 298 Unimarc, 69 Mayoristas 10, 32 Alvi, 399 Salas totales- Lectura de informes de Nielsen para potenciar caídas en sectores- Coordinar equipo comercial en regiones- Coordinar merchandising en Santiago- Creación de promociones junto a Trade- Analizar shelvin junto a Category- Manejo de Vendo Pro- Sell Out- Negociación conjunta con KAM, con compradores comerciales- Lanzamientos de campañas de Trade en salas

Providencia, Santiago

Encargado de maximizar la venta y la gestión en Santiago de la cuenta de Cencosud. Supervisión de 21 puntos de venta y cluster de 246 productos habilitados por sala, lo que significa un manejo de 5.166 SKU. Visitas a terreno en un 40% del tiempo. Análisis de indicadores comerciales, como nivel de servicio, índices de nota de crédito, crecimiento, rentabilidad, y apoyo en la gestión del KAS.

Profesor ayudante de la facultad de Economía y Negocias en la Universidad Andrés Bello, para el ramo de Finanzas. Encargado de proponer evaluaciones, correcciones, y clases presenciales a los alumnos de Ingeniería Comercial.

Master Of Business Administration - Mba, Business Administration And Management, General

Diplomado En Dirección Comercial Y Ventas.

Diplomado de 9 cursos, orientado al manejo de la fuerza de ventas, pero principalmente a la direccion comercial de empresas.

Ingeniero Comercial Mención Finanzas, Graduado Con Distinción.