Stanlei Borsato Email & Phone Number

Minas Gerais, Brazil

Santa Rita Do Sapucaí, Minas Gerais, Brasil

A Exsto Automation é uma empresa brasileira que carrega a tecnologia em seu DNA e oferece as melhores soluções em robótica e automação industrial.Com grande experiência, a empresa tem como objetivo entender as necessidade do cliente para entregar soluções completas, que tragam eficiência e produtividade. Atuando com: consultoria empresarial para otimizações produtivas, células robotizadas, automação de processos, construção e retrofit de máquinas e equipamentos, geração, monitoramento e interpretação de dados, adequação NR-12.• Reporte ao CEO;• Captação de novos negócios e eventos em conjunto com a rede de parceiros/fornecedores;• Acompanhamento do ciclo de vendas: prospecção, negociação, follow-up, fechamento, implantação e pós-venda;• Apresentação de projetos com foco nas Soluções em Robótica e Automação Industrial; • Criação de orçamentos dos projetos em parceria com o time de engenharia;• Atendimento personalizado, visando o relacionamento com os clientes, entendimento do cenário e real necessidade;• Colaboração ativa nas estratégias e planejamento de Marketing, voltado para ações em feiras, eventos e campanhas com o objetivo de captação de leads;• Planejamento de agenda, rotas e visitas in loco nos clientes;

Itajaí, Santa Catarina, Brazil

A Soul Cycles é uma empresa brasileira fundada em 2010 e hoje é uma das principais montadoras de bicicletas esportivas e de lazer do país.Antenada com as novidades internacionais, traz para o mercado bicicletas para os mais variados perfis de público, desenvolvendo uma grande gama de produtos, divididos nas categorias: Gravel, Mountain bikes, Road bikes, Triathlon e Urbanas.Atendendo a exigência de um simples passeio ou para os mais altos níveis de competição. A Soul Cycles garante componentes de alto padrão e constante inovação em seus quadros, acabamentos e grafismos.• Reporte ao CEO.• No front e responsável pelos projetos (rede de mecânica autorizada Soul e rede de lojas homologadas a nível Brasil) com foco na expansão de novos negócios através de parceiros.• Idealizador do projeto Rede Fitters (a nível Brasil). • Busca, avaliação e seleção de novos parceiros/pontos estratégicos.• Definição de novos parceiros de acordo com os requisitos de aderência da política do projeto.• Administração e acompanhamento do projeto juntamente com dois profissionais que atuam como back-office para apoiar os projetos juntamente dos parceiros ativos.• Identificação de oportunidades, melhorias e apresentação de soluções para a companhia.• Análise de dados gerado através de resultados praticados e convertidos pelos parceiros selecionados.Resultados entregues:• Projeto Rede Lojas Soul - Credenciamento de 300 pontos/parceiros, no atendimento one to one;• Projeto Rede Mecânica Autorizada Soul - Credenciamento de 250 pontos/parceiros, no atendimento one to one;• Projeto Rede Fitters Soul - Credenciamento de 30 pontos/parceiros, no atendimento one to one;• Aumento de visibilidade e market share da marca;

São Paulo, Brasil

A multinacional Claro é a 5° maior operadora no mundo, faz parte da América Móvil, um dos maiores grupos de telecomunicações do mundo, com presença em 25 países, na América Latina, Europa e Estados Unidos.• Reporte ao coordenador comercial;• Responsável pela gestão, manutenção e retenção da carteira de clientes em território nacional de pequenas e médias empresas;• Atuação de forma consultiva com os perfis hunter e farmer, visando identificar viabilidade, disponibilidade e o melhor plano de contas/soluções para cada cenário;• Desenvolvimento de estratégias para alavancar novos negócios, crescimento de market share, capilaridade e incremento de receita mensal;• Gerenciamento de contratos vigentes, acompanhando as renovações, aditivos e vencimentos;• Ofertando soluções convergentes (banda larga, telefonia, TV) e produtos móveis Claro Brasil;• Garantir a entrega das metas/objetivos estipulados pela companhia através de acompanhamento, ações de vendas e relacionamento com as áreas;• Interface com áreas de apoio como: back office, tramitação de pedidos, jurídico, crédito, pré-vendas, logística, entre outras áreas;• Acompanhamento do processo de vendas: prospecção, negociação, fechamento, implantação e pós vendas;• Entrega de relatórios das atividades diárias e semanais com evidências de forecast;Resultados entregues:• Conquista de novos clientes para a base;• Retenção e fidelização/renovação de contratos clientes da carteira;• Aumento de market share no canal;• Efetivo no Ranking de TOP 20 no canal Brasil;

Maringá E Região, Brasil

Empresa nacional com mais de 43 anos de atuação no segmento de eletrônicos telecomunicações. • Reporte ao Diretor comercial e Vice Presidente.• Responsável pelos canais de distribuição/atacadistas e varejistas, como: Eletrozema, G Barbosa (Cencosud) e Tambasa. • Gestão de vendas, credenciamento de novas parcerias, prospecção de clientes, feedback de pedidos ao cliente junto a assistente interna, pós venda, apresentação/treinamentos comercial técnico da linha de produtos nos clientes e em eventos corporativos. • Elaboração e planejamento estratégico para o crescimento de vendas no mercado/região destinando verbas de marketing para os principais clientes com o intuito de incentivo, pesquisa de novos negócios, criação de ações e campanhas estruturadas com acompanhamento e medição de resultados com foco no fortalecimento dos clientes ativos, motivação e capacitação de equipes das revendas/distribuidores.Resultados alcançados: • Crescimento de 35% no Faturamento Global das regiões, saindo de uma (MC) Margem de Contribuição de 25% para 35%, por conseguinte aumento do EBTIDA. • Case: abertura de um grande player (Distribuidora Modesto).• Implantação da Política Comercial de Vendas estruturada.

Santa Rita Do Sapucaí, Minas Gerais

Empresa nacional com 25 anos de atuação no segmento de segurança eletrônica.• Respondendo direto ao sócio diretor da companhia. • Responsável pela gestão regional do canal de distribuição.• Gestão de vendas regional externa, prospecção de clientes, feedback de pedidos ao cliente, pós venda, apresentação/treinamentos comercial técnico da linha de produtos nos clientes e em eventos corporativos. • Elaboração e planejamento estratégico para o crescimento de vendas no mercado/região, pesquisa de novos negócios, criação de ações e campanhas estruturadas com acompanhamento e medição de resultados com foco no fortalecimento dos clientes ativos, motivação e capacitação de equipes das revendas/distribuidores.Resultados alcançados: • Crescimento de 20% no Faturamento Global das regiões, recuperando a confiança de Distribuidores que estavam se desligando de uma parceria de 10 anos. Através do Relacionamento, Planejamento de Vendas, Apoio ao canal e Apresentação do ROI.

Santa Rita Do Sapucaí E Região, Brasil

Empresa nacional do segmento de segurança eletrônica.• Reporte ao gerente nacional e sócio diretor.• Promotoria/Vendas externa, prospecção de clientes, feedback de pedidos ao cliente, pós venda, apresentação/treinamentos comercial técnico da linha de produtos nos clientes e em eventos corporativos.• Elaboração de estratégias para abordagem e degustação dos produtos nos clientes, pesquisa de novos negócios, ações promocionais com o intuito de fortalecimento dos clientes ativos e giro de produtos, motivação e capacitação de equipes dos integradores, distribuidores.

Santa Rita Do Sapucaí E Região, Brasil

Empresa nacional do segmento de redes wireless e acessórios.• Reporte ao gerente nacional e sócio diretor.• Prospecção hunter de clientes, vendas interna e externa, pós venda, apresentação das soluções nos clientes e elaboração de estratégias de vendas.Resultados alcançados: • Implantação da Política de Vendas e Canais: Revendas, Gerenciamento de Representantes, Distribuição e Integradores (Provedores de Internet) o qual teve grande êxito. • Crescimento global de 200% no Mercado Nacional, através de Produtos Customizada (OEM), trabalho focado no Desenvolvimento e inclusão da Marca no Mercado Brasileiro.

Santa Rita Do Sapucaí E Região, Brasil

Empresa nacional do segmento de Radiodifusão/Telecomunicações. • Reporte a sócia diretora.• Prospecção de clientes, vendas direta, feedback de pedidos ao cliente, pós venda, apresentação/palestra da empresa em eventos corporativos, elaboração de plano de marketing.Resultados alcançados: • Focado na atividade Hunter e prospecção de clientes, reativei 28% da carteira de clientes inativos noperíodo atuante, gerei uma receita 20% maior para a companhia.

Santa Rita Do Sapucaí E Região, Brasil

Empresa nacional do segmento de redes wireless e acessórios.• Reporte ao sócio diretor.• Compra de matéria prima de acordo com o estoque e necessidade.• Análise do melhor custo x benefício, prazo, qualidade e homologação de fornecedores em conformidade com as normas da ISO 9000.

Santa Rita Do Sapucaí E Região, Brasil

Empresa nacional do segmento de Serviços Industriais em montagens de placas. • Reporte a gerente de compras e diretor da companhia.• Compra de insumos (turn key) de acordo com o estoque e necessidade.• Análise do melhor custo x benefício, prazo, qualidade e homologação de fornecedores em conformidade com as normas da ISO 9000.

Santa Rita Do Sapucaí E Região, Brasil

Empresa nacional do segmento de segurança eletrônica.• Reporte ao sócio diretor.• Compra de matéria prima de acordo com o estoque e necessidade.• Análise do melhor custo x benefício, qualidade e fornecedor.• Recebimento de matéria prima e produtos acabado, cadastro de NF´s, conferência, armazenamento, separação de OP, baixa de estoque e, expedição de material.

Santa Rita Do Sapucaí E Região, Brasil

Grupo FIC/Phihong | Multinacional chinesa do segmento de eletrônicos.• Reporte ao gestor da área.• Recebimento de matéria prima e acabado, cadastro de NF's, estocagem, separação de OP para produção, conferência de estoque e expedição de material acabado.

Educação Executiva, Transformação Digital

Mba, Business, Management, Marketing, And Related Support Services

Especialização Em Gestão De Canais De Vendas E Distribuição

Graduação, Marketing